經(jīng)理培訓班結業(yè)總結-wenkub
2024-11-15 06 本頁面
【正文】 ，當人員達到10人以上后，就開始挑選各方面較為綜合的人員作為地區(qū)經(jīng)理培養(yǎng)，從個性、業(yè)務能力、包容度等方面進行考察，再逐步放權讓其感受到責任和管理的成就感，慢慢成長為能獨當一面管理地區(qū)人員的合格的地區(qū)經(jīng)理。對我自身來說，學習這部分后，在原有個性化銷售方式基礎上增加了系統(tǒng)的技巧，對談判和客戶管理上幫助很大。第一篇：經(jīng)理培訓班結業(yè)總結經(jīng)理培訓班結業(yè)總結和感想進入行業(yè)推廣工作已十余年，在具體一線的工作中，我知道如何去贏得客戶的信任、如何快速突破業(yè)績、贏得增長，但是當成為一名區(qū)域經(jīng)理，卻發(fā)現(xiàn)對系統(tǒng)的市場營銷技巧、業(yè)務人員管理、策劃和項目管理、領導藝術溝通技巧等等方面知之甚少，所以非常感謝公司領導提供了卓越經(jīng)理班這樣一個優(yōu)秀的平臺，讓我利用工作閑暇的碎片時間，學習了所需要的各項技巧和能力，從而對營銷管理、溝通藝術等有了更深一層的認識，這些技巧和能力在工作中發(fā)揮了很大的作用，讓我更有信心在這個崗位上做出更大的業(yè)績。第二是在培訓業(yè)務員的工作上，以前帶新人拜訪客戶，新人往往因為性格難以做到很快復制老業(yè)務的銷售能力或者說對個人不適用，而培訓課程里的銷售技巧，比如如何說服客戶下決心、巧妙處理客戶的拒絕、銷售人員的自我管理，這些技巧在每次月會上通過階段性培訓新人，對他們幫助很大，因為都是這些都是經(jīng)過大量人的經(jīng)驗和實驗總結出來的通用技巧，能讓新人快速進入狀態(tài)和解決問題、達到目標。這個部分看似簡單容易，其實學習了之后對自身的表達和結構化的邏輯思維的培養(yǎng)非常有幫助，office表格的基本使用、PPT的美化和呈現(xiàn)技巧，在做季度匯報材料的過程中，這些工具的使用也讓我看到了一些平時未注意到的問題，同時材料的優(yōu)化讓我在季度會工作匯報時也更有信心。授課老師大都能深入淺出的為學員講解，使他們融會貫通，為搞好實踐工作打下了堅實的理論基礎。從整個考試情況來看，在理論考核中試卷難度適中，總體成績比較滿意，理論，其中90分以上2人，8089分11人，7079分9人，6069分2人，及格率為100%。他們能結合自己的實際情況及之前對后勤服務的認識，耐心地和學員進行溝通與交流，主動和老師進行交流和探討，使整個學習氣氛被帶動起來?？傮w來說，此次培訓收到了較好的培訓效果。其次，使員工把心里話說出來給新員工每人都發(fā)了“合理化建議卡”，員工有什么想法，無論制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出來?？梢杂闷髽I(yè)先進事例鼓舞新員工，讓他感受到團隊的溫暖力量。本期培訓班在團體黨委、董事會的領導下，在財院領導、老師、專家的大力支持下，在全體學員的共同努力下順利結束了。此次培訓班的教學安排，經(jīng)過團體黨委組織部與財經(jīng)學院屢次協(xié)商，充分考慮團體實際和特點，在情勢上采取集中學習，內容上既有黨的十七大解讀，又有新會計準則、勞動合同法、執(zhí)行力等內容，突出了進步學員綜合素質和執(zhí)行力的重點二是精力集中。本次培訓時間不長，但大家都較快的適應了培訓氛圍和教學要求，迅速完成了從領導到學員的角色轉換，遵守紀律，服從安排，認真聽課，積極參加班里活動，捉住了有限的學習機會增長知識、拓寬視野、進步能力。二是領導水平得到增強。比如團體公司在今年7月1日就要執(zhí)行新會計準則，新會計準則是一些基本的原則，具體到團體如何操縱，團體還要根據(jù)準則結合實際制定具體的會計政策。關于加強執(zhí)行力，是保證各項制度、措施能夠得到認真貫徹落實的需要，通過這次學習，使我們對執(zhí)行力的理解得到了進步。那么現(xiàn)在電子信息科技革命到現(xiàn)在大概也就過了六七十年，回看這三次工業(yè)革命，我們又陷入了馬爾薩斯陷阱，這個陷阱是什么?就是過去繁榮的時候，你干什么都賺錢，但是現(xiàn)在你就是躺在哪里都中槍，比如說我們現(xiàn)在的中美貿易戰(zhàn)，比如說現(xiàn)在的香港問題，事實上有共同的問題就是發(fā)展停滯不前。這是我最近讀《周恩來傳》的時候，當時周恩來的選擇，周恩來他到日本到法國，他在游走的過程中，在日本的時候接觸了共產黨宣言，他就覺得世界上還有一種主義，是反對這三座大山的，所以就選擇了它，理論有的時候也是灰色的，但是它是有溫度的。共識其實就是一種最大的凝聚，它就凝聚了各個方面的力量去奮斗。我們現(xiàn)在是強大的
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