【正文】 到，也是最常用的方法。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質(zhì)量。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。(三)社會實踐所得心得體會，自己首先要了解商品。所以，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。playboy歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。為期一周，無薪酬。在填過基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負責人開始面試。親友介紹。)而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手。一、社會實踐目的教學與實踐相結(jié)合、注重實踐經(jīng)驗，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養(yǎng)特色。所以，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。playboy歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。為期一周，無薪酬。在填過基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負責人開始面試。親友介紹。(當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。結(jié)語通過是這次社會實踐讓自己進一步了解社會，增長了見識，鍛煉自己的才干，找出自己的不足和差距所在，為以后走向社會鋪墊了道路。店鋪裝飾與衣服擺放也特別重要。我明白了衣服買賣中的價格問題與購買因素。例如，每當別的商家推出新款的牛仔褲，我們就必須推出相應的有價值優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的褲子同他們競爭。其次，是市場分析與銷售策略方面。所以不要輕易讓主顧離開，要抓住機會進行銷售。但也要把握好壓力點，壓力不可太大也不可太小，因為壓力太大會讓主顧討厭，壓力太小則沒有任何作用。所以我們首先要了解顧客到底屬于哪種類型，也就是說必得知道其真正的原因。當試玩衣服后，很多顧客都會說：我先考慮考慮再說吧!這時我們會極力說衣服好的話：“很合適啊，還考慮什么呢！”有時也會若 無其事地說：“那好，歡迎考慮好以后再來！”“這款真的很適合您，還考慮什么呢”，這句話給人的感覺太強勢，容易招致顧客心理排斥，畢竟顧客花錢買衣服，肯定要商量。最愚蠢的銷售者就是將自己與陪伴者的關(guān)系搞得對立，這無助于問題的處理完成及銷售的推進。因此，只要從以下兩方面入手，就能夠發(fā)揮陪伴者的積極作用，并減少其對銷售歷程的消極影響?！安粫?，我覺得挺好的”以及“這個很有特色呀，怎么會不好看呢”這種情況的一種錯誤應對方式，這兩種說法缺乏充分的說服力。當顧客說“隨便看看”的時，我們可設法減輕顧客的心理壓力，將顧客的借口變成自己靠近對方的理由。顧客剛進店時凡是都有戒備心理，表現(xiàn)為不愿多說話。首先，是接待顧客方面。由于都是自己人，也就沒有什么上班時間而言，每天只要沒有其他特別重要的事，一般都在店里。至于工資，多少都無所謂，畢竟是比較要好的同學。這短短的幾天時間里，我通過在賣衣服的過程中同顧客交談、向顧客介紹衣服以及討價還價等看似簡單卻辛苦的事對銷售有了更多的經(jīng)驗，對待人接客與隨機應變之道有了更深的體會，也學到了很多方法。正文剛放寒假，就有一個以前的高中同學打電話問我想不想找點事做。他的店鋪位于市里比較繁華的地段，名叫“佳佳服飾”，店面雖然不大，但還是挺寬暢，店里主要經(jīng)營毛衣、棉衣、風衣、羽絨、衛(wèi)衣、牛仔褲、休閑褲等時尚男女服飾，并不是品牌專賣店。除我之外，還有一個他的朋友。最常見的情況是，當我們熱情的地招待來客，問他們想要什么衣服時，他們經(jīng)常會冷冷地說：我們隨便看看。他們擔心一旦自己說話就會被銷售人員抓住把柄從而難以脫身。當然，如果主顧確實需要一個空間自由選購，應該尊重顧客意愿，讓顧客在無拘無束的氛圍下選擇，我們則可回到?jīng)]事了崗位，留意顧客舉動，觀察顧客購買興趣，并在適當時為主顧提供幫助。服裝銷售中，陪伴購物的關(guān)聯(lián)人越多，衣服銷售出去的困難程度就越大。第一，不要忽視陪伴者。如果銷售中確實出現(xiàn)陪伴者的消極舉動，為了增長銷售的成功率，導購可以采用將陪伴者拉為合伙人的辦法，共同為主顧推薦衣服?！澳呛茫瑲g迎考慮好以后再來！”顯得過于消極，沒有做出任何起勁讓主顧改變主意。所以處理這個問題可遵循以下3個步調(diào)：第一，找原因、給壓力。第二，處理主顧異議，推薦立即購買。第三，增長主顧的回頭率。來這個店的主要是一些年輕人，進貨當然要進一些符合年輕人的服飾，而在這個時期主要主要以出售牛仔褲和棉花外衣為主，因此要配足夠的貨源和款式。但競爭不是盲目的，當別人優(yōu)勢太大，或我們要付出的代價太大時，就要作出退讓，不能正面相爭，可以從他們的軟處著手，搶占其它衣服在市場份額。在銷售中賣方會經(jīng)常遇到價格問題，金錢是否就是決定買方購買的因素？對于這一問題，我們關(guān)鍵是要正確認清金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產(chǎn)生強大的購買力量。一般店家里面與門面在裝飾越新越明亮，越能引起顧客的注意，吸引更多在人流量,贏得顧客長時間的駐留。第二篇：2016寒假社會實踐報告：服裝銷售2016寒假社會實踐報告：服裝銷售2016寒假社會實踐報告：服裝銷售一、社會實踐目的教學與實踐相結(jié)合、注重實踐經(jīng)驗，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養(yǎng)特色。)而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手。作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下?？上Ш懿恍?，我因無工作經(jīng)驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。(二)了解品牌文化一個調(diào)皮的兔頭加上“play boy”(花花公子)，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標志，是1953年由美國人休隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。play boy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。大一上半學期即讓參加社會實踐，獲取經(jīng)驗，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。可惜很不幸，我因無工作經(jīng)驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。(二)了解品牌文化一個調(diào)皮的兔頭加上“play boy”(花花公子)，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標志，是1953年由美國人休隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。play boy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。服務態(tài)度決定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。7.“進貨”是營銷中的一個環(huán)節(jié)。三、社會實踐總結(jié) 實踐讓我走出課堂，走向應用。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。親身實踐，而不是閉門造車。社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。(當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。親友介紹。在填過基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負責人開始面試。為期一周，無薪酬。playboy歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。所以，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。(三)社會實踐所得心得體會，自己首先要了解商品。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。服務態(tài)度決定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。7.“進貨”是營銷中的一個環(huán)節(jié)。三、社會實踐總結(jié)實踐讓我走出課堂，走向應用。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。親身實踐，而不是閉門造車。社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。八月份的廈門，這幾天天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。身體的準備如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié)。集團固定資產(chǎn)：8。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。公司擁有h。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。二是產(chǎn)能過剩的風險。四是消費群體單一化的風險。二、本次實習概況培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。陳列技巧。商務禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。三個月的終端實習（即我的實習經(jīng)歷）為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中。讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。服務技能培訓。店務作業(yè)技能培訓。b、真正尊重顧客。給顧