【正文】 商務(wù)的可行性 .................................................................................................................... 6 第三章 . 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) SUPERIORITY OF BUSINESS ....................................................................................... 6 投資雙方的優(yōu)勢(shì) .............................................................................................................................................. 6 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力 ..................................................................................................................... 6 第四章 .為什么說(shuō)＊＊電子商務(wù) 有限公司是最有希望的公司 ........................................................................ 8 第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng) .............................................................................................................................. 11 第五章 . 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 ................................................................................................................................................ 11 、公司的業(yè)務(wù)范圍 .......................................................................................................................................... 11 、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ......................................................................................................................................................12 第六章．公司管理架構(gòu) .......................................................................................................................................12 第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析 ..............................................................................................................................13 第七章 . 財(cái)務(wù)計(jì)劃 FINANCIAL PLAN .....................................................................................................13 第八章 . 投資者回報(bào) RETURN TO INVESTORS....................................................................................................15 第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ...........................................................................................................................................20 第九章 . 競(jìng)爭(zhēng) COMPETITION.......................................................................................................................20 第十章 . 假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS.......................................................................................20 第十一章 . 補(bǔ)充資料 SUPPORTING MATERIALS .....................................................................................22 2 3 第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性 第一章 . 概述 EXECUTIVE SUMMARY 背背 景景 ：： 根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局 (SFDA)的新規(guī)，自 2020 年 12 月 1 日起，有資質(zhì)的零售藥店可在網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)藥。這一新規(guī)意味著老百姓可 以像買(mǎi)賣(mài)其他商品的電子商務(wù)一樣，足不出戶(hù)點(diǎn)擊鼠標(biāo)就有人將所需的藥品送到家。 以美國(guó)為例，美國(guó)醫(yī)藥界已進(jìn)入因特網(wǎng)交易的新時(shí)代，形成平均 1700 億美元的市場(chǎng)規(guī)模。 目前我國(guó)人均非處方藥消費(fèi)仍低于全球平均 ，結(jié)合人口眾多尤其是人口老齡化趨勢(shì)的特點(diǎn)，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)前景非常廣闊。非處方藥與連鎖市場(chǎng)的結(jié)合必將成為醫(yī)藥業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，這也上我國(guó)近年來(lái)藥品零售連鎖企業(yè)快速發(fā)展的真正原因。 4 、 形勢(shì)逼人 當(dāng)前，中國(guó)加入 WTO 已成定局，歷史機(jī)遇降臨的同時(shí)，中國(guó)所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮。 當(dāng)中國(guó)政府宣告國(guó)有資本將從商業(yè)領(lǐng)域逐步退出的戰(zhàn)略，在當(dāng)前入世的前夕對(duì)弱小的國(guó)有流通企業(yè)無(wú)疑是雪上加霜。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強(qiáng)，企業(yè)必須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自主選擇自己的出路，面對(duì)降低成本、加強(qiáng)管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無(wú)他擇，因此中國(guó)的藥品流通企業(yè)間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國(guó)藥品流通企業(yè)最亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。 、大小流通企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 在上海市以至許多城市，藥品營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與人均營(yíng)業(yè)面積接近甚至超過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家，然而當(dāng)前許多國(guó)有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因?yàn)檫@些資產(chǎn)是能摸得到看得見(jiàn)的。 我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：要迎接 WTO，必須從資本擴(kuò)張必變?yōu)樾畔U(kuò)張。 現(xiàn)在中國(guó)有很多很多小零售店、小流通企業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢(shì)：最大優(yōu)勢(shì)是本地化，有自己的“勢(shì)力”社區(qū)，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求比較熟悉，而且能夠有比較強(qiáng)的公關(guān)能力，這往往是許多國(guó)內(nèi)企業(yè)擴(kuò)張所遇到的最棘手的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)資源太多太多，不是要擴(kuò)大這些資源的問(wèn)題，而是誰(shuí)能有效利用這些社會(huì)資源，誰(shuí)就是未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者。除了觀念不到位外，當(dāng)然地保護(hù)主義也是一個(gè)重要原因。那些加盟體系之所以無(wú)疾而終，其實(shí)深層次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術(shù) 不到位。 ＊＊電子商務(wù)有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，建立一個(gè)基于電子商務(wù)平臺(tái)上的強(qiáng)大聯(lián)盟。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。電子商務(wù)將象電話(huà)、傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務(wù)活動(dòng)都必須憑借電子商務(wù)平臺(tái)，任何在電子商務(wù)面前無(wú)動(dòng)于衷的企業(yè)都將被遺忘。 近來(lái)，以網(wǎng)絡(luò)股為主體的 NASDAQ 市場(chǎng)一陣暴跌，雖然有人認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是過(guò)眼煙云時(shí)，但是中國(guó)的 7 大牌企業(yè)卻突然醒悟過(guò)來(lái)，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務(wù)，一時(shí)中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄勢(shì)待發(fā)。同時(shí)，各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)進(jìn)行的信息化改造，一定會(huì)快速帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，一個(gè)龍頭企業(yè)采取了電子商務(wù)系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國(guó)許多公司的合作必須采用 EDI 不再接受傳真訂單一樣，如思科公司（ Cisco）已經(jīng)不習(xí)慣于不通過(guò) INTERNET 交易了。到那時(shí)電子商務(wù)將是一種環(huán)境，無(wú)法以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將成為孤獨(dú)者被棄置一邊而遭無(wú)情淘汰。企業(yè)靠一個(gè)企業(yè)、幾個(gè)企業(yè)無(wú)法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。 先機(jī)就是商機(jī) ＊＊集團(tuán)發(fā)展電子商務(wù)將有以下商機(jī)： ? 全面提升公司知名度 ? 全面提升公司資本市場(chǎng)的價(jià)值 ? 全面提升公司的盈利性 ? 全面提升公司市場(chǎng)影響力 ? 全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作能力 ? 全面提升公司物流體系的輻射能力 作為知名企業(yè)，＊＊集團(tuán)內(nèi)部改造的驅(qū)動(dòng)力就是＊＊電子商務(wù)有限公司成立的最初的理由，＊＊電子商務(wù)有限公司 將借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)力量，在為＊＊集團(tuán)節(jié)約成本的同時(shí)積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到快速騰飛。調(diào)查同時(shí)顯示，醫(yī)藥行業(yè)中著手網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)比例將達(dá)到 59％，大大超過(guò)了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量。八月中旬，在全國(guó)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理工作會(huì)后，進(jìn)入“４０強(qiáng)”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心”， 8 作為制藥商的三九拿１０個(gè)億在全國(guó)“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說(shuō)三九的目標(biāo)是一萬(wàn)家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說(shuō)也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，只是前者的時(shí)間表是一到二年，而后者為５年。 如果能夠?qū)ⅲF(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生震撼性的作用力。中國(guó)政府也正積極鼓勵(lì)企業(yè)的信息化，如即將開(kāi)設(shè)中國(guó)高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易 的免稅優(yōu)惠等等措施政策。 一個(gè)公司必須上網(wǎng)，這已成共識(shí)，梅林正廣和就能從一個(gè)送水的物流公司得到“雙高”認(rèn)證，但再過(guò)兩年的高科技企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)比現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)要高得多，后來(lái)者的機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越少，這就是先入優(yōu)勢(shì)：先來(lái)者能用極少的成本可以得到極高的聲譽(yù)。一個(gè)地區(qū)一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)領(lǐng)袖。同