【正文】 通過SimTrade的郵件系統(tǒng)，和出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（1）通過從選定的目標(biāo)市場(chǎng)、主頁上的“買賣信息”中分析得出某種產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，分析利潤空間是否合適等情況選擇目標(biāo)產(chǎn)品。通過SimTrade的郵件系統(tǒng)，和進(jìn)口商、供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（2）在“產(chǎn)品展示”中打開“詳細(xì)情況”，了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，如目前市場(chǎng)上的價(jià)格、有關(guān)包裝的描述、重量、體積、銷售單位、包裝單位等，為以后的交易磋商做好準(zhǔn)備。在交易開始前，我們通常要考慮產(chǎn)品銷到哪個(gè)市場(chǎng)去，價(jià)格怎樣，競(jìng)爭(zhēng)狀況如何，怎樣銷售等問題。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容——建交函、詢盤、發(fā)盤、發(fā)盤核算、還盤、還盤核算、接受 、合同會(huì)簽 （報(bào)關(guān)、報(bào)檢、訂艙、保險(xiǎn)）、出口結(jié)匯三、實(shí)驗(yàn)原理、方法和手段學(xué)生根據(jù)所學(xué)的國際貿(mào)易理論及實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，利用外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件，在L/C+CIF交易方式下，扮演進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商角色，完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)下的各項(xiàng)任務(wù)。教師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本和價(jià)格、調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費(fèi)用、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率及突發(fā)事件的發(fā)生概率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正掌握和吸收課堂中所學(xué)的知識(shí)，為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。第一篇：國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì) 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書[精選]《國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)》實(shí) 驗(yàn) 指 導(dǎo) 書王維娜 編 寫適用專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系（部）2012年 2 月前言實(shí)訓(xùn)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)訓(xùn)可使學(xué)生熟悉和了解外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，從而增強(qiáng)一些感性認(rèn)識(shí)并從中進(jìn)一步了解、鞏固和深化已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。本實(shí)訓(xùn)采取以學(xué)生自主訓(xùn)練為主的開放模式組織教學(xué)，通過扮演出口商、進(jìn)口商、工廠等角色進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)，在不同的角色下體驗(yàn)國際貿(mào)易的流程，掌握一名合格的外貿(mào)人員必備的相關(guān)業(yè)務(wù)技能。四、實(shí)驗(yàn)組織運(yùn)行要求在老師的指導(dǎo)下，以學(xué)生自主訓(xùn)練為主的開放模式組織教學(xué)。這就要求我們加強(qiáng)對(duì)國際市場(chǎng)的調(diào)查研究，通過各種途徑廣泛了解產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場(chǎng)，并有針對(duì)性地制定適當(dāng)?shù)牟呗?。正確選擇交易對(duì)象，對(duì)于我們發(fā)展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大出口有很大關(guān)系。點(diǎn)擊“查看模版”，可查看函電樣本。（2）在“產(chǎn)品展示”中打開“詳細(xì)情況”，了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點(diǎn)。點(diǎn)擊“查看模版”，可查看函電樣本。在SimTrade中，用SimTrade提供的內(nèi)置郵件系統(tǒng)來完成交易磋商。在主頁的“產(chǎn)品展示”中查看產(chǎn)品詳細(xì)情況，根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量。記下產(chǎn)品展示中的“海關(guān)編碼”，在主頁的“稅則查詢”中，輸入“海關(guān)編碼”，點(diǎn)“搜索”按鈕，查詢?cè)鲋刀惵屎统隹谕硕惵?。出口交易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的條件下，出口商需核算海運(yùn)費(fèi)。（6）保險(xiǎn)費(fèi)核算。（7）銀行費(fèi)用核算。利潤＝報(bào)價(jià)金額－采購成本－各項(xiàng)費(fèi)用＋退稅收入（9）核算CIF的外匯報(bào)價(jià)。（2）要聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件。無論降價(jià)與否，總的說來，擬寫還盤函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：（1）確認(rèn)對(duì)方來函。（3）提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)。在進(jìn)出口交易磋商中，一方的發(fā)盤或還盤被另 6 一方接受，合同即宣告成立。（1）進(jìn)口數(shù)量的核算。通過郵件和出口商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價(jià)格，用以核算進(jìn)口成本。包括進(jìn)口報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)。在主頁的“費(fèi)用查詢”中，可查到進(jìn)口開證費(fèi)每次100美元，進(jìn)口贖單費(fèi)每次100美元，%。詢盤應(yīng)遵循“貨比三家”的原則，先進(jìn)行多家詢價(jià)，分析比較，再確定從哪個(gè)出口商那兒訂貨。同時(shí)，希望對(duì)方盡快會(huì)簽。（2）在合同中做相應(yīng)修改后，點(diǎn)畫面下方的“保存”按鈕。如果合同起草完畢，在發(fā)送給進(jìn)口商時(shí)，系統(tǒng)有“必須先做預(yù)算”的提示，則必須填寫該出口預(yù)算表。因此在做出口合同預(yù)算時(shí)，出口商應(yīng)能根據(jù)供應(yīng)商的磋商結(jié)果預(yù)估出采購成本。（2）點(diǎn)畫面下方的“合同送進(jìn)口商”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，輸入標(biāo)題和說明內(nèi)容后點(diǎn)“下一步”。是否填寫進(jìn)口預(yù)算表，完全根據(jù)老師對(duì)系統(tǒng)的設(shè)置要求來定。8 涉及到的有關(guān)計(jì)算，請(qǐng)參考本說明“進(jìn)口價(jià)格核算”節(jié)。此時(shí)到“單證中心”看對(duì)應(yīng)該合同的“目前狀況”，已由原來的“等待進(jìn)口商確認(rèn)”改為“正在進(jìn)行”。（2）點(diǎn)畫面下方的“取消合同”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，輸入標(biāo)題和要求修改的內(nèi)容，點(diǎn)“下一步”按鈕，系統(tǒng)將自動(dòng)退回該合同。因此，為使合同順利履行，出口商應(yīng)及時(shí)催促進(jìn)口商開立信用證。操作步驟：（1）在“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“銀行”的建筑物。填寫完畢，點(diǎn)畫面右下方的“保存”按鈕，回到業(yè)務(wù)中心畫面。其它方式下，雙方在外銷合同上簽字后，出口商可根據(jù)交貨日期要求，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。（2）點(diǎn)畫面下方的“簽訂合同”項(xiàng)，輸入合同號(hào)(該合同號(hào)由出口商自已定義)、供應(yīng)商編號(hào)，點(diǎn)“下一步”。如果發(fā)現(xiàn)合同需修改，請(qǐng)按如下步驟操作：（1）點(diǎn)畫面下方的“修改合同”項(xiàng)，選擇合同號(hào)后點(diǎn)“下一步”。（1）在“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“供應(yīng)商”的建筑物。只有備齊外銷合同要求的數(shù)量，備貨的工作才算完成。（2）點(diǎn)“出口貨物明細(xì)單”，開始填寫內(nèi)容。若檢查結(jié)果顯示有錯(cuò)誤，請(qǐng)重復(fù)步驟2。（七）出口報(bào)檢SimTrade所列的交易商品均屬法定檢驗(yàn)的范圍，因此出口商必須做報(bào)檢。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。（5）點(diǎn)畫面下方的“報(bào)檢”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，等待報(bào)檢通過。（八）辦理保險(xiǎn)CIF方式下，出口商需做出口保險(xiǎn)。（3）點(diǎn)“檢查單據(jù)”按鈕，查看單據(jù)填寫是否有誤。如果需要看一下保險(xiǎn)費(fèi)用，可點(diǎn)“計(jì)算費(fèi)用”按鈕查看。一張核銷單只能對(duì)應(yīng)用于一張出口報(bào)關(guān)單。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。（5）點(diǎn)畫面下方的“核銷單的口岸備案”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成核銷單備案。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。12（5）面下方的“報(bào)關(guān)”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成出口報(bào)關(guān)。（2）點(diǎn)畫面下方的“裝船出運(yùn)”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，完成裝船出運(yùn)，外運(yùn)公司簽發(fā)“海運(yùn)提單”，到“單證中心”可查看海運(yùn)提單，但出口商不能修改。（1）進(jìn)入“單證中心”，選擇合同號(hào)，點(diǎn)畫面下方的“添加單據(jù)”按鈕，選擇“匯票”、“一般產(chǎn)地證”或“輸歐盟紡織品產(chǎn)地證”后再點(diǎn)“確定”按鈕。（3）點(diǎn)“檢查單據(jù)”按鈕，查看單據(jù)填寫是否有誤。（2）點(diǎn)畫面下方的“交單”項(xiàng)，選擇合同號(hào)。完成交單后，系統(tǒng)將根據(jù)不同的付款方式，扣除相應(yīng)的銀行費(fèi)用。（2）點(diǎn)畫面下方的“結(jié)匯”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，銀行在核銷單上加蓋“收匯結(jié)匯專用章”后退回給出口商，完成結(jié)匯。（2）點(diǎn)畫面下方的“核銷”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，出口商支出核銷費(fèi)用，外匯管理局留存核銷單的第一、二聯(lián)，將第三聯(lián)退回給出口商，完成核銷手續(xù)的辦理。（2）點(diǎn)畫面下方的“退稅”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，國稅局收回第三聯(lián)核銷單，退稅手續(xù)辦理完成。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，非法檢或合同未訂需檢驗(yàn)的商品不需報(bào)檢。（十四）進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“海關(guān)”的建筑物。（2）點(diǎn)畫面下方的“提貨”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成進(jìn)口提貨。（2）點(diǎn)畫面下方的“銷貨”項(xiàng)，輸入商品編號(hào)和銷售數(shù)量，點(diǎn)“售出”按鈕。七、思考題？ ？八、實(shí)驗(yàn)報(bào)告就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。（3）在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。五、實(shí)驗(yàn)條件在實(shí)驗(yàn)室的條件下，要求具備多媒體設(shè)備和外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件，每位學(xué)生每人配備一臺(tái)計(jì)算機(jī)。在SimTrade中，可從“市場(chǎng)信息、買賣信息”中尋找適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，例如一條有關(guān)中東戰(zhàn)爭(zhēng)的信息，可看到出口食品價(jià)格將上漲的商機(jī)，這時(shí)聯(lián)絡(luò)中東的客戶，可談出較高的售價(jià)；再如圣誕節(jié)前夕，歐洲客戶對(duì)玩具的需求量增多，準(zhǔn) 16 備出口玩具必將有較好銷路等等。了解交易對(duì)象的途徑很多，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口商可以通過駐外機(jī)構(gòu)、有關(guān)國家的銀行、商會(huì)和咨詢公司，也可以通過舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)主動(dòng)接觸交易對(duì)象并進(jìn)行了解；了解國內(nèi)供應(yīng)商，可以通過我國相關(guān)的行業(yè)類的特殊機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、電話黃頁、商會(huì)和咨詢公司，也可以通過主動(dòng)接觸供應(yīng)商進(jìn)行了解和選擇。進(jìn)口商的交易準(zhǔn)備：進(jìn)口商也要對(duì)國內(nèi)、國際市場(chǎng)的調(diào)查研究，通過各種途徑廣泛了解產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場(chǎng)，并有針對(duì)性地制定適當(dāng)?shù)牟呗?。進(jìn)口商同出口上一樣，通過各種渠道篩選成見對(duì)象。供應(yīng)商的交易準(zhǔn)備：根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備。（1）報(bào)價(jià)數(shù)量的核算。（2）采購成本的核算。（4）國內(nèi)費(fèi)用核算。在核算海運(yùn)費(fèi)時(shí)，出口商首先要根據(jù)報(bào)價(jià)數(shù)量算出產(chǎn)品體積，再到“運(yùn)費(fèi)查詢”頁，找到對(duì)應(yīng)該批貨物目的港的運(yùn)價(jià)。出口交易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要到主頁“保險(xiǎn)費(fèi)”中查詢保險(xiǎn)費(fèi)率，用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用也不同。根據(jù)報(bào)價(jià)核算結(jié)果，通過SimTrade的郵件系統(tǒng)給客戶寫發(fā)盤函，收件人寫進(jìn)口商的編號(hào)。為了防止日后的爭(zhēng)議或敦促對(duì)方早下訂單，發(fā)盤中通常會(huì)明示發(fā)盤的有效期，或指出其有效的條件。還盤函的開頭，一般都應(yīng)禮節(jié)性地感謝對(duì)方來函，并將自己對(duì)來函的總體態(tài)度簡(jiǎn)潔表示出來。這部分主要是表達(dá)成交的愿望，希望對(duì)方早下訂單。同時(shí)，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同。進(jìn)口商在做核算時(shí)，同樣建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計(jì)算進(jìn)口數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。（3）進(jìn)口關(guān)稅核算。在主頁的“費(fèi)用查詢”中查詢有關(guān)費(fèi)用，分別核算要支出的費(fèi)用。以L/C方式成交，銀行費(fèi)用＝開證費(fèi)＋贖單費(fèi)（6）利潤核算。收到出口商的發(fā)盤函電后，雙方最難達(dá)成一致意見的就是商品的價(jià)格，因此討價(jià)還價(jià)就成了還盤的主要內(nèi)容，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪€價(jià)核算。（三）簽訂合同 出口商：（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“進(jìn)口商”的建筑物。其中，若修改商品資料，需點(diǎn)加下劃線的“貨號(hào)”，在商品資料的小窗口中做修改并保存。涉及到的有關(guān)計(jì)算，請(qǐng)參考本說明“出口報(bào)價(jià)核算”節(jié)。如果一筆外銷合同的產(chǎn)品有向多家供應(yīng)商采購的狀況，出口商需將每次的采購金額加總后再算出平均采購金額來填寫“合同成本”。（3）這時(shí)可到“單證中心”，查看對(duì)應(yīng)該項(xiàng)合同的“目前狀況”是否為“待進(jìn)口商確認(rèn)”。在SimTrade中，外銷合同由出口商起草。（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“出口商”的建筑物。此時(shí)到“單證中心”查看，該合同已不在此列。在備貨工作中，出口商應(yīng)注意貨物的品質(zhì)規(guī)格要保證與外銷合同或信用證要求的相一致；貨物的數(shù)量應(yīng)保證滿足外銷合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求；貨物的包裝和運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合外銷合同或信用證的規(guī)定，運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)按合同的規(guī)定樣式填制；備貨時(shí)間應(yīng)根據(jù)合同或信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨街。合同資料輸入完畢，點(diǎn)“買方簽字”。其中，若修改商品資料，需點(diǎn)加下劃線的“貨號(hào)”，在商品資料的小窗口中做修改并保存。注意：在收到供應(yīng)商的確認(rèn)郵件（同意執(zhí)行合同）后，簽訂購銷合同的工作才算完成。（六）出口報(bào)檢SimTrade所列的交易商品均屬法定檢驗(yàn)的范圍，因此出口商必須做報(bào)檢。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。（5）點(diǎn)畫面下方的“報(bào)檢”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，等待報(bào)檢通過。（七）辦理保險(xiǎn)FOB方式下，進(jìn)口商需做進(jìn)口保險(xiǎn)。（3）點(diǎn)“檢查單據(jù)”按鈕，查看單據(jù)填寫是否有誤。如果需要看一下保險(xiǎn)費(fèi)用，可點(diǎn)“計(jì)算費(fèi)用”按鈕查看。一張核銷單只能對(duì)應(yīng)用于一張出口報(bào)關(guān)單。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。（5）點(diǎn)畫面下方的“核銷單的口岸備案”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成核銷單備案。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。（5）面下方的“報(bào)關(guān)”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成出口報(bào)關(guān)。（2）點(diǎn)畫面下方的“裝船出運(yùn)”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，完成裝船出運(yùn)，外運(yùn)公司簽發(fā)“海運(yùn)提單”，到“單證中心”可查看海運(yùn)提單，但出口商不能修改。由于在報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)階段，出口商已完成部分單據(jù)的繕制和準(zhǔn)備（例如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、檢驗(yàn)證明、保險(xiǎn)單、海運(yùn)提單），剩下要準(zhǔn)備的議付單據(jù)主要就是匯票和產(chǎn)地證了。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“進(jìn)口商”的建筑物。注：由于T/T方式的交單是出口商直接寄給進(jìn)口商，因而出口商除了要支出銀行費(fèi)用，還要支出快遞費(fèi)(DHL費(fèi)用)。25（2）點(diǎn)畫面下方的“結(jié)匯”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，銀行在核銷單上加蓋“收匯結(jié)匯專用章”后退回給出口商，完成結(jié)匯。（2）點(diǎn)畫面下方的“核銷”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，出口商支出核銷費(fèi)用，外匯管理局留存核銷單的第一、二聯(lián)，將第三聯(lián)退回給出口商，完成核銷手續(xù)的辦理。（2）點(diǎn)畫面下方的“退稅”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，國稅局收回第三聯(lián)核銷單，退稅手續(xù)辦理完成。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，非法檢或合同未訂需檢驗(yàn)的商品不需報(bào)檢。（十三）進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“海關(guān)”的建筑物。（2）點(diǎn)畫面下方的“提貨”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成進(jìn)口提貨。（2）點(diǎn)畫面下方的“銷貨”項(xiàng)，輸入商品編號(hào)和銷售數(shù)量，點(diǎn)“售出”按鈕。七、思考題+L/C、FOB+T/T兩種交易方式的不同點(diǎn)是什么？八、實(shí)驗(yàn)報(bào)告就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。（3）在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。五、實(shí)驗(yàn)條件在實(shí)驗(yàn)室的條件下，要求具備多媒體設(shè)備和外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件，每位學(xué)生每人配備一臺(tái)計(jì)算機(jī)。（二）交易磋商進(jìn)出口雙方交易磋商，仍然按照詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這樣的步驟完成，在此不再重復(fù)。（五）備貨L/C方式下，在收到信用證后方可開始備貨，以減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失。在實(shí)際業(yè)