【正文】 批賣計算機(jī)的、做系統(tǒng)集成的公司發(fā)了財，別人眼紅了也擠進(jìn)來，這個行業(yè)的平均利潤也就下降了。 技術(shù)可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？ 社會環(huán)境 社會環(huán)境的可行性至少包括兩種因素：市場與政策。 （ 3）軟件的生產(chǎn)率如何？如果生產(chǎn)率低下，能賺到 的錢就少，并且會逐漸喪失競爭力。如果在項(xiàng)目開發(fā)過程中遇到難以克服的技術(shù)問題，麻煩就大了。為了成就將來的霸業(yè)，甘愿現(xiàn)在拼財力、比耐性。每當(dāng)我們沉迷于短期利益不思進(jìn)取時，應(yīng)該好好回憶童年時代那些偉大的抱負(fù)，給自己一些激勵。短期利益和長遠(yuǎn)利益兼得是人們夢寐以求的事。 （ 12）如果客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費(fèi)用。 （ 9）做市場調(diào)查、可行性分析、需求分析的交際費(fèi)用。 （ 6）辦公消耗，如水電費(fèi)、打印復(fù)印費(fèi)等。 （ 2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。當(dāng)你沒碰到一個 挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會讓你發(fā)大財時，就要做好會破產(chǎn)的心理準(zhǔn)備。 如果是為客戶做軟件項(xiàng)目，那么收益就寫在合同中。 經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)可行性分析主要包括：“成 本 —— 收益”分析和“短期 —— 長遠(yuǎn)利益”分析。”柳傳志為決策立了上述準(zhǔn)則，同時也為可以行性分析指明了重點(diǎn)。本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結(jié)構(gòu)化、面向?qū)ο蟮确治龇椒?。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議。既然不能正面指點(diǎn)一個人如何做好事，那么就規(guī)勸他不要做壞事吧。 節(jié)講述可行性分析的四大要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會環(huán)境和人。 需求分析是要決定“做什么，不做什么”。 即使可行性分析是客觀的、科學(xué)的，但決策仍有可能是錯誤的。 目前國內(nèi)很多軟件公司做系統(tǒng)集成項(xiàng)目，如果談?wù)勏到y(tǒng)集成項(xiàng)目的可行性分析將很有意思。 節(jié)講述可行性分析案例 —— 投資軟件公司失敗的教訓(xùn)。 不論是為客戶做軟件項(xiàng)目還是為自己做軟件產(chǎn)品，都要進(jìn)行需求分析。 可行性分析的要素 做可 行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細(xì)節(jié)都加以權(quán)衡。 一般地，軟件領(lǐng)域的可行性分析主要考慮四個要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會環(huán)境和人。 一、成本 —— 收益分析 2 成本 —— 收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。如果是做自己的軟件產(chǎn)品，那么收益就是銷售額。 如果做的是小本生意，那可得對成本進(jìn)行細(xì)算。 （ 3）計算機(jī)、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備。 （ 7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。 （ 10）公司人員培訓(xùn)費(fèi)用。 （ 13）如果公司的風(fēng)水不好，會有很多莫名其妙的管理費(fèi)。在商業(yè)上，這 等好事可不會輕易降臨。 長遠(yuǎn)利益難以把握，風(fēng)險較大。最后存活下來的幾個公司將瓜分市場。輕則拖延進(jìn)度，重則斷送項(xiàng)目。在統(tǒng)計軟件總的開發(fā)時間時，不能漏掉用于維護(hù)的時間。 市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。 將要消亡的市場就別進(jìn)去了。整個 90 年代，中國電信的收費(fèi)相當(dāng)高，僅此一招就把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得 奄奄一息。于是中央領(lǐng)導(dǎo)人就來視察該企業(yè)并作講話：?你們的業(yè)績輝煌，得到了中央的高度重視，……但我們是社會主義國家，不是資本主義國家，你們總得給兄弟企業(yè)的同志們留口飯吃吧 !? 有一次我拜訪了北京大學(xué)一位研究經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友。每次看到新聞聯(lián)播把國家主席錯叫成總書記我都十分氣憤：因?yàn)榭倳浀姆Q喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機(jī)構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準(zhǔn)忙著生氣，那里還有精力去編程?！叭宋铩碑吘故巧贁?shù)，“人才”可是濟(jì)濟(jì)的。 如果學(xué)士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數(shù)。 蓋茨與 Microsoft 公司。有個年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾 蓋茨。于是各色各樣小不點(diǎn)兒的軟件公司在國內(nèi)遍地開花。所以要進(jìn)行可行性分析，如果不可行，就不要急著去做。 我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本 5 科與碩士的微電子專業(yè)。開學(xué)的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒?yàn)室。 不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。CG 實(shí)驗(yàn)室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門 戶（至今我都沒有用實(shí)驗(yàn)室的計算機(jī)編過一行程序）。 1997 年 8 月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示?；氐秸愦蠛鬀]啥反應(yīng)，我就向杭州的幾個報社發(fā)一份簡訊。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近 10 個投資者。 我當(dāng)時想 開發(fā)一套名為 Soft3D 的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不包。我倆一拍即合，常常為 Soft3D 的設(shè)計方案自我傾倒。不久我被一位朋友捉到北大方正去“勞改”，兩個月后我才心服口服地承認(rèn)自己失敗了。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計方案。分析市場可行性也可否定我的設(shè)計方案。 二、投資方的錯誤 （ 1）投資方是個精明的商人，他把我的設(shè)計方案交給美國的一個軟件公司分析，結(jié)論是否定的。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的 30%技術(shù)股份。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。 可行性分析案例之二 1999 年 3 月，一位與我同年同月同日同時辰出生的朋友請我?guī)兔?，對一份長達(dá) 8 頁的投資方案： 《萬向?yàn)槭裁床煌顿Y互聯(lián)？》 —— “中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”引資方案 （以下簡稱“引資方案”）進(jìn)行可行性分析。 朋友問：“為什么？” 我答曰：“因?yàn)閮?nèi)行的人都會否決?！? 于是我就為擁有幾十億資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份 6 頁紙的可行性分析報告。這些比喻在一定程度上是合理的，但 可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｋ鼈兊哪晔杖肷幸匀f來計算，而股市卻達(dá)到幾十億乃至百億。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實(shí)現(xiàn)翻番。 …很容易造勢，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視 、報紙廣告。 … 年經(jīng)營成本 9 萬元，我只找了一個助手。? ? …… 增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。 一、對“引資方案”第一段的分析與評論 Inter 英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。但是“引資方案”一開始就立論： 幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。 Inter 的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計算機(jī)能夠相互通訊。瀏覽器的重要性如同發(fā)動機(jī)對于車輛。網(wǎng)景公司剛上市的時候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實(shí)在太有價值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值 十幾億美元。西湖的一些景點(diǎn)收門票，賣紀(jì)念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補(bǔ)補(bǔ)、種樹植草。 接下去說雅虎公司吧。假如一個用戶想查找一種叫“萬向節(jié)”的汽車零件，只需要輸入“萬向節(jié)”三個字，搜索引擎就會在很快查找出全球有關(guān)“萬向節(jié)”的網(wǎng)站地址?，F(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財已經(jīng)太晚了。 二、對“引資方案”第二段的分析與評論 （ 1） …… 借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。 （ 2） …… 相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。為什么還有一些 ISP 在小打小鬧？那是因?yàn)樵撍赖舻娜览?，剩一口氣的與剛出生的正在一塊兒垂死掙扎。國內(nèi)最了不起的 ISP 是北京“贏海威時空”，在中國教育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了中國人自己的“小型 Inter”，連《讀者》也報道過那些感人事跡。還有誰的錢比銀行多？有誰比中國電信更能控制互聯(lián)網(wǎng)？ （ 3） 通過建設(shè)一個大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界 的廣告影響是無可估量的。看一個簡單的算術(shù)就能明白：中國老百姓的工資不及美國人的十分之一，中國網(wǎng)站的有用信息遠(yuǎn)不及美國的十分之一，中國 Inter 傳輸速率不及美國的十分之一，電話費(fèi)用又比美國的高。 我和同事都是軟件專業(yè)的博士生， Inter 對我們而言就象眼睛與耳朵一樣重要。 … 全年收入近 10 萬元，雖說不虧，但我