20xx檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié)-wenkub
2024-11-19 23 本頁面
【正文】 覺這些都不是重要的。很多人 覺得，業(yè)務(wù)員身材高大，英俊瀟灑。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。因 此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是的話題，這樣我們 在拜訪客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。
關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完 好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。就我個(gè)人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說 口才好了。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。
瀏覽招聘廣告，就象在深 圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做 電阻的。
還有個(gè)的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率的。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。
很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一 上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。這樣會(huì)講的比較有條理。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)帶著微笑。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。見客戶之前先想想開場(chǎng)白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜
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