盡職調(diào)查訪(fǎng)談提綱-采購(gòu)-wenkub
2024-11-15 13 本頁(yè)面
【正文】 三、人力資源l 員工總數(shù)及按教育程度的分類(lèi) l 公司人員的招聘程序及招聘渠道 l 員工的考核方式及程序 l 員工的激勵(lì)機(jī)制及獎(jiǎng)懲措施 l 員工流動(dòng)的比率及原因 l 員工的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)措施四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)l 機(jī)構(gòu)設(shè)置 l 人員組成l 產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力及市場(chǎng)份額分布 l 銷(xiāo)售方式（直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理）l 銷(xiāo)售通路管理 l 銷(xiāo)售人員激勵(lì)措施 l 主要客戶(hù)分布及聯(lián)系方式l 售后服務(wù)流程，與其他部門(mén)的配合 l 銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品分類(lèi)和占總銷(xiāo)售額的比例 l 最近三年分類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì) l 銷(xiāo)售時(shí)間的確認(rèn)（合同還是發(fā)貨）l 主要產(chǎn)品的回款周期 l 未來(lái)兩年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)l 公司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單及其所占市場(chǎng)份額l 在產(chǎn)品性能、價(jià)格、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段等方面與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五、生產(chǎn)管理l 生產(chǎn)場(chǎng)地（自有、租賃、目前市場(chǎng)價(jià)）l 生產(chǎn)設(shè)備（自有、租賃、目前市場(chǎng)價(jià)）l 檢測(cè)設(shè)備（先進(jìn)程度、目前市場(chǎng)價(jià)）l 生產(chǎn)原料的主要品種l 在采購(gòu)上受制約的生產(chǎn)原料及受制約的原因 l 采購(gòu)的內(nèi)部控制措施 l 生產(chǎn)流程介紹 l 產(chǎn)品測(cè)試程序介紹l 獨(dú)有的生產(chǎn)工藝設(shè)施及工藝技術(shù)說(shuō)明 l 產(chǎn)品質(zhì)量保證內(nèi)部控制程序 l 產(chǎn)品的成品率 l 產(chǎn)品的退貨記錄六、技術(shù)研發(fā)l 公司主要產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向,研究重點(diǎn) l 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的組織、規(guī)劃管理及控制描述 l 從事開(kāi)發(fā)的人力資源情況l 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的質(zhì)量保證及測(cè)試情況 l 最近兩年研發(fā)資金投入情況 l 正在開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品清單l 公司產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) l 公司擁有或已申請(qǐng)的專(zhuān)利與商標(biāo)七、融資方案l 融資的原因 l 對(duì)新投資者的期望 l 融資的數(shù)量 l 資金的使用計(jì)劃 l 融資的方式 l 對(duì)控股權(quán)的要求 l 公司重組后的股權(quán)結(jié)構(gòu)八、專(zhuān)家訪(fǎng)談要點(diǎn) l 行業(yè)發(fā)展概況l 市場(chǎng)容量 l 市場(chǎng)走勢(shì) l 市場(chǎng)前景 l 產(chǎn)品分類(lèi) l 市場(chǎng)細(xì)分l 細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì) l 請(qǐng)介紹本行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)情況l 請(qǐng)介紹與本行業(yè)有關(guān)的期刊、網(wǎng)址、中介機(jī)構(gòu) l 國(guó)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀l 行業(yè)企業(yè)的存在現(xiàn)狀 l 行業(yè)企業(yè)的前三甲 l 行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率 l 行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 l 國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀l 行業(yè)企業(yè)的存在現(xiàn)狀 l 行業(yè)企業(yè)的前三甲 l 行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率 l 行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 l 行業(yè)企業(yè)的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) l 對(duì)擬投資企業(yè)的評(píng)價(jià)l 本行業(yè)對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備的要求 l 本行業(yè)對(duì)資金的需求情況 l 本行業(yè)涉及的國(guó)際專(zhuān)利技術(shù)情況 l 擬投資企業(yè)的技術(shù)水平和壁壘l 擬投資企業(yè)是否具有與國(guó)外企業(yè)（包括生產(chǎn)場(chǎng)地在中國(guó)的外企）相比較的成本優(yōu)勢(shì)l 擬投資企業(yè)是否對(duì)生產(chǎn)工藝有特殊要求 l 對(duì)擬投資企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià) l 擬投資企業(yè)在國(guó)內(nèi)的行業(yè)地位 l 對(duì)擬投資企業(yè)的總體評(píng)價(jià)第三篇：盡職調(diào)查提綱盡職調(diào)查一、客戶(hù)基本情況基本情況：名稱(chēng)、行業(yè)、注冊(cè)資金、成立時(shí)間、規(guī)模（銷(xiāo)售、資產(chǎn)等）、法定代表人、實(shí)際控制人等。組織架構(gòu)：內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的職能分工、機(jī)構(gòu)設(shè)置、關(guān)鍵崗位設(shè)置、內(nèi)部控制及治理流程模式；主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、工程、財(cái)務(wù)及資金管理模式。二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況：當(dāng)前實(shí)施的國(guó)家宏觀調(diào)控、環(huán)保、外貿(mào)政策、匯率利率調(diào)整對(duì)客戶(hù)的影響。：核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利點(diǎn)，包括但不限于：資源壟斷、成本控制能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)模式先進(jìn)性、質(zhì)量專(zhuān)長(zhǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、資產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)
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