【正文】 、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。5結(jié)束語(yǔ)在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我能夠認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，隨時(shí)做到自信滿(mǎn)滿(mǎn)地面對(duì)每一位顧客，并且知道了作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，應(yīng)該努力去了解自己的產(chǎn)品，熟悉銷(xiāo)售環(huán)境，與商場(chǎng)銷(xiāo)售人員融洽的相處。另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員的合作也是相當(dāng)?shù)闹匾?，有一些?wèn)題很尖銳的顧客問(wèn)出一些比較棘手的問(wèn)題的時(shí)候，同伴的協(xié)助是非常重要的。其次，要具備33種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)就可以做一名銷(xiāo)售人員，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。從中我感受到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，有些較為高級(jí)的技能不可能在書(shū)本上徹底理解，需要通過(guò)實(shí)際操作進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。3實(shí)習(xí)內(nèi)容綜合分析本人承擔(dān)的主要工作是銷(xiāo)售工作，引導(dǎo)顧客并將彩電銷(xiāo)售出去。5．學(xué)習(xí)和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，收集他們的產(chǎn)品信息，并與我們的相關(guān)產(chǎn)品做對(duì)比分析。1．感受公司的企業(yè)文化。實(shí)習(xí)的開(kāi)始階段，一個(gè)銷(xiāo)售部的主管給我們進(jìn)行了短短一天多的培訓(xùn)，對(duì)我們講解了彩電的的性能和特點(diǎn)?！爸袊?guó)放心購(gòu)標(biāo)志企業(yè)”稱(chēng)號(hào)四平家電致力以“打造國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的家電連鎖企業(yè)”為目標(biāo)、發(fā)揚(yáng)“挑戰(zhàn)極限、力求完美”的企業(yè)精神，在家電、手機(jī)行業(yè)都取得了驕人業(yè)績(jī)。2008年四平家電進(jìn)一步深化企業(yè)六大核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“專(zhuān)業(yè)家電顧問(wèn)，區(qū)域連鎖標(biāo)桿”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以為顧客“省錢(qián)更省心”為經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)和全面的提升品牌戰(zhàn)略形象。第一篇：關(guān)于在四平家電從事銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告《關(guān)于在四平家電從事銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告》1概述 四平家電四平家電成立于1984年，是江西省內(nèi)最大規(guī)模的家電連鎖企業(yè)。四平家電集團(tuán)在江西市場(chǎng)所投資并擁有的家電及手機(jī)代理銷(xiāo)售公司有：南昌四平家電城、江西奇聲音響銷(xiāo)售公司、江西美的電器銷(xiāo)售公司、江西萬(wàn)和電器銷(xiāo)售公司、江西康寶電器銷(xiāo)售公司、江西艾韻音響銷(xiāo)售公司、江西奧萊克斯音響銷(xiāo)售公司、江西百惠空調(diào)城、江西乘風(fēng)通訊設(shè)備有限公司、江西東方移動(dòng)通訊設(shè)備有限公司。未來(lái)的四平家電將踐行“立足江西，放眼全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴推進(jìn)企業(yè)朝著縱深和多元化方向穩(wěn)健、快速地發(fā)展。因?yàn)槲疫@一次做的是彩電的銷(xiāo)售，所以公司的領(lǐng)導(dǎo)講解的最重要的一環(huán)還是教我們?cè)鯓用鎸?duì)顧客和他們溝通，并且能實(shí)實(shí)在在地能把和顧客對(duì)產(chǎn)品的溝通做用在引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)上。2．了解了店面，熟悉整個(gè)區(qū)域的店面位置和布置，掌握店面信息。2實(shí)習(xí)項(xiàng)目簡(jiǎn)介彩電部是四平家電新建店的一個(gè)大分部，彩電作為生活大家電，其所占面積較廣，銷(xiāo)售人員較少。做銷(xiāo)售工作需要很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。可以說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考，心中又多了一份人生感悟。諸此種種的差異。其中較為主要的一點(diǎn)就是：我覺(jué)得銷(xiāo)售完全有時(shí)候是考驗(yàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員的臨時(shí)發(fā)揮的能力，而臨時(shí)發(fā)揮的能力又是一個(gè)人長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的結(jié)果，當(dāng)一個(gè)顧客他首先認(rèn)可銷(xiāo)售人員本身的時(shí)候，才會(huì)相信銷(xiāo)售人員的介紹，所以銷(xiāo)售講解的態(tài)度很重要！在商都通過(guò)于經(jīng)理對(duì)我的多天培養(yǎng)，我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確——沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品。比如一個(gè)客人問(wèn)了一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，但被問(wèn)者不是很了解，如果同伴了解的話，他的幫助就可能救了一樁生意。對(duì)于今后的工作和生活，我將會(huì)以更加積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)，同時(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，盡自己全力去創(chuàng)造業(yè)績(jī)，在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，了解社會(huì)。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。在柜臺(tái)向顧客推銷(xiāo)的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！實(shí)踐的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課。同時(shí)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤(rùn)來(lái)源。雖然存在部分產(chǎn)品花錢(qián)買(mǎi)吆喝的現(xiàn)象，但是在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)能通過(guò)產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷(xiāo)手段上會(huì)更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動(dòng)性，以求有策略地出擊市場(chǎng)，尋找突破口。“讀萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，只有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。然后就去賣(mài)場(chǎng)熟悉環(huán)境，對(duì)以前陌生電視有了在功能的認(rèn)識(shí)，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬(wàn)別，這樣可以滿(mǎn)足跟多消費(fèi)者的需求。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷(xiāo)售工作的。首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng) 的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買(mǎi)電視吧，歡迎到‘創(chuàng)維’專(zhuān)柜看一下”口 頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手 勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去 “推銷(xiāo)”自己，去讓更多的