20xx中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查-wenkub
2024-11-19 05 本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人特征我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員以女性為主，學(xué)歷以大專為主，主要分布于省會(huì)城市，年齡分布以中青年為主。受訪者來(lái)自北京、上海、天津、重慶、黑龍江、吉 林、遼寧、河北、江蘇、浙江、福建、江西、安徽、山東、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、四 川、云南、貴州、新疆、青海、西藏等 18個(gè)省、 4個(gè)直轄市、 3個(gè)自治區(qū)的 85個(gè)城市 35家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 《 2024中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書 保險(xiǎn)營(yíng)銷員調(diào)查報(bào)告 》 首次使用了中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員大樣本線下調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的生態(tài)進(jìn)行了全面梳理及量化分析。前言2024年，國(guó)際環(huán)境、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)等宏觀條件都在發(fā)生深刻的變化。中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查2024第一 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。 在此大背景下，人們的保險(xiǎn)保障意識(shí)、多樣化配置的主觀需求也顯著提升。通過(guò)呈現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員群體的個(gè)人特征、心理特點(diǎn)、工作方式與工作績(jī)效等，以期揭示營(yíng)銷員成功的經(jīng)驗(yàn)。共計(jì)回收問(wèn)卷 13884份，其中紙質(zhì)問(wèn)卷13427份，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷 457份。較女性而言，男性保險(xiǎn)營(yíng)銷員的成長(zhǎng)性較強(qiáng)、學(xué)歷較高、年齡較輕，從業(yè)比重亦將逐漸上升。? 學(xué)歷以大專為主，約占 40%。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的地域分布第八 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 男性營(yíng)銷員整體更年輕， 35歲以下的占比達(dá) 51%。? 伴隨著城市化的進(jìn)程，小城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平正向大城市快速靠攏，因此對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的要求也將日益提高。? 賺錢、行業(yè)有前景、時(shí)間自由排名最吸引保險(xiǎn)營(yíng)銷員的前三大理由。? 不斷保持開放的心胸和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，全面提升個(gè)性化服務(wù)客戶的能力，才能在行業(yè)中立于不敗之地。? 壓力是良性的，沒有影響從業(yè)者對(duì)自身工作的基本態(tài)度。三、保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作方式? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作具有明顯的自發(fā)性和熟人網(wǎng)絡(luò)性。第十六 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。第十八 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。兩者都是從營(yíng)銷員自身的生活、工作圈子拓展而來(lái)。? 絕大多數(shù)營(yíng)銷人員都是以客戶的利益為導(dǎo)向，只有不到 15%的人在銷售，帶有較大的個(gè)人功利性。? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入分布不均勻，其中，中低收入者占比較大。營(yíng)銷員整體的平均年資為 3年，相對(duì)較短，說(shuō)明最近幾年的行業(yè)發(fā)展迅速。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的年完成保單件數(shù)? 整體看，約 75%的營(yíng)銷員月保單件數(shù)不足 2件，影響因素：活動(dòng)量、銷售能力、專業(yè)知識(shí)等。保險(xiǎn)營(yíng)
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