20xx銷售人員年度工作總結(jié)范文4篇-wenkub
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 到嘴邊的一句“我要請示老板……”。從而成為真正的經(jīng)營。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。
周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。
公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。
?、懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。
?、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。
?、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市常
?、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
?、軐τ谑袌鲞z留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基矗
(二)業(yè)績分析：
促成業(yè)績的正面因素：
?、僬{(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。下面是小編搜集整理的銷售人員年度工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注年度工作總結(jié)欄目!
銷售人員工作總結(jié)
時間如流水，很快2019年也過去了，回顧x年，以下是我在擔(dān)任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)：
一、銷售業(yè)績回顧及分析：
(一)業(yè)績回顧：
開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
存在的負面因素：
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。
?、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
(二)費用分析：
正面因素：
①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。
?、蹅€別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。
負面因素分析：
①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。
⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。
⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。
文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。
(二)存在的負面因素分析：
部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。
客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。管理的扁
平化，適合小的組織。第三方面，生產(chǎn)
出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1