c組實(shí)訓(xùn)總結(jié)-wenkub
2024-11-16 02 本頁(yè)面
【正文】 分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題、解決問(wèn)題。我們根據(jù)自己的職位和工作過(guò)程，記錄下我們各自所犯的錯(cuò)誤和收獲，感覺受益匪淺。整個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則項(xiàng)目有：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)時(shí)期可能產(chǎn)生的問(wèn)題及市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析。（二）策劃經(jīng)營(yíng)體系和市場(chǎng)份額。全體實(shí)訓(xùn)學(xué)員由指導(dǎo)老師按人次分組。該實(shí)訓(xùn)作為一種給予學(xué)員實(shí)戰(zhàn)模擬的體驗(yàn)型人機(jī)教學(xué)模式讓我們獲益匪淺。通過(guò)沙盤模擬軟件的運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)操作，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用課本知識(shí)、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。一來(lái)全體學(xué)員分成的多個(gè)小組之間形成了多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。小組成員分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營(yíng)后中途權(quán)益過(guò)低而舉步維艱。對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)資金進(jìn)行了計(jì)算和規(guī)劃。（四）填寫數(shù)據(jù)。二、六年戰(zhàn)況剪影由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 開始時(shí)根本就不知從哪里入手。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO,確定廣告費(fèi)用。預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。由于開始經(jīng)驗(yàn)不足，也缺乏對(duì)規(guī)則的熟練運(yùn)用上，廣告費(fèi)用我們只在本地P1產(chǎn)品上打的不多，沒(méi)能拿到較好的單子。第二年：我們就有了區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，但才開始研發(fā)P2，因此今年還是只能在P1市場(chǎng)做出投資。PP2在區(qū)域內(nèi)我們拿到了較大的訂單，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。此外還有充足的在制品，生產(chǎn)線得到了全面有效的利用。通過(guò)分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。Cfo（陳梅）：擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。采購(gòu)總監(jiān)（廖嬌楊）：作為采購(gòu)總監(jiān)其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。生產(chǎn)總監(jiān)（鄧青云）：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我還要和組內(nèi)的營(yíng)銷總監(jiān)一起結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。第二篇：實(shí)訓(xùn)組總結(jié)西寧甘河工業(yè)職校2015—2016第一學(xué)期實(shí)訓(xùn)教研組工作總結(jié)本學(xué)期實(shí)訓(xùn)教研組按照學(xué)校工作要點(diǎn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)處的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，圍繞服務(wù)學(xué)生，提升實(shí)訓(xùn)質(zhì)量，強(qiáng)化教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)管理為目標(biāo)，在本組全體組員的積極努力下，順利的完成了一學(xué)期的教育教學(xué)工作，取得了一定的成績(jī)。另外，響應(yīng)學(xué)校安排派郭淑梅、馬明翀兩名老師到企業(yè)參加實(shí)習(xí)實(shí)踐，祁更兄、馬永紅老師參加國(guó)家級(jí)培訓(xùn)，和平老師帶學(xué)生去實(shí)習(xí)。同時(shí)，加強(qiáng)日常教學(xué)活動(dòng)的落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。三、配合學(xué)校教務(wù)處，進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)室安全隱患大排查。這次排查了保證教育者師生人身和財(cái)產(chǎn)安全。經(jīng)過(guò)模擬的六年經(jīng)營(yíng)，在第六年末，所有者權(quán)益33，負(fù)債12000萬(wàn)?，F(xiàn)在我在這里整理思路，總結(jié)我們六年來(lái)的失誤。但是我太急于求成了，忽略了成員的參與感，還有集體的智慧，這是后來(lái)犯錯(cuò)誤的根本原因。年末我的一個(gè)小的決策失誤是沒(méi)有開辟亞洲市場(chǎng)及世界市場(chǎng)，這是由于當(dāng)時(shí)認(rèn)為前三個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)可以滿足我們未來(lái)的最大產(chǎn)能了。錯(cuò)估了產(chǎn)能并且忽略了生產(chǎn)總監(jiān)的意見，要求銷售總監(jiān)盡可能拿多的單，致使我們錯(cuò)估產(chǎn)能導(dǎo)致違約。另外，采購(gòu)總監(jiān)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的失誤使原材料出現(xiàn)了剩余庫(kù)存，再次影響了本來(lái)開始緊繃的資金鏈。第六年我們舔舐自身的傷口，品嘗所有的苦果。這學(xué)期開了速記這門課，一開始覺得挺郁悶的，現(xiàn)在都什么時(shí)代了，還用的到速記嗎，現(xiàn)在的會(huì)議記錄，或者其他較正式的會(huì)不都是靠更先進(jìn)的東西來(lái)記錄，又快效率又高，手寫速記在原來(lái)還可以，現(xiàn)在已經(jīng)不吃香了。我在想古人不是把簡(jiǎn)單復(fù)雜化嗎，這哪是速記啊，明明就是難記??！當(dāng)然在不熟練的情況下是很難運(yùn)用的，只要多花的時(shí)間精力完全可以的。論文一般都有字?jǐn)?shù)要求，1500字？以前一聽頭皮都發(fā)麻了，可是現(xiàn)在運(yùn)用到速記真的是得心應(yīng)手，當(dāng)把寫好的論文叫上講臺(tái)時(shí)再回頭看其他同學(xué)還在埋頭苦干，心頭那是很有成就感啊！漢字速記讓很多字的筆畫變得很少，縮短了我們寫字的時(shí)間，像字詞句段略寫法里面
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