【正文】 說是毫無經(jīng)驗(yàn)。但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作。我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病?；叵爰磳⑦^去的2017年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。篇二：置業(yè)顧問年度考核表個(gè)人總結(jié)過去的2017年對(duì)于我來說是不可思議的一年。(四)由公司的目標(biāo)制定個(gè)人目標(biāo)四、2018年工作建議。(一)尋找有實(shí)力客戶以擴(kuò)大銷售渠道。2)對(duì)客戶關(guān)切不夠有一些客戶需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則他們有問題可能不會(huì)找你詢問而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)，所以以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)操控全局而且還可以增加與客戶之間的感情增加帶客率。積極配合營(yíng)銷部的所有活動(dòng)，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作樂觀面對(duì)，展開市場(chǎng)為了擴(kuò)大營(yíng)銷部的來訪量，根據(jù)市場(chǎng)分析選擇持續(xù)性，選擇性，經(jīng)常性的外出派送單頁(yè)如周邊反應(yīng)不錯(cuò)的小區(qū)，市場(chǎng)及周邊事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等不僅做到宣傳同時(shí)為了提高成交量在努力進(jìn)行中。向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)多的同事學(xué)習(xí)。(二)工作亮點(diǎn)目標(biāo)完成或超額完成多少多少?，F(xiàn)已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。第一篇：置業(yè)顧問年度考核表個(gè)人總結(jié)作為置業(yè)顧問不僅要精通工作業(yè)務(wù)，對(duì)一些相關(guān)的知識(shí)也需要了解，在過去的一年里，你在這個(gè)崗位上的工作情況如何？業(yè)績(jī)?nèi)绾?？不妨來做個(gè)年度總結(jié)吧！以下是小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于《置業(yè)顧問年度考核表個(gè)人總結(jié)》，歡迎大家閱讀參考！篇一：置業(yè)顧問年度考核表個(gè)人總結(jié)不知不覺2017年已經(jīng)結(jié)束，加入xx公司或進(jìn)入xx項(xiàng)目已經(jīng)多長(zhǎng)時(shí)間時(shí)間，在這短短長(zhǎng)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)工作中，我學(xué)到了很多知識(shí)也汲取了許多經(jīng)驗(yàn)。一、工作總結(jié)(一)重點(diǎn)突破看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。良好的工作態(tài)度，熱情微笑接待客戶，耐心向客戶介紹樓盤信息。在談話中挖掘出客戶心理所需，針對(duì)不同的客戶給予不同的分析和講解做到“會(huì)說話”經(jīng)常性的約客戶過來看房子讓客戶更好的了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。二、存在差距、困難及不足總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足在工作方法和技巧上有待向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。三、2018年工作思路、建議展望未來在以后的日子中我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要求加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。(二)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)，計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。(一)營(yíng)銷部可以多開展有客戶之間的互動(dòng)，大型活動(dòng)。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地?cái)?，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。對(duì)于即將到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。理由有三：首先，近十年以來，無錫樓市除了在2017年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。另外，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開的。我在渠道部門任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。另外，像金科在XX區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)房?jī)r(jià)上揚(yáng)，這是個(gè)不變的定律。因此，我認(rèn)為：這即將到來的2018年，對(duì)于無錫，對(duì)于樓市，對(duì)于金科，還有對(duì)于我，都是充滿期望的一年。從2017年x月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。開始獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長(zhǎng)。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。積極參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系。多層準(zhǔn)現(xiàn)房，而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：西藥廠、購(gòu)物不太方便，小區(qū)附近沒有重點(diǎn)中小學(xué)，西區(qū)的整體市政配套不齊全。樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長(zhǎng)。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。以誠(chéng)相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。第二篇：置業(yè)顧問綜合考核表（范文）置業(yè)顧問綜合考核表自評(píng)分團(tuán)隊(duì)評(píng)分評(píng)定分?jǐn)?shù)：5非常優(yōu)秀；4很好；3合格；2需要改進(jìn)；1不合格專業(yè)知識(shí)熟悉掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、銷售技能熟悉并了解房地產(chǎn)政策法規(guī)及發(fā)展趨勢(shì)熟練運(yùn)用銷售道具客戶關(guān)注度贏得客戶的信任和尊重以客戶為中心進(jìn)行交談并付諸行動(dòng)掌握客戶的詳細(xì)資料并制定針對(duì)性銷售策略對(duì)客戶的需求進(jìn)行積極響應(yīng)并提出合理建議堅(jiān)持對(duì)客戶的關(guān)注和追蹤溝通能力能夠傾聽并表達(dá)自己對(duì)有關(guān)信息的認(rèn)知能夠征求意見并做出積極的回應(yīng)能夠準(zhǔn)確運(yùn)用口頭和書面講解達(dá)到銷售目的能夠撰寫專業(yè)性書面材料并進(jìn)行演示工作責(zé)任心遵守規(guī)章制度和作息時(shí)間給客戶和同事的可信度和可依賴度對(duì)工作的投入程度能夠?qū)ζ渌似鸬桨駱拥淖饔糜?jì)劃性能夠有效制定自我工作計(jì)劃能夠嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行能夠預(yù)見工作中的問題并提出解決方案工作質(zhì)量對(duì)工作中的細(xì)節(jié)及準(zhǔn)確度給予應(yīng)有的重視能夠按時(shí)高質(zhì)量地完成工作準(zhǔn)確完成工作并體現(xiàn)出應(yīng)有的專業(yè)水平團(tuán)隊(duì)精神能夠與同事一起有效地工作并共同完成團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)積極溝通，樂于助人能夠以行動(dòng)表達(dá)對(duì)他人需求的理解以及成就的贊賞能夠與他人共享成功的喜悅業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分（按照排名50分；35分；20分；10分；0分）經(jīng)理評(píng)判（滿分10分）合計(jì)考評(píng)得分：自評(píng)分30% + 團(tuán)隊(duì)評(píng)分70% =分第三篇：置業(yè)顧問總結(jié)置業(yè)顧問總結(jié)置業(yè)顧問總結(jié)置業(yè)顧問總結(jié)時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間2016年已經(jīng)結(jié)束。置業(yè)顧問總結(jié)。開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長(zhǎng)。置業(yè)顧問總結(jié)。雖然來訪客戶較少，但我們