【正文】 商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。銷售員個人試用期工作總結 420xx年即將結束，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月。進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅?，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應量少，希望公司盡量解決并以改善。二批商。使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的`各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。積極收集竟品信息并及時整理上報做校園點cp和集兌活動。配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。工作進步是要講求方法的。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。開標前積極準備述標。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。使我們增強了成功的信心。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。當我進入xx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。以上是我對一個多月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。人事績效方面有待加強學習和精通。工作不很扎實，不能與時俱進。在領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。10號以前完成薪資核算各附件報表(車隊運輸明細表、宿舍扣款表、各部門績效工資核算表)的打印。組織員工進行培訓，如：崗前人事管理制度、績效考核制度等培訓。負責辦公室復印機的管理、對復印人指導和復印收費監(jiān)管，定期將復印收費上交財務。一、思想方面在工作初期，我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度，熟悉公司辦公室行政及人事方面事務工作，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。二、工作方面端正工作態(tài)度，嚴格遵守公司管理制度。負責公司辦公資產(chǎn)的統(tǒng)計、行政辦公物資的訂購、費用報銷、發(fā)放領用登記、月底盤點及建立臺帳等。x網(wǎng)頁瀏覽及跟蹤，協(xié)助行政人事部經(jīng)理做好企業(yè)文化建設，組織各項活動，豐富員工生活。定期將檔案進行分類存檔，認真做好錄入和編排打印，并根據(jù)工作需要，制作表格文檔。一個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：缺乏創(chuàng)新精神。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。首先，加強學習，提高思想素質，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。銷售員個人試用期工作總結 2經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。最終我公司順利中標。勤奮是業(yè)務工作的首要前提。善于學習和總結。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。崗位認識業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護客情關系，及時合理訂貨，以做產(chǎn)品的生動陳列。二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。三、市場情況反饋及建議。校園點。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。及時與客戶溝通，進一步增加客情。在銷售部綜合點，主要負責營銷籌劃方面的工作。xxx花園II9,xx3,xx4開盤的現(xiàn)場跟進。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。學習銷售部綜合點人員應該了解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。我為能夠成為xx公司的一份子而感到由衷的榮幸與驕傲，現(xiàn)將我半年來的工作、學習情況向領導匯報如下：一、嚴以律己、遵章守紀作為xx公司的一員，我從進入公司第一天起就嚴格要求自己，從著裝到文明禮儀，半點不敢馬虎。二、盡職盡責、腳踏實地作為一名資料員，認真、細致、有責任感和服務精神是必備的品格。施工方案、工序檢驗、實測實量、材料設備進場資料的收集整理及臺賬建立。工程款付款臺賬的建立。日常工程資料繁多，要求做到及時、準確、全面、細致。正所謂“單絲不成線，獨木不成林”，“眾人拾柴火焰高”。在日常工作中，我常常會思考如何才能將工作做的更好，在這里談一下我的幾點體會和建議：要充分發(fā)揮監(jiān)理的主觀能動性。工程款付款臺賬需及時建立，并建議定期與財務核對?！皞鲙蛶А眱?yōu)良傳統(tǒng)傳承下去。四、總結自我，接新挑戰(zhàn)這半年來，我取得了一定的進步，但是工作上還是存在不夠細致、考慮問題不夠全面的缺點。轉眼間，現(xiàn)在試用期的工作都要結束了，要不是有同事提醒，我自己都快忘記這件事了?，F(xiàn)在，我對這段試用期的工作總結如下：一、培訓的學習在進入正式工作我們經(jīng)歷了很長一段時間的培訓學習，不僅僅是對酒店前臺的基本操作技能的學習，更重要的，也是最基本的，就是在禮儀方面的39。作為酒店服務的代表，前臺可是很重要的職位。總之，在禮儀的訓練中，我學會了很多的技巧，也被糾正了很多過去不好的小習慣，讓我在工作能力上又大大的得到了提升。我也曾為自己的能力感到過疑惑，但是還好熱心的同事從來都會來對我開導，教導我在工作中的經(jīng)驗，就是因為這樣，我才能在這份崗位上做到現(xiàn)在的程度。于是我參加了面試，很幸運的，面試官和以及我的部門領導與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。請公司批準轉正!在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們!銷售員個人試用期工作總結 8在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的`最后一個客戶來對待。時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。今年公司添用了絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售絡格局。產(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢?；厥滓荒陙?，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良的銷售業(yè)績。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!銷售員個人試用期工作總結 10我于x年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。是xx投資，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力。在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：“業(yè)精于勤而荒于嬉〞，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐。對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。低檔酒占總銷售額的86%，其中以_頭曲_x、_大曲簡裝_、_銷售為主。x月份銷售額為_萬元，占總銷售額的36%。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼_曲_xl宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家。市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況根據(jù)現(xiàn)有統(tǒng)計得出，_、_、_樓及_x等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以_x、_x為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司_頭曲、_大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。不到位。進一步拓展銷售渠道_單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。今年公司添用了絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售絡格局。產(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢?；厥滓荒陙?，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良的銷售業(yè)績。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!銷售員個人試用期工作總結220xx年即將結束，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月。xx村6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參加了xx月份的“房展會〞，“xx園國慶看房專線車〞，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會〞的展覽等促銷活動。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來。在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精