【正文】 以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。做用：穩(wěn)定住忠誠(chéng)老顧客運(yùn)用方法 ： 在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低；購(gòu)買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。執(zhí)行中，美容院可以將各個(gè)促銷的類別，也同樣制成表格，由店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)每周每人的促銷單品銷量，以刺激和促進(jìn)人員的銷量。擁有廠家經(jīng)銷商的促銷支持。通俗一點(diǎn)講，就是夏季人體的新陳代謝旺盛，在燥熱的天氣里，體內(nèi)的水分和營(yíng)養(yǎng)更容易流失，再加上酷熱難眠，很容易造成荷爾蒙分泌失調(diào)。以熱除熱：高溫季節(jié)頭部易出汗，熱水泡藥浴不僅會(huì)多出汗，還能使毛細(xì)血管擴(kuò)張，有利于機(jī)體排熱。女人愛美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等贅肉囤積。疏通三焦經(jīng)排毒養(yǎng)生三焦有排毒養(yǎng)顏的功能。但是對(duì)于精油類產(chǎn)品而言，反而意味著進(jìn)入了消費(fèi)旺季?？偟膩?lái)說(shuō)，夏季商品主要是清潔類、美白類的產(chǎn)品比較暢銷，面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發(fā)水、脫毛、防曬等夏令產(chǎn)品走得也很好。不過(guò)，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)：適當(dāng)設(shè)置一點(diǎn)難度的“保證拿得到”不失為一個(gè)折中的辦法。案例點(diǎn)評(píng)：神采美容院推出的該活動(dòng)在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，消費(fèi)者的反響及所造成的影響也大大超過(guò)神采美容院的預(yù)料，酷暑季節(jié)，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測(cè)氣溫的手表對(duì)她們外出旅游能帶來(lái)方便，有的顧客還在此期間積極購(gòu)買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。促銷手段形形色色，但萬(wàn)變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。在顧客做完護(hù)理后，不要結(jié)完帳就立馬不管了，還可以留下顧客喝一杯花草茶，吃些水果之類。此外還可以選擇杯子，這種禮品一年四季都是非常不錯(cuò)的選擇。聯(lián)合促銷，從商場(chǎng)滿多少元消費(fèi)就可以到本店享受價(jià)值多少的體驗(yàn)，或者反過(guò)來(lái)也行，在美容院消費(fèi)滿多少，就可以獲得該商場(chǎng)的代金卷。，所以美容院夏季促銷也可以利用團(tuán)購(gòu)來(lái)增加顧客的消費(fèi)欲望，所以美容院在給顧客發(fā)短信時(shí)，可以告訴一下你們那里的團(tuán)購(gòu)的方面優(yōu)惠，然后介紹她們朋友成會(huì)員又可以免費(fèi)做幾次美容之類的促銷活動(dòng)。這些短信屬于一種比較貼心的關(guān)心。第一篇：2012年夏季美容院促銷活動(dòng)方案2012年夏季美容院促銷活動(dòng)方案現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了炎熱的夏季，美容院如何制定出吸引人的促銷活動(dòng)方案，來(lái)吸引老客源和增加新客源呢? 米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系。更具有人情味，讓顧客覺得有必要做個(gè)美容了。相信這樣的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠促銷，有很多老顧客是非常心動(dòng)的。免費(fèi)體驗(yàn)，或者做一些美容知識(shí)普及，指出一些逛街美眉注意的問(wèn)題啊，可以免費(fèi)送一次體驗(yàn)卡給她們。此外杯子分很多種，有情侶杯，家庭杯套裝等等，美容院可以依據(jù)顧客的需求在去選擇如何用。這些都在建立彼此的信任感。美容院夏季促銷活動(dòng)參考形式會(huì)員積分兌換如果美容院人手充足，可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，采取會(huì)員積分兌換的形式，讓會(huì)員在淡季進(jìn)行禮品兌換，不但增加客流量，而且增加客人購(gòu)買商品的機(jī)會(huì)，使店鋪淡季不淡。通過(guò)這個(gè)案例，這一步說(shuō)明該類促銷的關(guān)鍵點(diǎn)還是在于禮品，而目禮品的品種不在于多，而在于顧客喜歡。組織大量的應(yīng)季商品做促銷。除此之外，美容院針對(duì)比如脫毛產(chǎn)品與沐浴露的組合做買贈(zèng)活動(dòng)，也比較有效。這是由于精油產(chǎn)品不但種類較為繁多，而且用途廣泛，除了做身體護(hù)理項(xiàng)目，如瘦身、豐胸等夏季熱門纖體項(xiàng)目外，更廣泛用于驅(qū)除疲勞、振奮精神、改善睡眠、泡浴、驅(qū)蚊等家居生活方面。青春痘、色斑，這些都是5月份開始常見的皮膚問(wèn)題。三焦不通，則內(nèi)、外、左、右、上、下不通，脂膏堆積、氣血瘀阻、津液凝滯，這便是肥胖產(chǎn)生的總的機(jī)理。夏天該出汗時(shí)出汗，這才是符合自然規(guī)律和人體節(jié)律的方式。不管是中醫(yī)的調(diào)理項(xiàng)目，還是夏日的防曬美白，美容院具體促銷項(xiàng)目的制定，還需要美容院從具體顧客情況出發(fā)，根據(jù)顧客的需求來(lái)。加強(qiáng)店內(nèi)的陳列，增加客人的消費(fèi)欲。每月的促銷執(zhí)行情況，美容院要統(tǒng)一匯總數(shù)據(jù)，留作員工業(yè)績(jī)考核的依據(jù)，進(jìn)行加薪的獎(jiǎng)勵(lì)。場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子升活會(huì)館。場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型院家三：免費(fèi)試做促銷做用：吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的院家均可五：次數(shù)促銷（消費(fèi)后的附帶促銷）做用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人籃（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。③ 美容院周圍與1000米以外來(lái)的客量之百分比。產(chǎn)品銷售美容院的收入，一方面是靠技術(shù)服務(wù)，二是靠商品銷售的，所以在做促銷時(shí)不妨考慮一下有特性的產(chǎn)品，比如季節(jié)性產(chǎn)品，化妝品等五、美容院xx節(jié)促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)在做美容院促銷活動(dòng)時(shí)，折扣是美容院常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定要注意以下方面：不要讓客戶感覺他以前的消費(fèi)你賺了她很多錢。”主要活動(dòng)方針：在美容院外部設(shè)立，大型主題噴繪、搭建舞臺(tái)租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂(lè)隊(duì)配合?？ǖ脑O(shè)計(jì)：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。美容院促銷活動(dòng)方案4活動(dòng)背景如今的宣傳從現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上，美容院要想借助促銷活動(dòng)拓寬自己的影響力，就一定要好好利用這樣的平臺(tái)。另一方面，出于對(duì)精美禮品的期待，很多顧客會(huì)樂(lè)意為美容院做活動(dòng)宣傳。如何修煉好自身的優(yōu)勢(shì)，并把質(zhì)量生命提高到一個(gè)新的境界。④入場(chǎng)卷價(jià)值999元?？ǖ脑O(shè)計(jì)：正面：玫瑰花為底蘊(yùn)，一對(duì)婚戀愛人在海中相擁負(fù)面：一雙干枯粗裂的沙漠樹木！話術(shù)：有美麗的女人，愛情滋潤(rùn)屬于你，枯躁生命點(diǎn)滴干渴的棄離，驕陽(yáng)不再！美容院促銷活動(dòng)方案6作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠)。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支。整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額)。并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證?；顒?dòng)重點(diǎn)提示顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。有獎(jiǎng)問(wèn)答。然而，自從擴(kuò)店之后，生意雖然沒有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒有出現(xiàn)銷售高潮，沒有達(dá)到擴(kuò)店后所預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)。尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計(jì)劃愛情是人類永恒的主題。尋找天下幸福情侶，是推廣實(shí)施愛情保證金計(jì)劃的第一步。做策劃活動(dòng)，活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能決定促銷能否取得成功。如果說(shuō)活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買過(guò)程。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格“的優(yōu)惠，才是最成功的。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、胸部護(hù)理、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。實(shí)施“讓愛生根“公益植樹活動(dòng)，大大提升美容院形象檔次“讓愛生根”公益植樹活動(dòng)，雖然說(shuō)只是前面實(shí)施“愛情保證金計(jì)劃“的一個(gè)延伸后續(xù)活動(dòng)，而且只是一個(gè)實(shí)施執(zhí)行的過(guò)程，不存在銷售。3月12日是植樹節(jié)，由XX美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點(diǎn)，所以一定會(huì)得到這些政府部門的大力支持，充分為活動(dòng)造勢(shì)。媒體廣告優(yōu)化組合，活動(dòng)節(jié)奏主次分明根據(jù)XX市的媒體資源情況，XX美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原則來(lái)組合媒體廣告投放。在軟文廣告的造勢(shì)鋪墊內(nèi)容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶“、“愛情保證金計(jì)劃”、“讓愛生根“的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛生根”的活動(dòng)陣勢(shì)、場(chǎng)面渲染。美容院促銷活動(dòng)方案7目前美容以進(jìn)入旺季時(shí)期，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間，正是做活動(dòng)的旺季?；顒?dòng)前宣傳準(zhǔn)備：現(xiàn)在宣傳的渠道也很多，單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代產(chǎn)生作用的。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如電視媒體直觀、報(bào)刊、雜志覆蓋面廣等，缺點(diǎn)是傳統(tǒng)宣傳渠道價(jià)格一般都比較貴，推廣成本比較高，適合有實(shí)力的商家來(lái)做。三、促銷活動(dòng)（），促成消費(fèi)四、美容院須做的工作準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）租會(huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)），現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）安排一個(gè)客人代表講話（找能說(shuō)會(huì)道的39。會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照?；顒?dòng)要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用。3）