【正文】 eativity, and steel industry is now facing the prospect of the situation and investment words: iron and steel marketing marketing model Marketing Process Market Analysis：鋼鐵作為我國的一大支柱產(chǎn)業(yè)，是國家主要的經(jīng)濟(jì)來源之一，從目前的發(fā)展形勢和前景看來，鋼鐵仍然是值得國家投入大量的人力，財(cái)力和物力進(jìn)行擴(kuò)大性生產(chǎn)的行業(yè)。鋼鐵行業(yè)現(xiàn)如今面臨的處境和投資前景的分析。鋼材營銷經(jīng)過十幾年的發(fā)展，逐步形成其自己的模式。2)轉(zhuǎn)爐跨；主要布置轉(zhuǎn)壙及其傾動(dòng)機(jī)構(gòu)：同時(shí)，在轉(zhuǎn)爐作業(yè)平臺(tái)上方設(shè)多層工作平臺(tái)，安裝輔助材料的供應(yīng)設(shè)施、氧氣系統(tǒng)和部分以至全部廢氣處理設(shè)備。世界上大多數(shù)轉(zhuǎn)爐車間，目前均采用以下兩種布置方案：兩座轉(zhuǎn)爐經(jīng)常保持一座吹煉(簡稱二吹一)；三座轉(zhuǎn)爐經(jīng)常保持兩座吹煉(簡稱三吹二)。4)因吹煉速度快，要求有準(zhǔn)確、可靠的計(jì)量通訊設(shè)備。煉鋼車間的生產(chǎn)對(duì)整個(gè)聯(lián)合企業(yè)有重大影響。 氧氣轉(zhuǎn)爐煉鋼氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐干1952年和1953年在奧地利的林茨(Linz)城和多納維茨(Donawitz)城先后建成并投入生產(chǎn)，故又稱為LD法。C 第一次出渣和出鐵時(shí)間，可按點(diǎn)火后下料批數(shù)來估算，按前述的送風(fēng)制度操作，可在lOh左右放第一次渣，在14h后放第一次鐵。為保持有足夠的風(fēng)速，開爐初期應(yīng)縮小風(fēng)口或適當(dāng)堵塞一些風(fēng)口，待風(fēng)量加大后再逐個(gè)捅開。當(dāng)煤氣成分接近正常、煤氣壓力在4kPa時(shí)，即可接通除塵系統(tǒng)。點(diǎn)火的熱風(fēng)溫度愈高愈好。開爐操作分為裝爐、點(diǎn)火、爐內(nèi)操作和爐前操作幾個(gè)步驟：1)裝爐：合理的開爐裝料方法，應(yīng)符合下列原則：A 熔渣應(yīng)在爐缸內(nèi)冷料(焦炭)消除后進(jìn)入爐缸，以免造成爐缸凍結(jié)和鐵口難開等事故，B 鐵水應(yīng)在爐缸積存有足夠的高溫爐渣時(shí)才流到爐缸．以免鐵水直接與爐墻接觸而凝固，或失去流動(dòng)性；C 按全爐焦比決定的焦炭量，不能平均分配，應(yīng)使沿高爐高度自上而下焦比逐漸升高，保證高爐下部爐墻和上部爐料得到充分加熱；D 用木柴填充爐缸酌高爐，爐缸及風(fēng)口以上6OOmm的爐腹區(qū)域都要用木柴填充。對(duì)上料系統(tǒng)必須進(jìn)行聯(lián)合試車。(1)高爐冶煉是在爐料與煤氣流逆向運(yùn)動(dòng)過程中完成各種錯(cuò)綜復(fù)雜韻化學(xué)反應(yīng)和物理變化的，爐內(nèi)主要是還原性氣氛開爐是高爐一代連續(xù)作業(yè)的開始。已熔化的渣鐵聚集于爐缸內(nèi)，發(fā)生諸多反應(yīng)，最后調(diào)整鐵液的成分和溫度達(dá)到終點(diǎn)，定期從爐內(nèi)排放爐渣和生鐵。現(xiàn)代煉鐵過程主要在高爐內(nèi)進(jìn)行，高爐是由耐火材料砌筑而成豎式圓筒形爐體，外有鋼板制成爐殼加固密封，內(nèi)嵌冷卻器保護(hù)，爐子自上而下依次分為爐喉、爐身、爐腰、爐腹和爐缸五部分。在工業(yè)生產(chǎn)中，高爐是能耗大戶，占鋼鐵企業(yè)能耗的1／3～1／2。電子技術(shù)和電子計(jì)算機(jī)的發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)冶金生產(chǎn)產(chǎn)生了深刻的影響，促進(jìn)了新金屬和新合金材料不斷產(chǎn)出，進(jìn)一步適應(yīng)了高精尖科學(xué)技術(shù)發(fā)展的需要。如熔煉鐵礦石得到生鐵，再經(jīng)氧化精煉成鋼。4)燒結(jié)和球團(tuán)：將粉礦經(jīng)加熱焙燒，固結(jié)成多孔塊狀或球狀的物料，是粉礦造塊的主要方法。其目的是為改變?cè)现刑崛?duì)象的化學(xué)組成，滿足熔煉的要求。重慶科技學(xué)院本科生論文緒論在生產(chǎn)實(shí)踐中，各種冶金方法往往包括許多個(gè)冶金工序，如火法冶金中有選礦、干燥、煅燒，焙燒、燒結(jié)、球團(tuán)、熔煉、精煉等工序。2)電化學(xué)冶金；用電化學(xué)反應(yīng)使金屬從含金屬的鹽類的水溶液或熔體中析出。該方法包括浸出、分離、富集和提取等工序。過程所需能源，主要靠燃料燃燒供給，也有依靠過程中的化學(xué)反應(yīng)熱來提供的。它包括金屬學(xué)、粉末冶金，金屬鑄造、金屬壓力加工等。冶金學(xué)以研究金屬的制取、加工和改進(jìn)金屬性能的各種技術(shù)為重要內(nèi)容，發(fā)展到對(duì)金屬成分、組織結(jié)構(gòu)、性能和有關(guān)基礎(chǔ)理論的研究。物理冶金學(xué)是通過成型加工制備有一定性能的金屬或合金材料，研究其組成、結(jié)構(gòu)的內(nèi)在聯(lián)系，以及在各種條件下的變化規(guī)律，為有效地使用和發(fā)展特定性能的金屬材料服務(wù)。用于提取各種金屬的礦石具有不同的特性，故提取金屬要根據(jù)不同的原理，采用不同的生產(chǎn)工藝過程和設(shè)備，從而形成了冶金的專門學(xué)科一一冶金學(xué)。冶金學(xué)以研究金屬的制取、加工和改進(jìn)金屬性能的各種技術(shù)為重要內(nèi)容，發(fā)展到對(duì)金屬成分、組織結(jié)構(gòu)、性能和有關(guān)基礎(chǔ)理論的研究。它包括金屬學(xué)、粉末冶金，金屬鑄造、金屬壓力加工等。就其研究領(lǐng)域，冶金學(xué)分為提取冶金和物理冶金兩門學(xué)科。從礦石或其它原料中提取金屬的方法很多，可歸結(jié)為以下三種方法：(1)火法冶金。(2)濕法冶金。(3)電冶金。前者稱為溶掖電解，如銅的電解精煉，可歸入濕法冶金，后者稱為熔鹽電解，如電解鋁，可列入火法冶金。本節(jié)重點(diǎn)介紹以下工序：1)干燥：除去原料中的水分。按焙燒過程控制氣氛的不同，可分為氧化焙燒、還原焙燒、硫酸化焙燒、氯化焙燒等。5)熔煉：是指將處理好的礦石或其它原料，在高溫下通過氧化還原反應(yīng)，使礦石中金屬和雜質(zhì)分離為兩個(gè)液相層即金屬液和熔渣的過程，也叫冶煉。精煉方法很多，如煉鋼、真空冶金，噴射冶金、熔鹽電解等。重慶科技學(xué)院本科生論文緒論 高爐冶煉 高爐煉鐵高爐煉鐵在現(xiàn)代鋼鐵聯(lián)合企業(yè)中是極重要的一環(huán)。它消耗鋼鐵工業(yè)所用焦炭的80％，動(dòng)力的15％，而產(chǎn)生的高爐煤氣占鋼鐵企業(yè)二次能源的20％，因此，煉鐵工序能耗對(duì)整個(gè)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益起著巨大影響，降低高爐能耗(焦比)是鋼鐵工業(yè)節(jié)能的重點(diǎn)。爐缸部分設(shè)有風(fēng)口、鐵口和渣口，爐喉以上為裝料裝置和煤氣封蓋及導(dǎo)出管。上升的重慶科技學(xué)院本科生論文緒論高爐煤氣流，由于將能量傳給爐料而溫度不斷下降，最終形成高爐煤氣從爐頂導(dǎo)出管排出。開爐的準(zhǔn)備工作和開爐過程的好壞，直接影響著高爐操作的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和壽命。新砌的磚襯含有很多水分，必須根據(jù)一定的烘爐制度對(duì)高爐和熱風(fēng)爐逐漸加熱，以免因爐襯突然經(jīng)受高溫引起磚墻破裂。開爐填充料應(yīng)分段加入．以焦炭填充爐缸為例：凈焦集中在下部，其次是一定量的空焦，然后是一定比例的空焦與正常料交替裝入，最后是正常料。為點(diǎn)火容易起見．也可在風(fēng)口前放入相當(dāng)數(shù)量的木柴等易燃物。3)爐內(nèi)操作：開爐時(shí)風(fēng)量小．邊緣易發(fā)展，應(yīng)采用適當(dāng)加重邊緣的裝料制度。4)爐前操作：爐前操作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：A 用冷風(fēng)點(diǎn)火的高爐，在送風(fēng)以后，要經(jīng)常注意風(fēng)口是否被爐渣封死，若不見火光，要隨時(shí)用鐵棍將它捅開。為防止第一次渣可能帶鐵燒壞渣口，此次渣通常由鐵口放出。由于它具有原材料適應(yīng)性強(qiáng)、生產(chǎn)率高、成本低、可煉品種多、鋼質(zhì)量好、投資省、建廠速度快等一系列優(yōu)點(diǎn)，因而在世界范圍內(nèi)得到迅速發(fā)展，一躍成為現(xiàn)代主要煉鋼方法之一。由于氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐吹氧時(shí)間短和爐子容量的大型化，使頂吹轉(zhuǎn)爐車間具有以下特點(diǎn)：1)吹煉周期短、生產(chǎn)率高，因此，每晝夜出鋼爐數(shù)多，兌鐵、加料，倒渣、出鋼、澆注等操作頻繁，原材料、鋼水、爐渣等的吞吐量大：2)運(yùn)輸復(fù)雜，數(shù)量大。為了保證轉(zhuǎn)爐正常地進(jìn)行連續(xù)生產(chǎn)．各種原材料的供應(yīng)以及鋼水、爐渣的處理必須有足夠的設(shè)備，而且工作可靠。煉鋼生產(chǎn)有冶煉和澆注兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。3)澆注跨：將鋼水通過鋼錠模車或連鑄機(jī)，澆注成鋼錠或鋼坯。鋼鐵營銷的流程很是復(fù)雜多樣的，其基本結(jié)構(gòu)和流程對(duì)企業(yè)鋼鐵營銷管理工作產(chǎn)生了積極的影響。關(guān)鍵詞：鋼鐵營銷 營銷模式 營銷流程 前景分析Discussion on the marketing of steelName: Zhang Yang Bin Student ID: 2008441622ChongQing University of Science and Technology Marketing amp。其中鋼鐵的營銷又是一項(xiàng)艱巨而重大的事情，鋼鐵的營銷重要性不必多說，鋼鐵營銷的流程以及營銷的模式又會(huì)是什么樣的呢？通過不斷地探索，鋼鐵營銷逐漸形成了自己的營銷方式，模式還有流程，為鋼鐵的銷售以及推廣做出了積極地貢獻(xiàn)。隨著國際產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和中國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國鋼鐵工業(yè)取得了巨大成就。鋼鐵產(chǎn)品基本滿足國內(nèi)需要，部分關(guān)鍵品種達(dá)到國際先進(jìn)水平。2008年，隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，全球鋼鐵行業(yè)發(fā)展面臨巨大壓力，中國鋼鐵行業(yè)下游市場需求減緩，在應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面，中國政府頻頻出臺(tái)政策措施，對(duì)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生積極作用。中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，也將擴(kuò)大鋼材產(chǎn)品的消費(fèi)。V形反轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)很脆弱：就像越來越多的人堅(jiān)信中國經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)V形反轉(zhuǎn)一樣，越來越多的人相信中國鋼鐵業(yè)最困難的時(shí)期也很快成為歷史，鋼鐵業(yè)將重新找回自世紀(jì)之初以來的上漲行情，一如現(xiàn)在牛氣沖天的股市與樓市。這就是五月份中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的不可思議的現(xiàn)象，固定資產(chǎn)投資驚人的超過38%，是自2004年中國經(jīng)濟(jì)過熱以來最快的增長，%；另一個(gè)令人擔(dān)心的消息來自中國的中小企業(yè)，據(jù)媒體報(bào)道，社科院近期的一份報(bào)告顯示，目前中小企業(yè)在金融風(fēng)暴沖擊下40%已經(jīng)倒閉，另外還有40%正在生死邊緣掙扎，而正常年份這個(gè)數(shù)字通常是百分之五到百分之十。鋼價(jià)上漲遭遇政策調(diào)整：按照很多機(jī)構(gòu)投資者的觀點(diǎn)，鋼鐵板塊剛剛走出的一輪上漲行情的最大動(dòng)因就是鋼價(jià)在不停的上漲。但這里也有誤區(qū)，首先是地產(chǎn)和汽車的拉動(dòng)能夠持久嗎，汽車消費(fèi)更像是被金融危機(jī)壓抑了的消費(fèi)動(dòng)能的集中爆發(fā)，后市如何走向還并不明朗；而房地產(chǎn)行業(yè)火爆則更像是個(gè)人造牛市，是政府的天量信貸幫了地產(chǎn)公司的忙，是人為的通脹預(yù)期避免居民和企業(yè)的錢流向樓市和股市避險(xiǎn)趨利，而銷售量激增的背后則是房地產(chǎn)開工面積的大幅下滑，沒有充足的開工，對(duì)鋼鐵業(yè)的消費(fèi)緣何發(fā)揮作用呢。下半年，很難爆發(fā)式增長：很多人對(duì)眼前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)觸底形勢感到了振奮，唱多鋼鐵股，似乎能夠重回幾年前大煉鋼鐵的火熱時(shí)代，是為“鋼鐵業(yè)快速爆發(fā)論”。除了上文中提到的汽車和地產(chǎn)，另一個(gè)被鋼鐵業(yè)給予厚望的就是鋼材出口的利好，鋼鐵業(yè)出口退稅已經(jīng)連續(xù)調(diào)整，鋼鐵出口頗有振興之勢。鋼鐵業(yè)的一進(jìn)一出中，出口并不樂觀，而進(jìn)口大頭鐵礦石似乎也很難大幅波動(dòng)，很難通過提價(jià)來刺激鋼價(jià)的上漲。鋼廠分公司自營營銷模式的特點(diǎn)：（1）鋼廠通過其外設(shè)分支機(jī)構(gòu)（分公司或辦事處）直接或間接向鋼材的最終用戶銷售產(chǎn)品；（2）生產(chǎn)和消費(fèi)雙方直接或間接見面，雙方溝通及時(shí)，產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳遞；（3）營銷成本降低，營銷成功率相對(duì)容易控制；（4）對(duì)大部分營銷人員的專業(yè)技術(shù)能力要求不高，營銷人員可以專注于商務(wù)工作；[5]（5）營銷風(fēng)險(xiǎn)由鋼廠、分公司及經(jīng)銷商共同承擔(dān)，對(duì)鋼廠的管理水平要求高。加入WTO后，國外優(yōu)秀的物流企業(yè)將給國內(nèi)流通企業(yè)帶來全新的觀念，以電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理和第三方物流為特征的跨國物流企業(yè)將對(duì)目前純貿(mào)易流通企業(yè)帶來革命性的沖擊。首鋼是以核心市場為重點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)貨市場的建設(shè)。酒鋼在原蘭鋼廠址建設(shè)一個(gè)甘肅最大的鋼材配售市場。科學(xué)而合理的營銷流程結(jié)構(gòu)不僅能充分體現(xiàn)出鋼鐵企業(yè)營銷的重點(diǎn)及營銷思路，更能提 高鋼鐵企業(yè)的營銷效率與效果。目前鋼鐵企業(yè)營銷流程結(jié)構(gòu)的基本模式見圖1。由于此流程結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單化，亦使鋼鐵企業(yè)營銷工作相對(duì)簡單化，企業(yè)的銷售部門 往往將完成銷售任務(wù)視為本部門的惟一目標(biāo)。將滿足客戶需求作為企業(yè)經(jīng)營的第一目標(biāo)，就是要求企業(yè)把向社會(huì)提供適宜的產(chǎn)品及服務(wù)以滿足客戶需求作為企業(yè)經(jīng)營首要任務(wù)，在此 基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤、市場占有率等目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期生存與發(fā)展。另外,優(yōu)化營銷流程結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)是企業(yè)內(nèi)部合理分工,營銷流程再造的基本支撐手段是[13]信息技術(shù)。企業(yè)的全部工作圍繞客戶而展開，客戶的中心地位被強(qiáng)化。按照新的始點(diǎn)與終點(diǎn)定位，營銷管理的前端不僅擴(kuò)展到了經(jīng)銷商、終端用 戶，而且延伸到了客戶的心理領(lǐng)域，由需要、欲望、需求直至滿意，即營銷管理不僅包括了 客戶營銷，更包括顧客的需要營銷、欲望營銷、需求營銷和滿意營銷。企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng) 是割裂的、離散的、多指向的，影響了企業(yè)經(jīng)營效益的提高。參考文獻(xiàn): [1]中國投資網(wǎng) 200910 [2]中國投資網(wǎng) 200976 [3]李潔 寶鋼經(jīng)濟(jì)與管理 2008年第一期[4]吳健安，郭國慶，［M］.北京：高等教育出版社，2004.[5]“十一五”規(guī)劃綱要要求思考鋼鐵工業(yè)未來發(fā)展［J］.中國鋼鐵 業(yè)，2006，(8)：5～8.[6]Nick Shore，：愛你的顧客？就與他們共創(chuàng)吧 ［J］.成功營銷，2007 [7]馬曉靜 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì) 2009430 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鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)摘要：本論文論述了鋼鐵冶金聯(lián)合企業(yè)的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)、主要冶金技術(shù)以及煉鋼煉鐵的基本方法。其中除Fe（鐵）外，C的含量對(duì)鋼鐵的機(jī)械性能起著主要作用，故統(tǒng)稱為鐵碳合金。在燒結(jié)車間中，制備鐵礦石。（2）高爐。由燃燒產(chǎn)生的熱量將鐵和脈石（礦石中礦物的集合）熔化成液體。是煤在煉焦?fàn)t中通過干餾（即將不需要的成分氣化掉）得到的可燃物質(zhì)。在吹氧轉(zhuǎn)爐中，生鐵轉(zhuǎn)換成鋼鐵。粗鋼(之所以稱為粗鋼，是因?yàn)樗€必須經(jīng)過進(jìn)一步的精煉)然后倒入桶內(nèi)。這就生產(chǎn)出了鋼水，然后進(jìn)行與生鐵同樣的精煉和分級(jí)。電弧熔爐磁性“廢鋼桶”將原料送入熔爐中。（6）精煉。（7）連續(xù)鑄造。然后，鑄造好的金屬由一連串的輥筒引導(dǎo)被向下拉，同時(shí)持續(xù)得到冷卻。此時(shí)，扁鋼錠被轉(zhuǎn)軋制成薄板。（1）燒結(jié)機(jī)。（3）焦?fàn)t。（5）轉(zhuǎn)爐。具有必要的檢測儀表以及繼電聯(lián)鎖控制系統(tǒng)；配備鋼包吹氬、保護(hù)澆注等保證鑄坯質(zhì)量的簡易設(shè)施；配有水處理設(shè)施。步進(jìn)梁式加熱爐，爐前、后設(shè)裝、取料機(jī)；一架開坯機(jī)和一主要冶金技術(shù) 火法冶金是在高溫條件下進(jìn)行的冶金過程。濕法冶金是在溶液中進(jìn)行的冶金過程。浸出后經(jīng)沉清和過濾，得到含金屬（離子）的浸出液和由脈石礦物絹成的不溶殘?jiān)ń鲈?