怎樣做一個(gè)好的營(yíng)銷員-wenkub
2024-11-09 05 本頁(yè)面
【正文】 行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處；二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；三、對(duì)顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意。一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。面對(duì)面之一◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著。第一篇：怎樣做一個(gè)好的營(yíng)銷員怎樣做一個(gè)好的營(yíng)銷員※銷售過程中銷的是什么？答案：自己一、世界汽車銷售第一人喬◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。四、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售?？墒卿N售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購(gòu)買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)；五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。二、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？三、服務(wù)的重要信念：我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。母親在創(chuàng)建和諧家庭，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步方面起重要的作用。如果將孩子比作大樹的話，樹枝代表著他的知識(shí)與能力，是否茂盛取決于老師的給予和自身的成長(zhǎng)，樹干代表著與生俱來的身體狀況和天賦，和是否結(jié)實(shí)是上帝的任務(wù)，是父母的遺傳；而樹根代表的是孩子的性格、品行、思想、素質(zhì)，這些大都靠媽媽的培養(yǎng)。三、怎樣做一個(gè)好媽媽言傳身教 母親是神圣的，“教育孩子，首先要從改造母親開始。媽媽要有端莊的儀態(tài)，高雅的氣質(zhì)?，F(xiàn)在許多女性，一旦成為了媽媽，領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)就形成了，在孩子面前沒有了天真，沒有了浪漫，一副冷面孔，這是孩子反感的。作為媽媽，我們自身不攀比，不功利，不拿自己的愛人和孩子與別人去比較。樂觀向上 母親的責(zé)任首先是自身的行為，媽媽的性格，媽媽的胸懷，給予孩子的影響是終生的。媽媽要心存大愛，就是要把自己的愛給丈夫一些，給父母一些，給朋友一些，給社會(huì)一些，不能將全部的愛都給了孩子，那樣孩子會(huì)感到不舒服，媽媽也會(huì)在不知不覺中失去許多。好媽媽是善良的，仁愛的，溫柔的，而且還是包容的。愛好廣泛 因?yàn)楹⒆拥膶W(xué)習(xí)和生活是靠興趣支撐的，因此，好媽媽要懂得情趣，懂得變換花樣跟孩子溝通，除了事業(yè)和家庭，我們還要有自己的生活樂趣，有自己的興趣愛好，例如：唱歌、健身、下棋等等，只有這樣才能和孩子有共同語(yǔ)言，孩子和你才有話可說。做一件事就一定要做好，要有責(zé)任心。要熱愛工作，熱愛集體，熱愛學(xué)生。其次，我們也要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。作為教師，平時(shí)應(yīng)盡可能多的了解各方面的知識(shí)，以滿足學(xué)生的好奇心，成為學(xué)生的良師益友，使自己的教育思想先進(jìn)、觀念更新，不教條守舊，帶著微笑進(jìn)課堂，流利、生動(dòng)、自然地講解教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生去思考探究，努力按照學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)要求和特點(diǎn)，尊重學(xué)生的個(gè)性，關(guān)注學(xué)生的興趣，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生的生活入手，用自己的知識(shí)感染學(xué)生，在課堂上注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，合作交流，努力創(chuàng)設(shè)一種競(jìng)爭(zhēng)向上的學(xué)習(xí)氣氛，使教學(xué)過程逐漸成為師生交流，共同發(fā)展的互動(dòng)過程。要一直保持良好的心態(tài)，只有這樣，我們才會(huì)讓自己成為更優(yōu)秀的老師，才會(huì)讓更多學(xué)生和家長(zhǎng)接受我們?？梢?，班主任肩負(fù)的是一種責(zé)任，一種使命。我是如何開展好班主任工作的呢？（一）注重言傳身教
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