【正文】 單一產(chǎn)品的營銷來說更能發(fā)揮其優(yōu)勢。效益最佳化比效益最大化更能貼近市場，前面談到過，現(xiàn)在的市場是一個共營者生存的市場，供貨商、代理商、經(jīng)營者及客戶之間必須本著平等、互惠互利原則，誠信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會破壞合作關系，難以形成長期、穩(wěn)定、友好的合作關系。所以建立健全風險評估機制是減少在經(jīng)營中落入陷阱的有效方法之一。三、經(jīng)營風險與效益最佳化當今在市場秩序和法律約束力不夠健全的市場上從事經(jīng)營活動，最先面對的是市場風險，是每個經(jīng)營者最關心的事情。同一件事不同業(yè)務素質(zhì)的人去處理，結(jié)果會有很大的差異。對我們來說也就是如何采用最優(yōu)的方式及方案來完成整個從采購到銷售的全過程，在我們實現(xiàn)效益最佳化的同時，使我們的供貨商及用戶都感到滿意，其中包含著一個短期利益和長期收益問題。綜觀整個石油及化工產(chǎn)品領域，我們熟悉的資源有哪些？其中有力度采購的又有幾種？資源關系怎么樣？需要擇優(yōu)選擇。這說明什么？說明我們還沒有真正滲透到市場當中去，我們?nèi)狈Y源及市場的了解，缺乏對資源及市場的參與和一定程度上的控制、把握。所以，公司要想在石油及化工產(chǎn)品領域開展穩(wěn)定、持久、良性的業(yè)務并取得長足發(fā)展，首先要解決好如何提高業(yè)務及相關人員基礎知識和市場經(jīng)驗的綜合能力培養(yǎng)上，比如時常組織學習相關石油及化工產(chǎn)品的理論知識，業(yè)務人員盡可能的多參加相關產(chǎn)品領域的各種研討、交流會議，盡可能多的參與業(yè)務操作，經(jīng)常組織業(yè)務經(jīng)驗交流會等等，通過以上過程，業(yè)務人員會逐漸成熟起來，從而達到提高公司整體業(yè)務水平，千里之行始于足下。特別是直接從事業(yè)務操作的業(yè)務人員和管理人員，業(yè)務知識尤為重要。選擇以化工產(chǎn)品為主營業(yè)務的企業(yè)或公司，應當說是選擇了熱門產(chǎn)品，特別是在石油能源日趨緊張的現(xiàn)代，如果是經(jīng)營得當，其生存能力將會很強，收益將會很好。第一篇：2011年暑假社會實踐報告書2011年暑假社會實踐報告書——江蘇省天目建筑安裝集團陳文博[實踐時間]2011年8月10日—2011年8月25日摘要：在銷售中獲取了大量的實際經(jīng)驗，化工產(chǎn)品的銷售與其它產(chǎn)品有著很大的差異性與針對性，并且本次實習更多的是與國有企業(yè)的交流，比一般的銷售更接近人際的活動，考驗的更多是情商。如果經(jīng)營不得當，也很容易被市場所淘汰。我們大家都知道，化工公司的全體員工，沒有哪個是學石油及化工專業(yè)的科班出身，都談不上系統(tǒng)和全面了解石油和化工產(chǎn)品，從事該行業(yè)的經(jīng)營工作自然有難度，這也是為什么5年多的時間僅依賴經(jīng)營石腦油的原因之一。在營銷行業(yè)內(nèi)還有一種原則是“不熟悉的行業(yè)不會輕易參與”，當然，不熟悉的產(chǎn)品也不會輕易介入經(jīng)營，這也說明了業(yè)務知識的重要性。天上掉餡餅的事情難得一見，資源及市場的培育過程是少不了的。同時要與市場結(jié)合，市場需求旺盛的有哪些？有哪些產(chǎn)品我們的市場關系是良性的，或有希望發(fā)展成為良性的？從資源和市場兩方面找出共同點，從而鎖定需要開發(fā)的產(chǎn)品，進入市場培育階段，經(jīng)過多次反復篩選，使其成為公司的主營項目，并加以鞏固和維護，使其創(chuàng)效能力不斷提升?，F(xiàn)在的市場是一個共營者生存的市場，供貨商、代理商、經(jīng)營者及客戶之間必須本著平等、互惠互利原則誠信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會破壞合作關系，難以形成長期、穩(wěn)定、友好的合作關系。諸葛亮無法提刀上陣斬嚴良、誅文丑，而關云長沒能力聯(lián)東吳，借東風、火燒赤壁。可以想象是在叢林中覓食，每一天都有可能采到有毒的蘑菇，有神農(nóng)嘗百草，才有了《本草綱目》，使得后人有了借鑒的依據(jù)。另外，逐步建立信用合作者檔案，采取動態(tài)管理，根據(jù)合作記錄，業(yè)務誠信程度，供貨情況、資金運轉(zhuǎn)周期情況等考核內(nèi)容，將已經(jīng)合作過的合作者分類劃出不同的信用等級，盡量將業(yè)務發(fā)生在信用等級高的合作者之間，也可以有效的限制風險。所以一定要遵循平等、互惠互利原則，誠信友善合作，該誰爭的錢誰爭，使得合作鏈中的每一方效益都最佳化、合理化、長久化，最終實現(xiàn)效益最大化。資源信息和市場信息會合理的結(jié)合，更快更好的創(chuàng)造出效益來。所以公司的綜合能力提升到一定水平，建立信息共享機制那就是事在必行的事了。已經(jīng)被丟棄的信息沒有人去落實有用沒有，就像千里馬在見到伯樂之前還在拉磨碾米，飽受皮鞭饑餓之苦。以上所提到的只是化工產(chǎn)品營銷過程中的幾個方面，當然伴隨整體經(jīng)營的還涉及很多方面應該加強和注意的問題，在次就不一一論述。發(fā)揮原有無機產(chǎn)品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。如通過發(fā)布產(chǎn)品等，融入網(wǎng)絡市場，發(fā)掘新的商機。上海的品牌優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、進出口優(yōu)勢要最大化發(fā)揮出來。7:證件齊全有機化工產(chǎn)品涉及危險品種類較多，要了解在產(chǎn)品銷售、儲藏、運輸?shù)南嚓P規(guī)定，完善的經(jīng)營體制，產(chǎn)能穩(wěn)定發(fā)展。主要服務對象為來自周邊地區(qū)、到園區(qū)采摘果蔬的游客(這里的“游客”專指來xx休閑采摘園采摘果蔬的顧客，下同)。(二)xx休閑采摘園的知名度顯著提高由于采摘園高層對宣傳的重視，前期不斷加大宣傳力度，不僅重視對城區(qū)市民的宣傳，還重視對周邊農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民的宣傳。取得以上成績的原因是多方面的，單從主觀方面而言，概括起來主要有：一是基本實現(xiàn)對市區(qū)消費者宣傳的全覆蓋。二是始終堅持以服務為原則。三是實現(xiàn)了園區(qū)“現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)”。市場上銷售的各種外地葡萄和周邊其他葡萄采摘園對我們的銷售工作造成了一定沖擊。五是全體xx人發(fā)揮了重要作用。總之，xx的成功，凝聚著每一個xx 人努力和心血。七是真正做到了生態(tài)、綠色。在以后的工作中，我要力爭避免和減少出現(xiàn)類似問題。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業(yè)，但這與為游客服務并不矛盾。如前所述，由于葡萄采摘區(qū)與大門口游客接待中心有較長的距離，采摘葡萄較多的游客帶著葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。任何經(jīng)營活動都應該做宣傳，只是力度不同而已。二是對顧客監(jiān)督不力，在其隨意采摘的過程中沒有以合適的方式加以勸阻，導致語言沖突，并最終遭到游客投訴。(四)由于我在工作中的表現(xiàn)較好，使我贏得了許多游客和同事的贊賞與尊重，從而收獲了一些友情。四、今后的努力方向xx休閑采摘園導游工作的社會實踐早已過去，暑假也已經(jīng)結(jié)束，而我也再次回到了大學校園。學習上，我應該更加積極主動，在學好專業(yè)知識的同時，充分利用圖書館和網(wǎng)絡資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，為以后真正步入工作崗位提供堅實的理論基礎?！痹谖疑磉?，各方面比我優(yōu)秀的人有很多。雖然學習是我們的主要任務，但不是唯一任務。(四)利用課余和假期時間，認真參加社會實踐。在實踐中不斷培養(yǎng)自己應該具備的精神、素質(zhì)和能力，以適應社會發(fā)展需要，成為一個有益于社會的人才。大學在校時光已寥寥無幾，我正站在人生的十字路口：是繼續(xù)求學，還是步入社會?步入社會，又該找怎樣一份工作?盡管有時也比較茫然，但我會按照自己之前的職業(yè)生涯規(guī)劃走好人生每一步。俗話說要 想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。我心想怎么會是這樣 ?。倎礤X還沒有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當時領班嚴肅的表情嚇得我說不出話來，臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時容不得半點馬虎的，在開始講的很清楚，出現(xiàn)其他的事個人負責。心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的 道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎？在接下來的工作中我會認真?？磥砦乙獙W的還有很多，剛來沒有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實在無法在待下去了，我仿佛是來找氣生的，想辭退不干了，可是有又想如果這樣就半途而廢了，什么也學不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自 我，增強了口頭表述能力，與人交流。我相信這個開始會成為我人生中的美好回憶，它也會時刻的鼓勵我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。臍帶血造血干細胞及臍帶兼充植干細胞的功用在國外早已被應用于臨床移植，并且已有異體配型成功移植成功的個案，而在國內(nèi)是近幾年才被國人所了解的。造血干細胞是人體的“祖宗”細胞，分化、分裂程度很低，細胞全能性高，因此可以分化成紅細胞、白細胞等任何血液細胞，這就為治療敗血癥等疾病提供了可能。在產(chǎn)婦生產(chǎn)進入手術室之前由產(chǎn)婦家屬提醒接生醫(yī)生留臍帶血，由醫(yī)生采集，在這之后由公司的工作人員將血拿到庫里進行檢測，由庫里出一份細菌病毒內(nèi)干細胞含量等項目的報告，檢測合格血入庫，在197176。上班前每天打掃一下辦公室，擦擦地擦擦桌子，讓大家都在一個干凈整潔的環(huán)境中工作，以提高大家的工作效率。雖然是內(nèi)勤，每天也有很多儲戶來辦公室取合同，每天也要接待儲戶，這也就鍛煉了我待人接物能力。同時接待客戶不僅提高了個人職業(yè)水平，還鍛煉了反應，給客戶講解也要根