【正文】 溫州數量為下）若抽中獎券，有的則當場兌獎。（操作時間為特價活動日內）第二部分：促銷活動一、超市—海南雙飛五日游在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時間：20年1月12日—1月25日促銷地點：超市各分店促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷促銷時間：1/12—1/25促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，xx超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠?；顒影才?選票的設計:我們的選票分為兩部份。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。超市活動促銷方案3活動目的:擴大和提高xxX超市的品牌形象和美譽度。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。低價形象的樹立：可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：（1） 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋（2） 在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的（3） 員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務。生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。超市活動促銷方案2生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質以及高享受低消費形象。如：五一酬賓　驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）勞動光榮　低價有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）開心度長假　低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏　低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天　購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣　吃上再拿上（游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動）四、確定促銷商品分類比重及促銷價根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）5％－10％沖調（柑粉、固體果味沖飲）30％第二篇：超市活動促銷方案超市活動促銷方案超市活動促銷方案1一、超市開業(yè)慶典促銷方案；[目的]營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂帶回家”的購物理念。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別?；閼c消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇?；诖耍覀円罁逡还?jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。生鮮經營是現(xiàn)代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關人員：一、生鮮組合建議：根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內進行試吃。消費者試吃：可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。對于價格，要保證全縣第一低價。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。獎品設置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎：獎xx購物券1000元x25三等獎：獎xx購物券價值100元x390四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000六等獎：獎新春大吉獎。同時上交相關資料。紅包為10港元。5M）獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計：366300元//不包括廠商DM費用各部門主要職能營運部：負責實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結采購部：負責整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設計制作負責春年對外的媒體推廣負責營銷執(zhí)行方案制作及相關物資發(fā)放信息部：負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。銷售生動化。人員促銷。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。電視。）第一周期：12月4日—12月10日驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。第三周期：12月18日—23日第三重驚喜：奶粉文化周活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。）第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場活動時間：12月20—30日活動內容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，售完為止。驚喜二：購物抽獎抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“”為主題設立一種促銷方案，具體如下：1：活動的時間：，日期為一周。4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。3)，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性?；蛘咴诂F(xiàn)場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)4)現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。六、促銷活動內容（一）抽獎參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等購物券可以到新世界換購獎品設置：轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。一人負責兌換獎品以及記錄信息。在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。九、促銷活動預算場地費用：約x元運輸費用：約x元人員費用：約x元傳單費用：約x元物料費用：約x元水餐費用：約x元總計：x元超市活動促銷方案9xx年x月x日—xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)千僖迎新，半價返還(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的39。(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。50%返還。1月2日10：30校區(qū)頒獎；領獎人員登記個人信息。加快單詞速度，出錯者出節(jié)目（唱歌、英語自我介紹等）。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。超市活動促銷方案11一、活動時間：20xx年4月29日—5月2日二、活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一 開門送禮！5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。25L可樂一瓶；購物滿118元 送 1?；顒右唬毫还?jié)買六送一在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。送水壺后，必須在小票上做記號。20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全20xx超市節(jié)日促銷策劃方案大全。此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經費。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好?；诖?，我們要依據五一節(jié)主要消