【正文】 至高達(dá)幾十萬元，這些成份就增加了產(chǎn)品的成本，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也非常過關(guān)，也是消費(fèi)者非常認(rèn)可信賴的好產(chǎn)品好品牌。因?yàn)樗械呐涮孜镔Y都需要時(shí)間，需要專業(yè)人士需要資金投入，上海的萱妍品牌就是憑借完善的產(chǎn)品配套物資迅速開拓市場(chǎng)的成功案例。不應(yīng)該為了追求高利潤(rùn)欺騙顧客傷害顧客的感情。子曰：取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下，如果企業(yè)的目標(biāo)僅僅是為了賺錢，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的，所以不能與這樣的只為賺錢的企業(yè)合作。按照以人為本的理念選擇品牌，第一要看企業(yè)的資金實(shí)力：如果是注冊(cè)資金50萬的小公司推出的品牌，或者是除了幾張彩頁(yè)之外就沒有其它資料的品牌，這樣的品牌是很難長(zhǎng)大的！化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略投資時(shí)代，開發(fā)市場(chǎng)的兩年時(shí)間企業(yè)是沒有利潤(rùn)的，或者說利潤(rùn)非常微薄。因?yàn)榻K端優(yōu)勢(shì)品牌具備一定的影響力，在消費(fèi)者心目中有一定的地位，雖然利潤(rùn)空間稍微小點(diǎn)，但是比較容易推薦銷售難度比較小，店鋪的客源比較穩(wěn)定利潤(rùn)也能得到保障，目前在全國(guó)市場(chǎng)絕大多數(shù)的優(yōu)秀店鋪，絕大多數(shù)是終端優(yōu)勢(shì)品牌為支撐?；瘖y品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)是品牌之爭(zhēng)，化妝品店鋪之間無疑也是品牌之爭(zhēng)，如果化妝品店鋪想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來必須走品牌化之路（品牌化分為店鋪品牌化與經(jīng)營(yíng)品牌的品牌化，這里主要介紹經(jīng)營(yíng)品牌），事實(shí)證明全國(guó)乃至全世界的店鋪發(fā)展都沒有離開品牌，無論是高端店鋪還是大眾化店鋪都沒有脫離品牌，所以說品牌是化妝品店鋪發(fā)展的源泉，做為店鋪來講如何選擇代理品牌就成為店鋪未來發(fā)展的頭等大事。第一篇：化妝品店鋪選擇品牌的十大要素化妝品店鋪選擇品牌的十大要素化妝品專賣店渠道雖然在轟轟烈烈的發(fā)展，但是有個(gè)現(xiàn)象值得大家關(guān)注，出現(xiàn)了大品牌進(jìn)大店小品牌進(jìn)小店，一流品牌進(jìn)一流店鋪，優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)優(yōu)勢(shì)店鋪沒有實(shí)力的小品牌，只能進(jìn)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的小店鋪，化妝品專賣店所演繹的“門當(dāng)戶對(duì)”概念，頗有些“經(jīng)緯分明”的味道，就向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的富人住區(qū)、中產(chǎn)居住區(qū)和貧民窟一樣，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢，原因是各個(gè)店鋪之間對(duì)品牌的要求有區(qū)別，而不同的品牌對(duì)店鋪的條件要求也各部相同，小品牌已經(jīng)不能滿足大店與優(yōu)勢(shì)店鋪的條件，已經(jīng)不能滿足大店鋪發(fā)展的要求，因?yàn)橐髼l件的差距不同，所以每個(gè)店鋪選擇品牌也各不相同。其實(shí)在全世界都是如此，名牌具備廣泛的影響力與號(hào)召力，店鋪的老板在沒有把店鋪?zhàn)龀擅曛?，選擇名牌與終端優(yōu)勢(shì)品牌是老板的主要工作。潛力品牌：選擇實(shí)力比較雄厚的大廠家品牌，經(jīng)過多年的發(fā)展以化妝品為主業(yè)發(fā)展起來的廠家，選擇知名品牌廠家推出的新品牌，在這里需要指出的是應(yīng)該也專業(yè)的廠家合作，（切忌選擇跨行業(yè)發(fā)展的新廠家新品牌，因?yàn)樗麄冇X得化妝品行業(yè)賺錢才進(jìn)入行業(yè)，另外這樣的企業(yè)用人機(jī)制不靈活，對(duì)市場(chǎng)反映比較慢，遇到挫折的機(jī)會(huì)很大，當(dāng)然這樣的企業(yè)失敗的概率也非常大，五糧液集團(tuán)投資兩個(gè)億涉足化妝品行業(yè)，除了弄得自己滿身“香氣”之外，沒有得到什么，還有某制藥企業(yè)涉足化妝品行業(yè)，幾年下來毫無建樹，他們具備資金實(shí)力但是化妝品行業(yè)缺少的經(jīng)營(yíng)人才，市場(chǎng)人才與銷售人才，有資金實(shí)力沒有人才照樣賠的血本無歸?。?，店鋪選擇品牌一定要有原則，并非是折扣低政策優(yōu)厚就是理想的品牌，優(yōu)勢(shì)品牌具備一定的顧客拉動(dòng)力，并且還會(huì)定期的向店鋪提供終端促銷計(jì)劃，提供人員支持與物資支持，是品牌帶動(dòng)店鋪發(fā)展，而一些沒有任何影響力的小品牌，把折扣降的很低所有的事情都交給了店鋪，當(dāng)然有些品牌也有人員和物資支持，但是起到作用非常小，也就是說是店鋪拖著品牌走，店鋪本身就發(fā)展很慢再拖著很多品牌走，店鋪發(fā)展就更慢了。開拓市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的投入期間，如果沒有足夠的資金支持企業(yè)很難正常運(yùn)轉(zhuǎn)，小公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力差小品牌是為了賺錢，如果賺不到錢公司難以為繼只有關(guān)門大吉，留給代理商一堆貨想賣賣不了，想調(diào)換沒地方找人去，最后只有自己降價(jià)處理，前期為推薦品牌所做的一切努力，都付之東流，既傷害店鋪的聲譽(yù)又傷害顧客的利益。另外企業(yè)的文化要體現(xiàn)行業(yè)特色，企業(yè)特色、民族特色、地域特色、與老板個(gè)性等，如果是什么狼文化啊可要小心，它很可能會(huì)把你“吃”掉的，如果是阿貓阿狗的文化就難成大器，優(yōu)秀企業(yè)文化要符合人性的優(yōu)點(diǎn)，仁愛的思想應(yīng)該放在第一位，積極向上誠(chéng)實(shí)信用作為企業(yè)的行為準(zhǔn)則，早在2000多年以前，先圣孟子就提出“仁者無敵”的經(jīng)典理論，我們從未聽說狼者無敵或者其它之類的無敵的理論！第三看企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路：在南方很多沒有學(xué)歷的老板管理的企業(yè)發(fā)展也不錯(cuò)，充分說明他們?cè)谧裱鍪碌囊?guī)律，與做人重德的原則，但是企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，如果老板不借助外腦聘用職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)沒有后勁缺乏發(fā)展的原動(dòng)力早晚會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，一個(gè)企業(yè)沒有思路沒有方向就沒有活力，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作與市場(chǎng)營(yíng)銷工作就失去了章法，只能跟在別人后面走甚至是行業(yè)自身的發(fā)展拖著企業(yè)在走，不能跑在“行業(yè)大盤”的前面，不能跑贏大盤怎么能夠脫穎而出呢？前三項(xiàng)是以人為本的思想，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，如果人都不行品牌還能做好嗎！產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，品質(zhì)是企業(yè)的生命，如果基礎(chǔ)不牢固生命就會(huì)受到威脅，一個(gè)不重視企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和生命的企業(yè)，堅(jiān)決不能與之合作。第六產(chǎn)品體系：一個(gè)產(chǎn)品如果能夠滿足消費(fèi)者一年四季的需求，至少有六十個(gè)以上的單品方能勉強(qiáng)應(yīng)付，例如美白系列、祛黃系列、保濕系列、補(bǔ)水系列、精華系列、護(hù)眼系列、面膜系列、抗衰系列、特護(hù)系列等等，還有適合不同季節(jié)銷售的促銷套裝等，還有開拓市場(chǎng)的特價(jià)產(chǎn)品與吸引顧客的體驗(yàn)裝等，如果產(chǎn)品配套不完整不成系列，說明廠家是個(gè)草臺(tái)班子是只為自己賺錢，把最難的工作交給店鋪去做，靠店鋪的力量與能力養(yǎng)活自己的品牌，這樣的品牌當(dāng)然不能做，一些小店鋪很難代理到優(yōu)勢(shì)的品牌所以求其次，這樣的行為致使店鋪陷入惡性循環(huán)的怪圈，店鋪永遠(yuǎn)不可能成為一流店鋪。第八價(jià)格與價(jià)值比較：大多數(shù)店鋪的老板對(duì)產(chǎn)品的包裝比較關(guān)注，廠家也迎合店鋪的要求經(jīng)常改進(jìn)產(chǎn)品的包裝，目前市場(chǎng)上20元左右的產(chǎn)品包裝都很精美，“中國(guó)的古話貨賣一張皮”其實(shí)貨賣一張皮是說外觀要精致，但是現(xiàn)在演繹成“金玉其外敗絮其中”的現(xiàn)象，大家僅僅在包裝上下功夫忽視了品質(zhì)的重要性，店鋪老板在重視包裝的前提之下，更要重視產(chǎn)品的質(zhì)量！眼睛看色澤是否清澈圓潤(rùn)，觀察產(chǎn)品的定型程度與穩(wěn)定性，上海的一些廠家供貨折扣比較低的品牌，霜類化妝品瓶子傾倒后再扶正，霜就灑了半瓶子，霜比同行的乳液還稀薄這就不正常，用鼻子聞香型氣味，現(xiàn)在大家都推崇淡淡的清香可讓廠家節(jié)省了不少香精的費(fèi)用，香型淡雅留香持久才是好香型，測(cè)試體驗(yàn)擦在手上涂在臉上感覺很舒服，該保濕的保濕該滋潤(rùn)的滋潤(rùn)，并且長(zhǎng)效保持的才是真材實(shí)料的好產(chǎn)品，（廣州合盛的產(chǎn)品品質(zhì)一流，比世界名牌的產(chǎn)品還要好，但是價(jià)格確是它們的一半，店鋪應(yīng)該多代理這樣的好品牌）品質(zhì)過硬營(yíng)業(yè)員“賣”著放心，顧客用起來開心，留住顧客就留住了財(cái)源老板就會(huì)舒心，員工對(duì)店鋪的發(fā)展就會(huì)充滿信心。品牌是化妝品店鋪發(fā)展的源泉，如果店鋪選擇粗制濫造的品質(zhì)低劣的高利潤(rùn)型的產(chǎn)品，等于自斷其源自毀財(cái)路。到底如何平衡兩者關(guān)系，達(dá)到既省錢，又吸引顧客的目的?在店鋪形象設(shè)計(jì)方面，不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套，而是需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車闆r，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售。)而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。在鞋服賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一 定要用射燈進(jìn)行烘托。貨架擺放要留出行走空間。消費(fèi)者是如何選擇品牌的?就一般消費(fèi)者來說，對(duì)品牌選擇的因素有產(chǎn)品特征、品牌名稱、定位、產(chǎn)品價(jià)格、分銷與促銷以及消費(fèi)者特性等。1．企業(yè)知名度企業(yè)知名度是指企業(yè)在物業(yè)管理行業(yè)中被認(rèn)可和知曉的程度，它反映了企業(yè)在行業(yè)中的聲譽(yù)和地位。其實(shí)，地域與企業(yè)水平并不一定劃等號(hào)。它可能高于，也可能等于，低于企業(yè)的實(shí)際水平。發(fā)展商在選擇前期物業(yè)管理公司的時(shí)候，常常把企業(yè)知名度放在十分重要的地位，甚至放在第一位。企業(yè)知名度帶給企業(yè)的市場(chǎng)效應(yīng)是重要的，但是它的作用也時(shí)有限度的。這時(shí)候業(yè)主對(duì)管理有了親身的感受，他們需要符合他們實(shí)際管理要求的物業(yè)管理企業(yè)。管理業(yè)績(jī)是衡量企業(yè)實(shí)際能力的主要依據(jù)之一。有的企業(yè)有很好的業(yè)績(jī)，但是很少做廣告宣傳，市場(chǎng)知名度并不高；有的企業(yè)業(yè)績(jī)并不一定出眾，但是非常注意廣告宣傳，可能會(huì)有很好的市場(chǎng)知名度。他們的目的是要選擇高水平的物業(yè)管理公司，但是水平怎么看?他們把管理業(yè)績(jī)與管理水平聯(lián)系在一起，通過看過去的業(yè)績(jī)，推測(cè)企業(yè)的水平。3．企業(yè)管理現(xiàn)狀企業(yè)管理現(xiàn)狀是業(yè)主和發(fā)展商都十分重視的一個(gè)要素。發(fā)展商和業(yè)主對(duì)于現(xiàn)狀的了解。在一般的商品銷售中是如此，在服務(wù)行業(yè)的銷售中也是如此。個(gè)別離退休的老干部也到有關(guān)部門詢問。因此我們可以認(rèn)為，對(duì)物業(yè)管理費(fèi)價(jià)格的接受程度與市民對(duì)物業(yè)管理意識(shí)的增長(zhǎng)程度有密切關(guān)系。物業(yè)管理費(fèi)的價(jià)格與生活水平也有直接關(guān)系。低收入者希望物業(yè)管理費(fèi)的價(jià)格越低越好，甚至沒有更好，他們對(duì)管理的要求也不高。每平方米房?jī)r(jià)在3000元至5000元之間的購(gòu)房客戶。但是不同的業(yè)主對(duì)這個(gè)要素的重視程度是不一樣的。第一他們并不認(rèn)識(shí)物業(yè)公司推薦的人員；第二是究竟什么樣的人合適也很難確定標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)主委員會(huì)招標(biāo)中，對(duì)派出人員的要求