【正文】 時間內(nèi)學會了工作需要我學會的東西。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口譯服務(wù)。2，了解實習單位的運作特點，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務(wù)。2，把書本中的知識放到實踐中去，培養(yǎng)大學生的動手實踐能力。3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學生與人溝通的能力和團隊協(xié)作的能力。與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報實習進展情況，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。3，了解實習單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。三、實習總結(jié)（可另附報告）： 附件一 實習報告時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習生活也畫上了句號。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結(jié)合起來。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我想這就是大學所培養(yǎng)的真正的東西——學習的能力。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。這次實習使我感覺到了團隊的力量。在一些生活、觀念方面都有一些差異。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能?，F(xiàn)在到了大四了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。在西門子威迪歐電機遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進行著夜間或周末的培訓(xùn)。知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情。第三篇：暑期電信實習報告大學的最后一個暑假，我有幸到廣東大學羅定分公司實習，在將近一個月的實習期里，我初步接觸大大學公司的一些運作，積累了一定的社會經(jīng)驗。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。因為經(jīng)驗是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多，如果沒經(jīng)驗就很難處理問題。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊!今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習，對我來說是受益不淺的。下面我簡單介紹一下我們銷售部實習生的日常工作。這些看似簡單瑣碎的工作其實是支起電信業(yè)務(wù)的核心部分。這是一項很繁瑣枯燥的事情。因為當我貼上自己的宣傳單時，真的會有客戶打電話過來辦理業(yè)務(wù)。要想拉到客戶，就得趁虛而入，找到其他供應(yīng)商的不足；另外，有時候挖墻腳也是手段之一，因為中國電信的宣傳欄經(jīng)常是被其他公司占用，如果霸道的行為，讓中國電信只能以牙還牙了！另外，這份工作真的讓我開始佩服做銷售的人，因為這就是基層，做的全是基礎(chǔ)的活，勞累的活！這也讓我意識到，以后只要做銷售，這種苦，是必須要吃的。為了讓客戶相信我的身份，我必須要在通話一開始就報出機主的姓名住址。甚至，因為這些工作讓我有了成就感與激情，更讓我覺得銷售是很有挑戰(zhàn)的工作，付出與回報成正比。經(jīng)過班長的悉心教導(dǎo)，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。我曾問班長:什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。第三:勤學好問。遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步