【正文】 ）！【b】：今天我們歡聚一堂，今天我們凱歌高唱！【a】：今天這里群星璀璨，今天我們將點(diǎn)燃萬丈光芒！【b】：今天我們回顧歷史，今天我們擦亮希望！【a】：今天我們揮灑豪情，今天我們共享美好時光！【b】：因為今天……不尋常，太不尋常！【a】：今天，是樂達(dá)20第二季度銷售大會暨周年慶典?。。。〒Q有感染力的音樂）【b】：是你，是我，是我們用汗水把樂達(dá)的招牌擦亮，是我們的拼搏讓樂達(dá)揚(yáng)帆起航！【a】：我們有幸領(lǐng)略了樂達(dá)從小到大，從弱到強(qiáng)！我想說，樂達(dá)輝煌的背后離不開你我，成功的天空我們共同翱翔！【b】：回顧過去，我們有驕傲也有遺憾，我們有歡笑也有辛酸【a】：回顧過去，我們深深的明白一句話：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈，精英不在多少，樂達(dá)有你就行……【b】：我們感謝樂達(dá)【a】：我們祝福樂達(dá)【b】：我們忠于樂達(dá)【a】：我們壯大樂達(dá)！【b】：也許前方的路上還有荊棘【a】：也許夢想的天空充滿風(fēng)雨【b】：請不要彷徨【a】：也不要悲傷【b】：我們在一起！【a】：今天請兄弟姐妹們抒發(fā)拼搏的激情【b】：今天請兄弟姐妹們鼓足如虹的斗志【b】：讓我們互相道一聲……【共同】：樂達(dá)必贏，樂達(dá)必勝！【a】：下面，讓我們以熱烈的掌聲有請樂達(dá)公司總經(jīng)理陳霞女士鄭重宣布大會開始！【共同】：熱烈的掌聲，（激情的音樂）一、頒獎典禮+節(jié)目表演（獎項內(nèi)容詳見獎項單、節(jié)目單）【a】：親愛的樂達(dá)人，讓我們再次用熱烈的掌聲謝謝陳總，謝謝！咱們中國人自古以來就有送紅包的傳統(tǒng)，那，對于一個公司來說什么人有資格獲得紅包呢？我想就是在每月月初讓自己的客戶往公司送錢的人，對嗎？下面，激動人心的時刻到來了，今天我非常有幸地為大家揭曉，他是誰呢？掌聲有請。第三，積極開展創(chuàng)業(yè)活動。剛來到村里，我就把村里的基本情況作了個了解，并且畫了村里的經(jīng)濟(jì)分布圖；我們村地處圖河鄉(xiāng)西南，324省道，五圖河從其身邊而過，村里有自己的小學(xué)；通過與村里主要的領(lǐng)導(dǎo)的交談，我得知，我們村有九個大組，一個小組，耕地面積三千畝左右，共有兩千四百多戶人口，其中黨員四十八名，每個組有三到四名代表等等。故不能有效的保留那些骨干，讓他們有希望有目標(biāo)的去完成指標(biāo)。營銷部加強(qiáng)團(tuán)隊執(zhí)行力必須從管理層到員工都必須令行禁止，在外業(yè)務(wù)中間加強(qiáng)監(jiān)管力度，責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：銷售經(jīng)理崗位沒有提成，獎勵措施也沒有，責(zé)任不明確。一定程度上影響了工作效率。制定并實施了行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。②營銷部部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊管理實效降低。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。（二）團(tuán)隊建設(shè)分析：正面因素分析：①“放牧式”及“文員式”的現(xiàn)象消除，使?fàn)I銷團(tuán)隊更具目的性，所有人都知道自己該干什么提高工作效率。待遇方面，薪資待遇的提高及提成的準(zhǔn)時兌現(xiàn)更科學(xué)合理。在運(yùn)營成本上也沒有做到最大程度的壓縮。⑨ 營銷部管理問題，本季度前期管理松散，后半季度雖依照公司的各項政策執(zhí)行管理，但總體上分析管理上仍為粗放型管理。我們的產(chǎn)品故障率較高，有些問題雖是小問題回公司后進(jìn)行簡單的維修便可繼續(xù)銷售，但在上門安裝的時候出現(xiàn)問題，是對于銷售上最為打擊的，銷售人員再巧舌如簧可能也挽回不了品牌在市場上的形象缺失。在終端的表現(xiàn)上甚至出現(xiàn)消極的觀念，包括集團(tuán)客戶上也存在。③ 終端上銷售人員過度依賴團(tuán)隊作戰(zhàn)，單兵作戰(zhàn)能力不強(qiáng)。存在的負(fù)面因素：① 銷售人員對整體銷售政策上理解不到位，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、?銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。⑤ 公司的大力扶持，無論是從財務(wù)角度，還是行政支持，都為市場局面的打開形成有效的推動力。② 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。但安全工作永無止境，我們必須牢固樹立安全第一，長抓不懈，警鐘長鳴的思想意識，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)、勤、細(xì)、實的工作作風(fēng)，把安全工作做到實處，促進(jìn)全鎮(zhèn)各行業(yè)安全形勢的穩(wěn)定，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造了一個安全、健康、穩(wěn)定的環(huán)境。堅決關(guān)閉不符合消防安全條件的歌舞廳。②鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)站、交通管理站等部門人員深入各村上好安全教育課，提高村民自我防范意識，教育好中小學(xué)生及村民自覺主動不乘座無牌、無證車輛、船只。②規(guī)范渡口管理，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督。二、突出重點(diǎn)，積極開展各項專項整治工作。第一篇：11年第三季度總結(jié)鼎新鄉(xiāng)二〇一一年第三季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)本季度以來，在縣委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委政府高度重視安全生產(chǎn)工作，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。在“民運(yùn)會”活動期間，由政府組織涉安部門配合，對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行一次安全大檢查，通過開展專項整治，落實整改措施，杜絕安全事故的發(fā)生。檢查我鄉(xiāng)渡口船隊工作人員是否認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)對船隊船舶的現(xiàn)場管理，要求做到：每天要對船舶自身的安全檢查和救生設(shè)施配備檢查；特別應(yīng)保證庫區(qū)群眾趕圩乘船、星期五、日學(xué)生往返校用船以及節(jié)假日旅游等用船，保障了人民生命財產(chǎn)的安全。積極配合公路、交通、交警等部門加強(qiáng)對我鄉(xiāng)交通安全的管理，組織大小車駕駛?cè)藛T的培訓(xùn)教育。（五）打擊非法采礦工作方面繼續(xù)加大打擊非法采煤窩點(diǎn)力度，在打擊非法采煤窩點(diǎn)上：通過逐村逐組的清理排查，未發(fā)現(xiàn)反彈現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)新開井口，非法采煤窩點(diǎn)得到了有效控制。2011年9月30日第二篇：2010第三季度總結(jié)江蘇天生生物2010年第三季度營銷部工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析：（一）業(yè)績回顧：開拓的渠道其中包括：（1）以鋼材市場為例的大規(guī)模新的敞開式的辦公市場（2）南京各大幼兒教育機(jī)構(gòu)（3）延續(xù)上季度末制定的關(guān)于以檢測帶動銷售的渠道（4）延續(xù)了小區(qū)推廣活動（5）娛樂場所的試點(diǎn)（6）全新小區(qū)的調(diào)研（7）南京家裝材料團(tuán)購網(wǎng)的合作等第三季度7—9月完成銷售額約52000元，較上季度環(huán)比上漲1300%。③ 用提高提成比例獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。⑥ 加強(qiáng)了營銷部門的行政管理，從管理層到員工都嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度規(guī)范，使員工及全體營銷部的組織紀(jì)律性加強(qiáng)。營銷部門存在“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，競爭意識、危機(jī)意識沒有形成。角色定位過于死板，不夠靈活。⑤ 公司的品牌定位終端，但產(chǎn)品缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑦ 渠道上缺乏有效的招商競爭力，考慮到是新行業(yè)、新品牌、新技術(shù)、新思路，很多經(jīng)銷商望而止步。很多細(xì)節(jié)沒有可以依照的辦法，包括費(fèi)用報銷及推廣費(fèi)用等問題。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，從原來的無序的小區(qū)及樓盤的投入轉(zhuǎn)型為有規(guī)劃的進(jìn)行營銷市場推廣上的投入。團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。②提成制度的及時完善增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。⑥員工在部分領(lǐng)導(dǎo)不在時，有放任自流現(xiàn)象。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：基本解決了機(jī)器出現(xiàn)小問題不會維修的現(xiàn)象。客戶檔案基本建立。客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。對于后期營銷部的整體發(fā)展肯定是頗大的障礙。以上3點(diǎn)會在下一季度的管理中著重解決，總體思路是，細(xì)化業(yè)績指標(biāo)，分組競爭，明確晉升的條件等。第二，積極貫徹組織部的“561”親民活動。由于考慮到我們大學(xué)生自身經(jīng)濟(jì)條件的原因，所以，我們選擇了種植蔬菜大棚，經(jīng)濟(jì)收益穩(wěn)定，見效又快；同事，從創(chuàng)業(yè)的過程中，我們也體會到了勞作的艱辛與收獲的快樂，相信，在不久的將來，我們的創(chuàng)業(yè)一定會受到豐碩的成果！作為一名大學(xué)生背負(fù)著新農(nóng)村建設(shè)的使命，作為時代的新人，在建設(shè)新農(nóng)村的道路上要充分的深入到群眾中去，多和群眾交流。恭喜，下面也請出公司總經(jīng)理女士為他們頒發(fā)開門紅紅包，（示意留影），謝謝陳總，下面請兩位說說拿到紅包后的感受吧。下面請冠軍部門發(fā)表獲獎感言！【b】：（串詞自己發(fā)揮）下面將要為大家揭曉的是：季度新秀獎，獲得此獎的是，是，是，是，掌聲有請，也有請我們美麗的商務(wù)經(jīng)理上來頒獎，謝謝魏經(jīng)理，有請說說獲獎感言。這說明勤奮的重要性，成功是多方面的，勤奮是成功的基礎(chǔ)，有這么一位同事在公司勤勤懇懇工作，在市場兢兢業(yè)業(yè)奔跑，您覺得他離成功還會很遠(yuǎn)嗎？下面頒發(fā)的是勤奮獎，有請勤奮獎的獲得者，商務(wù)一部經(jīng)理【b】：樂于助人獎獲得者，公司財務(wù)總監(jiān)頒獎【b】：親愛的樂達(dá)的同仁們，改變的是方向不變的是真情，接下來有請商務(wù)部和他的團(tuán)隊為大家?guī)砭实难堇[《情深深雨蒙蒙》二、新人頒發(fā)工作證【a】：樂達(dá)是一個快樂的大家庭，也是一個年輕人奔放的舞臺，在這個舞臺上涌出一批批優(yōu)秀的新人，在這里他們點(diǎn)燃年輕的熱血，抒發(fā)拼搏的激情，鼓足如虹的斗志。有了壽星，怎能沒有蛋糕呢，有請咱們可親可愛的郭麗姐姐為他們送上蛋糕；有了蛋糕，怎能確實生日禮物呢，掌聲有請陳總為他們送上精美的生日禮物。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。在老師的鍛煉下，我的班的班干部幾乎可以認(rèn)真負(fù)責(zé)地幫助老師做好班級管理工作，工作能力也有了很大的提高。 一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂。嚴(yán)格遵從銷售部門的規(guī)章制度并督促員工們完成各自的工作，作為銷售助理自然是能夠在日常工作中履行部分管理職能的，雖然大多都是輔助銷售人員做好自身的工作卻也是我的職責(zé)所在，所以我會在領(lǐng)導(dǎo)的安排下嚴(yán)格遵守銷售部門的各項制度，通過較高的自律性讓我在第三季度的銷售工作中從未出現(xiàn)過缺勤或者遲到的狀況，而且在日常工作中也會督促好銷售人員做好相應(yīng)的工作，尤其是銷售過程中遇到難題的時候往往會提供幫助從而使得問題得到解決，無論是部門活動的組織還是對不同階段銷售業(yè)績的分析都是為了合理調(diào)動部門員工工作的積極性。第三季度總結(jié)5本季度我鎮(zhèn)按照學(xué)年初制定的工作計劃，根據(jù)《關(guān)于開展“學(xué)校安全活動月”的通知》精神，在9月份（8月為暑期）集中開展了以“以人為本、安全為先、創(chuàng)建平安校園”為主題的安全教育活動。一、完善了安全管理制度。（1）廣泛開展了防震減災(zāi)避險演練、平安創(chuàng)建活動。三、集中開展了安全檢查。總之，在本次活動中，我校高度重視安全工作，始終做到廣泛宣傳，全員發(fā)動，通過舉辦安全知識講座，提高了師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力；通過安全自查、排查活動，排除了安全隱患；通過觀看專題錄像，認(rèn)識到安全事故的嚴(yán)重后果，受到了深刻的思想教育。每周召開安全會議，安全領(lǐng)導(dǎo)小組及時了解各生產(chǎn)部位的安全生產(chǎn)情況，并對本周的工作重點(diǎn)進(jìn)行安排和部署。對發(fā)現(xiàn)的隱患和問題及時進(jìn)行整改。對報紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的一些安全事故或事件，有針對性地組織員工學(xué)習(xí)、討論。一、開展清河行動，打造生態(tài)河庫。鎮(zhèn)里成立了以XX黨委委員為組長的畜禽養(yǎng)殖污染治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，推進(jìn)了畜禽養(yǎng)殖生態(tài)小區(qū)建設(shè)，完善了全鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖戶相關(guān)信息臺賬，并采取“一場一策”的辦法，不斷加大攻堅力度，關(guān)停養(yǎng)殖場70家，全鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖污染整治取得階段性成效。四、落實長效機(jī)制，堅持擔(dān)當(dāng)作為。三季度主要做了以下工作：建立完善了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評標(biāo)準(zhǔn)、安全精細(xì)化管理辦法、安全信息市場化管理辦法、班前隱患排查制度等，逐步形成了一整套安全管理長效機(jī)制，各專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容由分管副礦長或副總工程師進(jìn)行強(qiáng)化責(zé)任落實。定期對各施工隊進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，員工嚴(yán)格按照規(guī)范操作，堅持文明生產(chǎn)，極大地改善了工作環(huán)境，推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的進(jìn)程。對于上級檢查中存在的問題和隱患，及時召開專題會議，逐一落實責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人、整改期限、整改資金及整改措施，對整改不到位的或未整改的嚴(yán)格按照《安全隱患責(zé)任追究規(guī)定》追究相關(guān)人員責(zé)任，確保安全隱患整改落實 到位，保證了礦井安全平穩(wěn)發(fā)展。20xx年第三季度三個月（7—9）客房總收入為4790167，比年初制定的預(yù)計第三季度的總收入5341020，相差55萬。使客人對酒店存在的一些建議和意見能及時的進(jìn)行反饋和跟進(jìn)，使客人更加的信賴于我們。3。5。以