20xx電腦銷售工作計(jì)劃例文-wenkub
2024-11-20 03 本頁(yè)面
【正文】 負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。電腦銷售工作計(jì)劃例文 【篇一】
一、經(jīng)營(yíng)思路的分析
電腦市場(chǎng)銷售目前的兩個(gè)疑惑
困惑一:規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大
首當(dāng)其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考:在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下,誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多,誰(shuí)的日子越難過。
困惑二:技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場(chǎng)
除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的**電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過萬(wàn)元的單子,其余客戶裝機(jī)大多選擇在3000—6000元的價(jià)位。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降，我們只有用銷售量來(lái)填充。
主動(dòng)出擊上門服務(wù)。因?yàn)樗麄兒茈y去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。
隨市場(chǎng)的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競(jìng)爭(zhēng)。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。需要尋找熟人幫忙。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和后服務(wù)。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量。因?yàn)槭褂秒娔X早，對(duì)電腦的知識(shí)比較淵博。電腦公司我們?cè)?jīng)做過調(diào)查，對(duì)于售后服務(wù)的滿意度很差。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購(gòu)買。二次購(gòu)買率為。
四、如何提升電腦公司的銷售量
確立目標(biāo)。
塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)在電腦公司的員工流動(dòng)性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團(tuán)隊(duì)合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價(jià)值的工作。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有共同的利益是不可行的。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對(duì)商務(wù)銷售)
配合廠家加大宣傳力度。我們推出的口號(hào)就是：我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。
我們一直以為同行不是冤家，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
3：見客戶
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1