20xx第四季度工作計(jì)劃-wenkub
2024-11-04 13 本頁(yè)面
【正文】 持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。第一篇：2017第四季度工作計(jì)劃2017第四季度工作計(jì)劃金秋十月我們迎來(lái)了第四季度，這是一年的最后一個(gè)季度，我們銷售工作要抓住這最后三個(gè)月的時(shí)間大干一場(chǎng)，在年底豐收的話，做好第四季度工作計(jì)劃是必須的。客戶開發(fā)：一是保持每天打電話寄出資料數(shù)量，提高打電話溝通質(zhì)量；二是加大發(fā)展線下渠道客戶的力度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。借力借勢(shì)開展多方合作。為響應(yīng)廣大客戶要求，便捷公司收款，公司開通微信和支付寶快捷收款；三、溝通方面：建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問(wèn)題。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。合理利用公司微信和客戶建立有效的溝通聯(lián)系，保持聯(lián)系，有效利用現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)做好客戶及客戶跟進(jìn)記錄。保證在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。(附活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng))二、全面提高花生牛奶零售及供貨價(jià)格由于新品的推廣需要經(jīng)銷商支持較大的人力、物力，所以前期公司針對(duì)花生牛奶也投入了比較大的流通促銷，目的讓各環(huán)節(jié)增加毛利空間，與一線品牌拉開價(jià)格上的距離，快速提升產(chǎn)品的銷售量。為減少年后處理跨年日期產(chǎn)品的數(shù)量及費(fèi)用，針對(duì)八月份前日期的產(chǎn)品除盡快采用賣三合500ml樂(lè)醋坊送一合250ml利樂(lè)包醋外，并可根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)生產(chǎn)日期過(guò)舊的產(chǎn)品采用每三送一或每二送一本品，讓消化進(jìn)度加快。各區(qū)域可通過(guò)兩方面增加毛利貢獻(xiàn)度：一、增加銷售額，增加銷售額可有效降低終端費(fèi)用及深分費(fèi)用的占比，從而提高毛利貢獻(xiàn)度；二、減少各項(xiàng)銷售費(fèi)用的投入，
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