【正文】 電工、油漆工及家政從業(yè)人員主要來自安徽、江西等周邊省市的農(nóng)民工。部分可以做到自營銷售的裝飾主材：因為裝飾主材的代理制限制了市場的充分競爭（隨著競爭的加劇，網(wǎng)絡銷售的興起，代理制劃地為牢、價格虛高、限制廠家銷量增長的弊端日益顯現(xiàn)，有日漸式微之勢），我們可以從部分品牌保護相對較弱的主材開始進行網(wǎng)上銷售。 完全做到自營銷售的裝修輔材：市場上的裝修材料中，地板、油漆、吊頂一般都有自己的自主品牌，對于在裝修過程中必不可少的輔助材料，里例如：老粉、膠水、水泥、油漆刷、砂紙等等，這些產(chǎn)品缺少自主品牌，一般在裝修過程中都是裝修工人自行購買或者業(yè)主自備。具體的關(guān)系示意圖如下：裝修家政服務網(wǎng)的工人（以人為線方式）帶動商家材料出售裝修人力市場的加盟商家有需求的消費者避免中間回扣裝修人力資源市場與業(yè)主與商家的關(guān)系圖裝修保險這是目前市場上無人涉及的領(lǐng)域，平臺擬建立一個專業(yè)的裝修經(jīng)紀人團隊，為業(yè)主提供材料選購的參考意見，負責施工過程中的監(jiān)工，幫助業(yè)主解決后顧之憂，確保個裝修工人提供一個完善的優(yōu)質(zhì)的裝修工程。省掉傳統(tǒng)的家裝過程中間環(huán)節(jié)眾多，價格過高的情況，增加工人收入，減少消費者支出，從而達到雙贏狀態(tài)。網(wǎng)站提供專題的團購頻道，及時更新家裝材料的團購信息，不僅增加網(wǎng)站的信息豐富度，也利用互聯(lián)網(wǎng)不受時間、空間限制的特點，以最低的宣傳價格推廣團購，以達到最佳的團購效果。2. 裝修視頻教學裝修是一門學問，尤其是第一次接觸到的裝修戶，面對市場上眾多的家裝公司，設(shè)計公司，還有不計其數(shù)的裝修材料品牌，往往不知道如何下手。二、 產(chǎn)品（服務）（一）主要的產(chǎn)品（服務）介紹 寧波易居裝修家政網(wǎng)主要是一個裝修工人信息發(fā)布平臺，通過這個平臺消費者可以實現(xiàn)自主的選擇裝修工人，通過工人的推薦，帶動裝修材料的銷售，從而實現(xiàn)行業(yè)資源的整合與行業(yè)的電子商務發(fā)展。項亞萍：女，浙江臺州人，目前就讀于浙江大學寧波理工學院電子商務專業(yè)，系大三學生。沈利軍：男，45周歲，浙江舟山人，高中，建筑工程師。年輕富有熱情，善于團隊工作。在團隊中處于領(lǐng)導核心的地位，全面負責網(wǎng)站的工作的開展。所有創(chuàng)業(yè)者由共同的創(chuàng)業(yè)夢想、激情、友誼相聯(lián)結(jié)。 財務部負責日常財務處理。（二）企業(yè)使命服務工人、服務消費者，開創(chuàng)全新的裝修模式。由于在這個行業(yè)摸爬滾打十幾年，對行業(yè)的各個環(huán)節(jié)了解得比較透徹，深諳其中的商業(yè)之道。通過網(wǎng)絡的銷售可以極大的縮短流通的中間環(huán)節(jié)、大幅度降低流通成本，進而實現(xiàn)更大的價格優(yōu)勢，并進一步促進銷售的提升，通過線上的售前服務與線下的高效配送為消費者提供前所未有的最便捷的銷售服務體驗！通過以上三個部分的概述，我們將逐步在每一個條件具備的城市，并依城市大小不等分別建立收集有數(shù)千、數(shù)萬甚至數(shù)十萬條裝修及家政人力信息的、連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡平臺；為各個城鎮(zhèn)的數(shù)以千萬億計的家庭提供更加及時、便捷的裝修及家政服務；為所有的消費者提供更優(yōu)惠、更全面、更快捷的銷售服務。目前國內(nèi)市場并沒有專業(yè)的做裝修保險的組織機構(gòu)。工人們在我們的網(wǎng)絡裝修及家政人力市場有了固定的門面——類似于淘寶的店面——我們可以稱之為木工坊或者水電工作室或者家政公司，可以發(fā)布簡單的基本信息，也可以為其建立網(wǎng)絡施工檔案充實其網(wǎng)絡門店的內(nèi)涵，以便于進行基本的宣傳或更好的展示推銷自己。本次創(chuàng)業(yè)過程中，需要融資929萬左右，分3年完成投資，一年半之后將實現(xiàn)收支平衡，第三年實現(xiàn)高額的盈利。如果說各工種的人力資源是一條條無形的縱線，網(wǎng)羅了裝修及家政行業(yè)所有涉及到的服務環(huán)節(jié)，那么同時各個裝修材料的銷售商的線上線下互動的電子商務則是另一條條無形的橫線，囊括了裝修及家政所涉及到所有材料，一條條縱線和一條條橫線就編織成了一張大網(wǎng)。在浙江省內(nèi)有大量的來自江西、安徽等省的裝修從業(yè)人員、家政服務人員，隨著民工荒的深入發(fā)展，市場上工人的量并不能很好的滿足市場的強大需求。據(jù)寧波城鄉(xiāng)建委網(wǎng)站數(shù)據(jù)2009年寧波地區(qū)建筑業(yè)竣工面積約為3000萬平方米，其中商品房竣工面積約為600萬平方米。2010年中國科技計劃創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）商 業(yè) 計 劃 書項目名稱寧波易居網(wǎng)絡裝飾家政公司電子商務項目項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。有住房就有裝修需求，有裝修工程就有施工人員需求，據(jù)有關(guān)資料表明國內(nèi)裝修設(shè)計、施工等服務需求市場就有數(shù)萬億元以上，除此之外，還有一些家政服務市場。寧波易居裝修家政網(wǎng)在這樣的環(huán)境中應運而生。并做到人和材料銷售的相互促進、相得益彰。這些資金主要用于引進人才，開發(fā)網(wǎng)站，置辦基本的辦公環(huán)境等等。消費者通過電腦上網(wǎng)可以實現(xiàn)足不出戶（或者通過手機上網(wǎng)）隨時隨地即可對從業(yè)人員進行全面、直觀的了解并根據(jù)自己的需要自行選擇合適的工人。在消費者與工人完全自由雙向選擇的基礎(chǔ)上，通過第三方（我們或者通過我們與質(zhì)檢站合作）介入，為消費者提供增值服務，如有償成本核算服務；以及更進一步的通過專業(yè)的裝修經(jīng)理人提供代理服務，從源頭上對施工合同，尤其是工程造價、施工管理人員、施工隊伍以及施工內(nèi)容予以可行性審核，對通過審核的予以背書，并在后續(xù)的施工過程中肩負起監(jiān)督施工各個環(huán)節(jié)，對施工中的缺陷或瑕疵提出整改意見，并對業(yè)主和施工方雙方之間可能出現(xiàn)的不可調(diào)和的糾紛承擔后續(xù)的施工、修補及賠付責任等第三方保障服務，在努力為業(yè)主提供一個滿意的裝修效果的同時，解決業(yè)主的后顧之憂。以寧波市場為依托，用三年時間實現(xiàn)利潤的跨越式增長并實現(xiàn)上市！一、 公司介紹 （一）平臺創(chuàng)始人簡介寧波易居裝修家政網(wǎng)這個平臺的創(chuàng)意主要由萬方提出，萬方目前為寧波麥克森涂料有限公司的總經(jīng)理，1997年畢業(yè)于浙江經(jīng)濟高等?？茖W校（現(xiàn)嘉興學院），期間在《人民日報市場報》、《中外管理》、《財經(jīng)科學》（西南財經(jīng)大學學報）、《行為科學》、《浙江經(jīng)專學報》等報刊發(fā)表經(jīng)營管理文章多篇。多年的從業(yè)經(jīng)驗讓創(chuàng)始人產(chǎn)生了建立一個以裝修工人為線的裝修人力市場，從事網(wǎng)絡的材料銷售，2006年創(chuàng)始人開始開辦自己的公司的網(wǎng)站——寧波油漆網(wǎng)（），通過電子商務，有效的縮短油漆材料銷售的流程，網(wǎng)站通過為廣大的消費者提供耐心細致的咨詢、極具競爭力的性價比、快捷便利的送補退貨服務，幫助消費者輕松實現(xiàn)足不出戶即可解決裝修時需要的所有油漆問題，并逐漸被越來越多的用戶了解及認可。（三）公司理念強調(diào)團隊合作，重視人才培養(yǎng)，提倡開拓進取，追求務實創(chuàng)新（四）組織結(jié)構(gòu) 一個嚴密的、責任明確的公司組織結(jié)構(gòu)能夠提高工作效率，節(jié)約人力資源，節(jié)約公司的資金，公司在創(chuàng)立之時就組建好自己的組織架構(gòu)，明確各自的責任，方便開展工作。公司擬在今后的幾年將聘請職業(yè)經(jīng)理人，管理網(wǎng)站運行的整體工作，提升公司整體的管理水平，打造專業(yè)的電子商務公司，為領(lǐng)航家裝行業(yè)電子商務發(fā)展做好準備。團隊核心人員萬方：男，湖北蘄春人， 1997年畢業(yè)于浙江經(jīng)濟高等?？茖W校（現(xiàn)嘉興學院），經(jīng)專就讀期間在《人民日報市場報》、《中外管理》、《財經(jīng)科學》（西南財經(jīng)大學學報）、《行為科學》、《浙江經(jīng)專學報》等報刊發(fā)表經(jīng)營管理文章多篇。王春暉： 男，26周歲，寧波大學廣告學本科畢業(yè)，擅長廣告策劃、公共關(guān)系、營銷管理、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)絡廣告、flash動畫。葉海強：男，35周歲，中專學歷，裝飾工程管理專業(yè)。從事木工6年，裝修施工管理12年，19982002年，任職于舟山金帆裝飾，20022003年，任職于寧波藍天裝飾，20032010任職于寧波中大裝飾， 2010年開始自己單干至今。三年的專業(yè)學習對電子商務領(lǐng)域有了一定的了解，在校期間參加過全國、省的電子商務專業(yè)大賽，將專業(yè)的知識應用于實踐，擁有一定的實踐經(jīng)驗。1．網(wǎng)上購漆（裝修材料） 隨著電子商務發(fā)展腳步的加快，油漆的銷售也不能僅僅局限于實體店面的傳統(tǒng)銷售模式。裝修視頻教學對于不懂家裝，不懂油漆的消費者是一個學習的平臺。（二）特色的產(chǎn)品（服務）介紹 裝修人力市場以公布裝修人力資源為主的易居裝修家政網(wǎng)，將會是中國第一家在線裝修、家政人力市場（論壇），發(fā)布裝修從業(yè)人員的基本信息，包括設(shè)計師、工程隊、水電工、泥工、木工、油漆工等，還有家政服務人員。寧波易居裝修家政網(wǎng)的開發(fā)還將改變傳統(tǒng)的裝修材料銷售方式，主動出擊，通過工人帶動各種家裝材料的銷售。這項服務是消費者自主選擇的，完全尊重個人的意愿。這些產(chǎn)品價格低廉、需求數(shù)量眾多。 部分保護較強的知名主材品牌可以采用與代理商合作銷售或串貨銷售的模式進行操作。他們主要依靠市場的包工頭，少數(shù)比較好的就是跟著某個裝修公司的項目經(jīng)理干活。裝修人力市場論壇就是站在工人的角度，幫助底層的農(nóng)民工實現(xiàn)自主的施工選擇，就近工作，協(xié)助廣大的農(nóng)民工實現(xiàn)工作自主選擇，帶動農(nóng)民工充分結(jié)業(yè)。寧波地區(qū)建筑業(yè)竣工面積約為3000萬平方米/年，其中商品房竣工面積約為600萬平方米/年。一般的家庭裝修程序：尋找裝修公司確定裝修方 案估 算費 用購 買材 料施工驗 收付 錢一般的裝修程序 通過上圖我們可以了解到目前家裝市場中間環(huán)節(jié)眾多，中間費用大導致施工費用高，施工報價和材料價格混亂，裝修公司或包工頭克扣、拖欠甚至惡意逃避人工工資或材料款的事件比比皆是，對整個裝修行業(yè)的形象和可持續(xù)發(fā)展是一大傷害，相信在我們未來承接施工業(yè)務過程中，依托我們龐大的人力資源優(yōu)勢，結(jié)合我們在通過提供一手人工與一手材料價格有效降低施工費用的基礎(chǔ)上，嚴格執(zhí)行施工協(xié)議，堅決執(zhí)行?？顚Ｓ茫沤^克扣與拖欠現(xiàn)象。這些商家分布的省市也大不同，以天津市為其中之最，共259241家，%，我們浙江省只有2019家，%。產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，堅決不讓瑕疵品進入銷售市場。根據(jù)使用者類型定位：將產(chǎn)品的潛在需求者分為不同類型，將產(chǎn)品指向某一類或幾類特定的使用者。這樣對市場進行細分之后，就有了多個不同的選擇。由于這些人群大多忙于工作，沒有大量的是進行實體店的走訪去調(diào)研，裝修經(jīng)驗缺乏，網(wǎng)絡變成為其解決裝修問題，補充裝修知識，購買裝修材料的最佳場所。所以寫字樓的裝修的需求也是網(wǎng)站考慮的重點目標。四、競爭分析 （一） 主要競爭對手分析傳統(tǒng)的裝修公司目前的市場狀況而言，消費者在進行家庭裝修時主要的兩種選擇方式，分別是裝修公司，找個體的包工頭。在如今這個競爭激烈的社會，這兩種方式也日趨顯示出其明顯的弊端，裝修公司的高利潤，包工頭高提成，早已人人皆知。5. 由裝修公司包攬全部施工，在消費者專業(yè)知識普遍缺乏的情況下，施工工藝與施工效果缺乏監(jiān)督。土撥鼠寧波裝飾網(wǎng)寧波搜房網(wǎng)旗下的寧波裝修交流論壇81890服務網(wǎng)寧波裝修人力市場論壇與其他類型網(wǎng)站比較網(wǎng)站名稱土撥鼠寧波裝飾網(wǎng)寧波裝修論壇81890服務網(wǎng)寧波易居裝修家政網(wǎng)性質(zhì)土撥鼠網(wǎng)絡公司旗下的寧波地區(qū)具有一定專業(yè)性的裝修裝飾門戶網(wǎng)站寧波市搜房網(wǎng)下面的一個獨立論壇版塊以服務人民為本的，具有官方性質(zhì)的家政服務方面的網(wǎng)站，與寧波市海曙區(qū)政務中心合署辦公專業(yè)性質(zhì)的提供裝修人力資源信息與材料信息的創(chuàng)新型電子商務網(wǎng)站主要內(nèi)容裝修公司信息并提供裝飾設(shè)計咨詢、免費第三方監(jiān)理服務比較大的裝修社區(qū)，主要發(fā)布裝修公司、建材商的最新信息資訊，消費者的交流平臺向加盟家政機構(gòu)尤其是關(guān)系較好的家政商家推薦，再由商家安排服務（有一部分的裝修業(yè)務）。比較年輕，知名度不夠高，消費者信任感低注：土撥鼠是一個新興的網(wǎng)站，最開始也是號稱繞過中間環(huán)節(jié)，為消費者省錢，同時也發(fā)布一些設(shè)計師與工程隊信息，但不公開資料，特別是聯(lián)系方式，后來因為加盟的工程隊施工出現(xiàn)紕漏導致賠償發(fā)生，改與裝飾公司合作，重新回歸到與傳統(tǒng)裝修模式合作的老路上。淘寶商家淘寶等購物網(wǎng)站也有