20xx市場推廣年度工作計劃范文2-wenkub
2024-11-19 23 本頁面
【正文】 明行業(yè)走到今天，經驗主義、行業(yè)瓶頸等已經影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內多年前的成功模式已經失去意義。 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益；
廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業(yè)內專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內具有一定知名度；
產 品 目 標：完善產品線；確立在市場競爭力的核心產品群。 渠道成員：經銷商、導購人員、員工等
【三、重點推廣區(qū)域】
全國發(fā)達地級市以上市場
【四、重點推廣產品群】
整合各個產品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產品推廣
【五、推廣策略闡述】
廣告
、廣告受眾
、設計院、家裝、工裝公司設計師：
25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領，經濟收入較高，富于創(chuàng)新………
、所有房產施工方采購人員、工程負責人；
、房產業(yè)主、建筑方：投資者、經商者、家庭、政府機關、事業(yè)單位等等
、渠道所有成員
、其它行業(yè)內專業(yè)人士
、產品定位：
歐洲風格的高檔照明產品；
、產品價值、賣點分析：（略）
、廣告主題：安尚∣第二空間從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產生共鳴，得到消費者對品牌與產品的認同。
讓產品從品類繁多的終端跳出來。
、“太陽計劃”
鼓勵經銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；
、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵計劃
設定不同級別的項目工程對應積分、最終積分對應不同的獎勵計劃等對設計師進行長期的促銷活動（返利之外的額外促銷活動）
、導購激勵計劃
階段性的公司專門針對所有經銷商地導購直接進行產品銷售額外獎勵以及單品（新產品）銷售獎勵（直接由公司發(fā)放至導購手中）；
、理想空間照明應用方案完全解決中心
依托公司專業(yè)照明設計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設理想空間照明應用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設計、應用安裝、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內的終端銷售品牌與服務品牌。作品最后集中展出。
、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯(lián)合促銷：
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經銷商承擔獎品費用；
、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
、“我的理想2020”安尚創(chuàng)業(yè)大行動
活動地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市（具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經濟水平差距不大）
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。 前期市場鋪貨階段
、“終端形象十佳經銷商”評選
在全國區(qū)域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動；并在2020年下半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經銷商”。 利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。
、對經銷商的培訓
培訓內容：工程市場、隱性渠道操作技術、營銷理念的學習，區(qū)域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規(guī)
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