【正文】 船后也應(yīng)向買方發(fā)出通知，但CFR條件下的裝船通知卻具有更為重要的意義。還有，貨物裝船后產(chǎn)生的除運費、保險費以外的費用也要由買方承擔。這體現(xiàn)在，一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中作出明確規(guī)定時，那么這項約定的慣例就具有了強制性。()7．按照《2000年通則》的解釋，CIP、CPT與FCA的相同之處表現(xiàn)在當事人的責任相同。按慣例，當賣方被要求協(xié)助訂立運輸合同時，只要買方承擔費用和風險，賣方也可以辦理。必須規(guī)定到貨時間。CIF以裝運港船舷為界；而DES以在目的港實際交貨后為責任轉(zhuǎn)移的界限。但買賣雙方在貨物交接手續(xù)、費用和風險責任劃分上不同。CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加運費(指定目的港)指賣方負責租船或訂艙，支付運費，在合同中規(guī)定的裝運期限內(nèi)在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有哪些？（1）《1932年華沙—牛津規(guī)則》（2）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（3）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋規(guī)則》試比較FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的異同。國際貿(mào)易中，買賣雙方所承擔的義務(wù)，會影響到商品的價格。后者則是兩個或多個國家和地區(qū)之間以條約的形式達成某種貿(mào)易協(xié)議，其效力只在締約國之間有效；二、前者不是書面的規(guī)則，后者則屬書面的規(guī)則；三、在國際法上，條約的效力高于慣例的效力；四、對于前者，各個國家都有遵守的義務(wù)，對于條約，非締約國沒有遵守的義務(wù)；五、一般是慣例產(chǎn)生的時間要早于條約的時間，條約往往是對慣例的重要肯定。進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程包括哪些環(huán)節(jié)？在各環(huán)節(jié)應(yīng)注意哪些事項？ 出口貿(mào)易的基本流程：（1）出口交易前的準備工作階段（2）交易磋商和簽訂合同階段（3）出口合同履行階段進口貿(mào)易的基本流程：（1）進口交易前的準備工作階段（2）交易磋商和簽訂進口合同階段（3）進口合同的履行階段了解國際貿(mào)易交易過程中所適用的法律和國際貿(mào)易慣例對從事國際貿(mào)易有何作用？ 了解所適用的法律可以保證國際貿(mào)易的順利進行，使國際貿(mào)易順利進行，使國際貿(mào)易得到法律的承認和保護；而國際慣例的運用，有利于國際貿(mào)易中的各個環(huán)節(jié)相互銜接，從而促進國際貿(mào)易正常有序的進行和確保其可持續(xù)發(fā)展。l 我方無權(quán)拒付銀行貨款。P270案例討論l 第二種觀點可行。P239案例討論l 要點：A不可以。作為善意持票人，他有向前手退票并追索的權(quán)利。在裝運前，買方不具有可保利益。P100案例討論l 答案要點：F公司應(yīng)承擔責任。P51案例討論? 答案要點：買方要求合理。第一篇：冷柏軍(章后案例)P11案例討論v 答案要點：高院裁定正確。CIF是象征性交貨，雙方憑單據(jù)交貨與付款。索賠成立，B公司應(yīng)賠償輝煌公司由于質(zhì)量問題所帶來的損失。（另參閱P27CASE24）P137案例討論? 經(jīng)計算，我公司可以接受。P194案例討論B要求不對；保兌行的責任等同于開證行。l 根據(jù)法律規(guī)定，違約金和定金不能同時并用，但受損方可選擇對其有利的損害賠償。品牌、品質(zhì)、市場細分、分銷渠道等應(yīng)由差異化。l 仲裁條款是合同中的約定，不能解決與銀行的糾紛。在我國現(xiàn)行的法律中所涉及的有關(guān)國際貿(mào)易的國內(nèi)法較多，請簡要作一介紹。相同點有以下幾條：一、都具有國際法上的效力，可以作為國際法院判決的根據(jù)；二、慣例如果被條約采用，則轉(zhuǎn)化為條約的內(nèi)容；三、都屬于國際貿(mào)易方面的規(guī)則。在長期的國際貿(mào)易實踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關(guān)的貿(mào)易條件與價格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種報價的模式。FOB(Free On Board)裝運港船上交貨(…定裝運港)。CIF(Cost Insurance and Freight)即成本加保險費、運費(…指定目的港)指賣方負責租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規(guī)定的裝運期限內(nèi)在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。主要表現(xiàn)在以下四個方面：（1）CIF是象征性交貨，買方應(yīng)憑單付款；DES是實際交貨。（3）保險性質(zhì)不同。練習(xí)題一、不定項選擇題：ACADABDABCBCDCD二、判斷題√√√√第一章補充題：一、判斷題()1．在采用FOB術(shù)語成交，利用程租船運輸?shù)拇笞谪浳锏慕灰字?，如果賣方不愿意承擔裝船費用，可選擇FOB Stowed 和FOB Trimmed。(√)4．《華沙一牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。(√)8．按照《2000年通則》的解釋，F(xiàn)AS、DES、DEQ貿(mào)易術(shù)語中，僅適用于水上運輸方式。許多大宗交易的合同中也都作出采用何種規(guī)則的規(guī)定，這有助于避免對貿(mào)易術(shù)語的不同解釋而引起的爭執(zhí)。3．怎樣理解CFR條件下裝船通知的特殊重要性？答：按照CFR條件達成的交易，賣方需要特別注意的問題是，貨物裝船后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。第二章 標的物及相關(guān)條款思考題：在買賣合同中為什么規(guī)定商品名稱？規(guī)定品名條款時應(yīng)注意哪些事項？由于進入國際貿(mào)易領(lǐng)域的商品種類繁多，即使是同一種商品，亦可因品種、品質(zhì)、產(chǎn)地、花色、外形設(shè)計、型號等不同而千差萬別，因此需要規(guī)定商品的名稱。條形碼在零售商業(yè)中，對于結(jié)算打單、縮短顧客等待時間、加快服務(wù)，以及盤點存貨、提高管理效益等方面，都有著良好的功能。班輪運輸?shù)奶攸c：（1）“四固定”，即航線固定、港口固定、船期固定和費率的相對固定。查知該貨為8級，計費標準為W/M，每運費噸運費80美元，另征收轉(zhuǎn)船附加費20%，燃油附加費10%。該批貨物的運費為：每公噸的單位運價為：80*（1+20%+10%）=104（美元），因此該貨物的總運費為：104*10=1040（美元）。由于運輸對象、運輸距離和貨主對運輸時限要求不一樣，對經(jīng)濟性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取綜合評價的方法來進行運輸方式的確定。記名提單指規(guī)定將貨物運給記名人而不載明待指定或待分配的提單。指示提單即是指提單上收貨人一欄內(nèi)載明“憑某人指示”（to Order）或“憑指示”(to the Order of)字樣的提單。被保險人如果遭遇實際全損，即由保險人按保險金額全部賠付。這種分攤叫共同海損的分攤。簡述我國陸運、空運與郵包運輸保險對于險別和保險責任起訖的規(guī)定。練習(xí)題一、不定項選擇題：DDBABCDEABCDABCABCD二、判斷題√第五章 進出口商品的價格思考題：我國出口商品的作價原則是什么？我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照購銷意圖確定適當?shù)膬r格。因此在采用固定價格時，首先必須對影響商品供需的各種因素進行詳細的研究，并在此基礎(chǔ)上對價格的前景做出判斷，以此作為決定合同價格的依據(jù)；其次，要對客戶的信貸進行了解和研究，慎重選擇訂約的對象。（3）對進出口雙方，雖不能完全排除價格風險，但對出口方來說，可以不失時機地做生意；對進口方來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。（2）轉(zhuǎn)船時作價，一般是指按提單日期的市場價格或裝船月份的平均市場價格作價。折扣的規(guī)定：在國際貿(mào)易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期內(nèi)無條件支付確定的金額給付款人或持票人的票據(jù)。（2）判定真實性的方法不同：電匯通過密押來判定；信匯通過有權(quán)簽字人的簽字來判定；票匯通過兩方面判定：第一，匯票本身要有出票人簽字；第二，核對票根。（6）匯費不同：電匯費率最高，信匯、票匯費率均低得多。付款交單是代收行收到單據(jù)后立即向進口人提示匯票和單據(jù)，如果單據(jù)合格，進口人應(yīng)立即承兌匯票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向進口人交單。什么叫信用證？信用證有何特點？跟單信用證的結(jié)算程序如何？ 信用證是一種銀行開立的有條件地承諾付款的書面文件。并確保其能履行信用證規(guī)定的條件后，即裝運貨物。然后買方憑單取貨。練習(xí)題一、不定項選擇題：BDBDBCCDBCABC二、判斷題√√√第七章 國際貿(mào)易爭議的處理思考題：在國際貨物買賣合同中規(guī)定違約金條款有何意義？該條款包括哪些基本內(nèi)容？規(guī)定該條款時應(yīng)該注意哪些事項？違約金又稱罰則，是當事人雙方中的一方如在未來不履行合同義務(wù)時，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的罰金。注意事項：違約金的起算日期，應(yīng)在合同中訂明。不可抗力條款包括：（1）不可抗力事故的范圍（2）不可抗力事件的處理（3）不可抗力發(fā)生后通知對方的方式和證明仲裁協(xié)議包括哪幾種形式？其作用如何？仲裁協(xié)議主要有兩種形式：一種是由雙方當事人在爭議發(fā)生前訂立的，表示愿意把將來可能發(fā)生的爭議提交仲裁解決的協(xié)議，一般包含在合同內(nèi)；另一種以其他書面形式在糾紛發(fā)生前或糾紛發(fā)生后達成的請求仲裁的協(xié)議。因此，在解決爭議方面，仲裁得到國際貿(mào)易界的普遍認可的應(yīng)用。是當前國際社會最全面、最有影響力的，關(guān)于承認與執(zhí)行外國仲裁裁決的國際條約。練習(xí)題一、不定項選擇題：CDCDABC二、判斷題√√第八章 國際商務(wù)談判思考題：為什么國際商務(wù)談判非常重要？談判前應(yīng)做哪些準備？國際商務(wù)談判，是指在對外經(jīng)濟貿(mào)易中，買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。（2）談判班子的規(guī)模和結(jié)構(gòu)：一支談判隊伍應(yīng)包括技術(shù)人員、商務(wù)人員、法律人員、財務(wù)人員、翻譯人員（3）談判人員的分工：通常談判人員分三個層次，第一層次的主談人、第二層次的人員、第三層次的人員。他們性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實際，重功利，事事處處以成敗來評判每個人，加上美國人在當今世界上取得的巨大經(jīng)濟成就，這就形成了美國商人獨特的談判風格。（2）德國人：德國人的民族特點是倔強、自信。特點為：１、嚴謹認真，準備周密。日本是一個島國，資源缺乏，人口密集，具有民族危機感。２、注重建立和諧的人際關(guān)系。韓國商人在長期的貿(mào)易實踐中積累了豐富的經(jīng)驗，常在不利于己的貿(mào)易談判中占上風，被西方國家稱為“談判的強手”。（5）阿拉伯人：由于地理、宗教和民族等問題的影響，阿拉伯人以宗教劃派，以部落為群。３、通過代理商進行商務(wù)談判。（3）考慮做出讓步時要慎重，不能隨便。企業(yè)進入國際市場有哪些主要渠道？試比較這些渠道的優(yōu)缺點。（3）國外生產(chǎn)：優(yōu)點是可以利用對方的原料和勞動力，降低目標國家的產(chǎn)品成本，增加利潤；可以完全控制整個管理和銷售。何謂發(fā)盤和接受？構(gòu)成發(fā)盤和接受應(yīng)具備哪些條件？發(fā)盤，又稱發(fā)價，指交易的一方為出售或購買某項商品，向交易的另一方提出買賣該商品的交易條件，并愿意按照所提條件與對方達成交易，訂立合同的表示。何謂遲到接受？遲到接受的法律后果如何？《公約》對遲到接受有何規(guī)定? 在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為“遲到接受”。國際貨物買賣合同成立應(yīng)具備哪些條件？（1）當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議（2）當事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力（3）合同必須以雙方互惠、有償為原則（4）合同的標的內(nèi)容必須合法（5）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 練習(xí)題一、不定項選擇題：ACDAABCEACD二、判斷題√√√第十章 進出口合同的履行思考題：履行出口合同包括那些基本程序？履行進口合同包括那些基本程序？履行出口合同的基本程序：（1）備貨（2）報驗（3）催證、審證、改證（4）租船訂艙（5）報關(guān)（6）裝運（7）投保（8）制單結(jié)匯（9）出口收匯核銷（10）出口退稅履行進口合同的基本程序：（1）開證（2）租船訂艙和催裝（3）保險（4）審單付款（5）報關(guān)提貨（6）商檢（7）撥交對信用證的審查主要包括哪些項目？修改信用證應(yīng)該注意哪些問題？審證的項目主要集中在：對信用證真?zhèn)蔚膶彶?，對開證行的審查，對信用證性質(zhì)、種類及開證行責任的審查，對開證人、受益人的審查，對信用證內(nèi)容表述的審查，對信用證貨幣和金額的審查，對信用證要求的單據(jù)審查，對裝運期、有效期、到達地點的審查等。出口退稅的具體做法：有關(guān)證件的送驗及登記表的領(lǐng)取退稅登記的申報和受理填發(fā)出口退稅登記證出口退稅登記的變更或注銷。經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風險由經(jīng)銷商自己承擔。展會的后續(xù)工作有哪些，對企業(yè)有何作用？展會的后續(xù)工作包括：（1）對參展效果的評估（2）對市場情況的分析（3）客戶關(guān)系管理作用：對參展效果的評估后，企業(yè)可以對自身參展策略做出相應(yīng)調(diào)整；是市場情況分析可以幫助企業(yè)準確定位，確定合理的經(jīng)營策略，必要時調(diào)整戰(zhàn)略和目標，以適應(yīng)市場要求；客戶關(guān)系管理可以為企業(yè)以后參展做鋪墊和準備。（2）商品售出前所有權(quán)屬寄售人。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。因此，盡管貨物已經(jīng)運往寄售地，但對貨物的銷售處理和價格確定等大權(quán)仍掌握在寄售人手中，有利于隨行就市。參加展覽會對企業(yè)有何意義？（1）宣傳產(chǎn)品和服務(wù)（2）了解市場（3）擴大銷售 練習(xí)題：一、不定項選擇題：BACACABC二、判斷題√√√√第十二章 現(xiàn)代國際貿(mào)易方式思考題：試比較來料加工與進料加工有何異同點？ 相同點：原料都來自國外，成品一般情況下都在國外銷售；加工目的相同，都是為了賺取外匯；料件進口都屬于保稅貨物；料件進口都免繳進口許可證(易制毒化學(xué)品,能夠制造化學(xué)武器的化工品,消耗臭氧層物質(zhì)