【正文】 招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用 銷售收入為銷售含稅價。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。在每一的年終結(jié)算時，結(jié)清上一的風險基金。一、提成比例按照業(yè)務質(zhì)量及利潤率的不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計算。2．營銷人員如因工作需要在外地留宿，必須提前一天跟直屬上級報備，經(jīng)上級批準同意后方可留宿。二、客戶拜訪流程及制度拜訪前24小時內(nèi)向直屬上級書面報備→直屬上級向調(diào)度中心申請→直屬上級12小時內(nèi)回復項目經(jīng)理是否可以拜訪→否→放棄→是→按計劃拜訪→填寫洽談記錄表（附客戶名片）提交直屬上級→上級審核簽字報銷差旅費用。第一篇：市場部業(yè)務員管理制度市場部業(yè)務員管理制度一、客戶申報及限時保護制度1．項目經(jīng)理在著手客戶開發(fā)前必須以書面形式向調(diào)度室報批所要開發(fā)之客戶名單，經(jīng)調(diào)度室核準批復之客戶該項目經(jīng)理可擁有為期一個月的開發(fā)保護期。三、差旅費報銷標準1．因公外出車費報銷標準本市內(nèi)：憑市內(nèi)公交車、地鐵票實報實銷。四、營銷部人員離職處理制度試用期內(nèi)：營銷部人員如試用期內(nèi)申請離職，必須提前________天以書面形式向直屬上級提出申請，________天內(nèi)辦理離職手續(xù)。毛利率≤10%%提成 毛利率＞10%—≤20%按業(yè)務總額的1%提成 毛利率＞20%按業(yè)務總額的2%提成公司根據(jù)市場的發(fā)展以及的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務員的上工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險基金原則上將不發(fā)放。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳目。五、提成公式實際發(fā)放提成=（銷售額X提成點數(shù) 超額任務部分提成=（銷售額X提成點數(shù)六、幾點說明業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，在貨款全額收回的前提下，業(yè)務提成在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益的行為。2019市場部業(yè)務員工作總結(jié)范文1來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看?？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友。銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!(2)具有責任感。2019市場部業(yè)務員工作總結(jié)范文2轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實際情況，我對自己XX年這一年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改進的地方以及解決方法。解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主。對于平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最后的總結(jié)，采用和實施。在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細，實施的時候就比較輕松。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進的一面。當時我剛學會開車，加上路況不熟，怕走到地方甲方已下班，我決定座出租車去。心得體會：理要直，氣要壯，嘴要勤，腿莫懶，臉皮要厚，惡氣要受?？盏?、基礎、正建、封頂這些表格內(nèi)容使我做到片區(qū)工程心中有數(shù)，工作起來有頭有序。只有熟知供水條例，才能做好供水工程宣傳工作，只有掌握報裝程序，才能做好用戶服務工作，只有提高業(yè)務技能，才能做好咨詢銷售工作，通過嚴格排查，大力宣傳，轄區(qū)釘子用戶自主報裝增多，如XX置業(yè)、XX房地產(chǎn)、XX集團、XX置業(yè)等。這次身份置換給我們帶來了機遇，同時對外工作也帶來了一定難度。加壓設備知識面較窄，是我的不足，直接影響了工作質(zhì)量。20XX年的工作已將成為歷史，感謝領(lǐng)導對我的幫助，20XX年對我來說機遇與挑戰(zhàn)同在，今后的工作中我要在思考與反思考，改進與再改進中成長，以嶄新的面貌迎接新年的到來!2019市場部業(yè)務員工作總結(jié)范文4回憶起我20xx年x月xx日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。語言組織表達能力是需要加強改進。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。領(lǐng)導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。達到兩不誤的效果。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。要讓客戶感覺到xxx公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。銷售工作總結(jié)相關(guān)文章：第四篇：市場部業(yè)務員工作總結(jié)市場部業(yè)務員工作總結(jié)大全關(guān)于市場部業(yè)務員度工作總結(jié) 【市場部業(yè)務員工作總結(jié)范本一】時至歲末，新的一年正悄悄走近，回顧過去一年的工作，感慨萬千?，F(xiàn)將一年里的工作、心得總結(jié)如下：一、滿腔熱情努力工作翻開我的工作日記，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程。三個月的實習期，我融入了公司的生產(chǎn)部門。很有幸月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業(yè)余。但我深信，我們都在成長著，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o，處世不驚的男人。獎金也拿過兩次。首先，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。對于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言，我們的技術(shù)似乎又是上帝了?，F(xiàn)在物流又是好些發(fā)達。有做過貿(mào)易這生意的客戶還是把貿(mào)易的眼光停留在八九年代的商品批發(fā)。而這些價格是無錫駿祥自動化所報。和西門子辦事的交流比較少，至少我們的感覺是著昂。新的一年里，我會有一個新的目標，希望在我努力的同時能得到公司的支持和指點，讓我們得以盡快的成長，少走彎路，在銷售行業(yè)有所成就，帶給自己利潤，帶給華明效益!【市場部業(yè)務員工作總結(jié)范本三】轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實際情況，我對自己xx年這一年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改進的地方以及解決方法。解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。對于如