國慶促銷方案-wenkub
2024-11-15 12 本頁面
【正文】 ，讓潛在客戶提前知曉。（很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長感動(dòng)）② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！活動(dòng)一、二需現(xiàn)場設(shè)置LED電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。僅60個(gè)幸運(yùn)兒童；60對(duì)恩愛夫妻；60對(duì)甜蜜情侶 可享受情感優(yōu)惠活動(dòng)場所建議設(shè)立兩個(gè)大區(qū)“無限親情區(qū)”和“甜蜜愛情區(qū)”。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比。無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。因此，在反復(fù)考慮此原則的基礎(chǔ)上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。B、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。第一篇：國慶促銷方案國慶促銷方案20090921 22:39一、方案目標(biāo)分析國慶十一是祖國六十歲生日，是全國人民值得慶賀的節(jié)日。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。C、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策?；蛘?，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。每個(gè)區(qū)設(shè)立若干接待員接待大家的“親情比拼”和“愛情比拼”。（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。④ 購買流程顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。② 購物則重獎(jiǎng)。凡購買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫?？山璞净顒?dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。不妥之處，請(qǐng)多多指教?；顒?dòng)內(nèi)容盡量不要太雜，花樣手段不要太多，因?yàn)槿缃竦南M(fèi)者比過理性，需要的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。三、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日10月8日。三、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日10月8日。三、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日10月8日?！荨挚梢詳埨ㄋ写黉N活動(dòng)，各辦事處的活動(dòng)都以此主畫面為背景，只是活動(dòng)文字的修改。立牌：設(shè)計(jì)制作立牌POP，將立牌置于顯眼位置。凡在2010年9月28日2010年10月7日入住的會(huì)員享受雙倍積分，一次性住房或訂房10間以上的會(huì)員享受三倍積分權(quán)力。三、執(zhí)行要求：所有員工應(yīng)本著對(duì)酒店、客人負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真執(zhí)行該促銷方案。二、活動(dòng)主題：“ 共賞中秋” 喜迎國慶三、活動(dòng)時(shí)間： — 四：活動(dòng)內(nèi)容：滿388省100滿58
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