樂(lè)器營(yíng)銷：只有培育才有市場(chǎng)-wenkub
2024-11-15 12 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)的感受就是，消費(fèi)者的確是需要的，關(guān)鍵是我們?cè)趺匆龑?dǎo)他接受這樣一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣，甚至是新的生活方式。而且在超市里多放幾天賣不出去，這些奶就報(bào)廢銷毀了?！靶》孔印钡膭?chuàng)新動(dòng)因很樸素：讓更多的普通百姓能夠喝上鮮奶；做法也很簡(jiǎn)單：從國(guó)外借鑒和學(xué)習(xí)了一種受消費(fèi)者歡迎的成熟產(chǎn)品。第二篇：只有創(chuàng)新才有光明只有創(chuàng)新才有光明(發(fā)表日期：2003年10月31日)創(chuàng)新的機(jī)制與文化，改變了乳業(yè)的現(xiàn)在，決定著光明的未來(lái)。在電子琴產(chǎn)品研發(fā)上，KASIO也研發(fā)了一些低價(jià)位的產(chǎn)品，滿足我國(guó)各地中小學(xué)的素質(zhì)教育需求。近年來(lái)，KASIO電子樂(lè)器在音樂(lè)教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常顯著。但我們應(yīng)當(dāng)理性地看到，我國(guó)的鋼琴教學(xué)法相對(duì)海外或許相對(duì)滯后，不太適合鋼琴的普及藝術(shù)教育。通過(guò)舉辦大師班等別具特色的活動(dòng)，大型琴行進(jìn)行了有效地藝術(shù)推廣和師資培訓(xùn)。第一篇：樂(lè)器營(yíng)銷：只有培育才有市場(chǎng)樂(lè)器營(yíng)銷：只有培育才有市場(chǎng)近年來(lái)，中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，隨著政府對(duì)音樂(lè)教育事業(yè)的政策扶持，樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)也積極參與到音樂(lè)教育事業(yè)中，通過(guò)舉辦全國(guó)鋼琴賽事，參與鋼琴師資的藝術(shù)培訓(xùn)，各家企業(yè)與琴行都取得了良好的社會(huì)成效。對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，目前的鋼琴教育已經(jīng)擁有比較完整的教學(xué)體系，只要孩子認(rèn)真練習(xí)都可駕馭演奏技巧。樂(lè)器銷售的過(guò)程伴隨著音樂(lè)教育的普及，樂(lè)器營(yíng)銷當(dāng)是教育先行，單有高品質(zhì)樂(lè)器還不行，還需要不斷培育樂(lè)器師資，規(guī)范教育市場(chǎng)。迄今，KASIO電子樂(lè)器進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有20多年，推動(dòng)中國(guó)音樂(lè)教育市場(chǎng)的發(fā)展成為KASIO電子樂(lè)器的終極目標(biāo)。把KASIO電子樂(lè)器做成中國(guó)普及音樂(lè)教育的成功品牌成為KASIO電子樂(lè)器的核心市場(chǎng)定位。Celine Wei 著每個(gè)金曦初現(xiàn)的清晨，在家門(mén)口的送奶箱里取出一只小小的玻璃瓶這大抵就是十年前，鮮奶給國(guó)人留下的印象。對(duì)于由國(guó)有企業(yè)演變而來(lái)的光明乳業(yè)來(lái)說(shuō)，這次源于模仿的創(chuàng)新遇到的阻撓和抵觸因?yàn)橹袊?guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)有企業(yè)的惰性思維卻顯得格外棘手?！倍麻L(zhǎng)王佳芬承認(rèn)當(dāng)時(shí)在公司里遇到很大的壓力，反對(duì)的聲音甚至認(rèn)為中國(guó)人根本不需要保鮮奶?！泵绹?guó)的創(chuàng)新大師加里回想起這次對(duì)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)影響最為深遠(yuǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新，董事長(zhǎng)王佳芬并未沾沾自喜于它所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益，而是由此逐漸明確了“創(chuàng)新生活”的企業(yè)文化不斷地了解、滿足并創(chuàng)造消費(fèi)需求；高科技創(chuàng)新必須貼近市場(chǎng)；給有爭(zhēng)議的創(chuàng)新者提供成長(zhǎng)的土壤……“我從中得到了太多的啟發(fā)。在這樣的市場(chǎng)上，產(chǎn)品創(chuàng)新常有為他人作嫁的風(fēng)險(xiǎn)?！俺械呢浖茉诘戎鴱S家去填滿，所以在1997年，我們提出了每周一品的創(chuàng)新速度?！笔聦?shí)上，“一周一品”戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)更重大的意義在于初步培育了創(chuàng)新文化?！惫饷鲗?duì)明星產(chǎn)品的定義，是希望它在一年內(nèi)能夠形成5,000萬(wàn)的銷售額，并且毛利率要比平均水平高出5個(gè)百分點(diǎn)。盡管有難度，堅(jiān)定打造明星產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略效果顯著。針對(duì)國(guó)內(nèi)快速的消費(fèi)需求更替，光明的創(chuàng)新活動(dòng)在從速度到深度發(fā)展的同時(shí)，也逐漸走出了吸收模仿國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的階段，開(kāi)始從中國(guó)人的體質(zhì)特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)出發(fā)，發(fā)展高科技的原創(chuàng)能力。另一方面，光明提出“不同年齡段、不同性別、不同體質(zhì)、不同職業(yè)、不同地區(qū)的消費(fèi)者都需要不同的牛奶”，并且據(jù)此提倡個(gè)性化服務(wù)的思路。在這一點(diǎn)上，瓶袋奶事業(yè)部今年推出的“三新鮮”原創(chuàng)系列讓她感到非常的滿意。現(xiàn)在不但難題解決了，而且今年二月份推出以后，每個(gè)月都能完成超過(guò)3,000萬(wàn)的銷售額。不僅對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)換代，而且對(duì)提升品牌形象都有非常好的影響。其中又有多少是達(dá)到了預(yù)定盈利標(biāo)準(zhǔn)而可以稱得上成功的呢？似乎也很難評(píng)價(jià)。可是去年上市不久后，光明發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的銷量越來(lái)越少，不得不撤回調(diào)查原因?！蓖跫逊医忉屨f(shuō)。”她認(rèn)為重要的是，當(dāng)新品的目標(biāo)消費(fèi)群與當(dāng)初預(yù)想發(fā)生矛盾時(shí)，要快速反應(yīng)。她總覺(jué)得“過(guò)兩年這個(gè)流程就不合適了”。”光明的創(chuàng)新流程，從最初的創(chuàng)意技術(shù)市場(chǎng)生產(chǎn)銷售，曾變化為創(chuàng)意市場(chǎng)技術(shù)生產(chǎn)銷售；現(xiàn)在已調(diào)整為分兩路走：一是來(lái)年最重要的全國(guó)性原創(chuàng)新產(chǎn)品，由中央市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)研計(jì)劃；二是每個(gè)事業(yè)部市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)提出各自的主打新品。“比如黑龍江廠是做奶粉的，奶粉的項(xiàng)目組就要以它為主做研究；在光明最大的酸奶八廠里，要建立小試和中試的車間等等。對(duì)那些遭受質(zhì)疑的創(chuàng)新，光明乳業(yè)采取了一種寬容的態(tài)度，同時(shí)為它們提供了能夠得到精心培育的土壤。他們認(rèn)為，光明是做牛奶的公司，而非做保健品的公司。王佳芬也覺(jué)得，讓現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)來(lái)推廣這種技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品，可能不會(huì)很理想，而且還會(huì)影響到目前主打產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。一方面公司生產(chǎn)“養(yǎng)家糊口”的常規(guī)產(chǎn)品，保證市場(chǎng)的占有率；另一方面讓這個(gè)新生組織去完成創(chuàng)新，讓它面對(duì)自己特有的目標(biāo)消費(fèi)群去做研發(fā)和營(yíng)銷，然后通過(guò)已有的牛奶通路把產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。2003年7月就任的果汁經(jīng)理和黃油經(jīng)理都是還不到30歲的年輕人，正處在最有創(chuàng)造力的年華。創(chuàng)新文化：從爆發(fā)到持久現(xiàn)在走進(jìn)光明乳業(yè)，四處都可以體驗(yàn)到員工們對(duì)創(chuàng)新的重視和參與。同時(shí)管理層提出要求，每種產(chǎn)品的業(yè)績(jī)盈利模式每年都要有所創(chuàng)新，“由小變到大變，不能三年不變”。但素有行事果斷、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)之稱的她，也開(kāi)始憂慮光明未來(lái)如何在成功與優(yōu)勢(shì)中克服惰性，保持持續(xù)創(chuàng)新的能力。雖然光明已經(jīng)開(kāi)始加大對(duì)這類產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，并且在酸奶產(chǎn)銷方面取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，但是下一步的持續(xù)創(chuàng)新，將決定未來(lái)行業(yè)龍頭之爭(zhēng)的成敗。但是接下來(lái)她將如何帶領(lǐng)光明乳業(yè)繼續(xù)完善持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制，走好這最為艱難的一步？人們?cè)谑媚恳源?。林舒?7分?！傲旨蚊?，84分?？墒亲罱恢趺戳?，就象變了個(gè)人似的。原來(lái)??我真為她的進(jìn)步感到高興?！蓖瑢W(xué)們
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