【正文】 步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。相信每個(gè)社團(tuán)都會(huì)有這方面的經(jīng)歷，可以共同交流一下。第一篇：關(guān)于外聯(lián)部如何拉贊助相關(guān)問(wèn)題關(guān)于外聯(lián)部如何拉贊助相關(guān)問(wèn)題每個(gè)社團(tuán)在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)不可避免的面臨資金不足的問(wèn)題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問(wèn)題。拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。在我看來(lái)，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。而解決這個(gè)問(wèn)題，不能只靠學(xué)校社聯(lián)，因?yàn)樯缏?lián)要管理的社團(tuán)太多，一般不可能僅對(duì)某一個(gè)活動(dòng)有太大力度的支持，也不能指望會(huì)員上交的會(huì)費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。一、策劃階段。建議這樣思考：（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。此外，反饋也是有“工資”的。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。備注二。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。、細(xì)節(jié)的東西。其次應(yīng)說(shuō)明當(dāng)時(shí)的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。六、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容： 活動(dòng)流程活動(dòng)中穿插的與贊助單位有關(guān)的節(jié)目或內(nèi)容可以提供廣告宣傳的機(jī)會(huì)（比方說(shuō)校園廣告欄的海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、活動(dòng)獎(jiǎng)品、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等等）免費(fèi)為企業(yè)提供的商業(yè)服務(wù)（例如市場(chǎng)調(diào)查收集）企業(yè)提供的贊助明細(xì) 商業(yè)效果評(píng)估最主要的目的是要讓企業(yè)知道，投入小、效果好。不要企圖活在別人的激勵(lì)中，自勵(lì)才是最有效的激勵(lì)方式。二，不斷激勵(lì)和塑造自己我們要學(xué)會(huì)不斷地激勵(lì)和塑造自己，這是一種積極心態(tài)。把快樂(lè)建立在還不曾擁有的事情上，無(wú)異于剝奪了自己創(chuàng)造快樂(lè)的權(quán)利。無(wú)視這種現(xiàn)象，我們往往會(huì)愚蠢地創(chuàng)造一種舒適的生活方式，使自己生活的風(fēng)平浪靜。惟有心血來(lái)潮的那天，我們才會(huì)籌劃大事業(yè)，將我們的目標(biāo)和夢(mèng)想寄托在文學(xué)家們稱之為“虛幻島”的汪洋大海之中。如果一味想避開(kāi)恐懼，它們會(huì)像瘋狗一樣對(duì)你窮追不舍。6，敢于犯錯(cuò)有時(shí)候我們不做一件事，是因?yàn)槲覀儧](méi)有把握做好，我們感到自己“狀態(tài)不佳”或者力量不足時(shí)，往往會(huì)把必須做的是放在一邊，或精等靈感的降臨。一件小事做得與眾不同，也會(huì)令你興奮不已，總之，無(wú)論你有多么小的變化，點(diǎn)點(diǎn)都與你很重要。不管在哪里，都要參與競(jìng)爭(zhēng)，而且總是滿懷快樂(lè)的心情。你很快會(huì)知道自己有何收獲。大多數(shù)人希望自己的生活富有意義。拉贊助經(jīng)驗(yàn) 基礎(chǔ)簡(jiǎn)談：第一部分：出發(fā)前的心理準(zhǔn)備：拉贊助第一個(gè)問(wèn)題是解決自己心理上的平衡問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候你除了是學(xué)生干部之外，你還是一個(gè)尋求商家投資的合作者。第二部分：心理上打好預(yù)防針之外，接下來(lái)就是行動(dòng)的開(kāi)始。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生贊助方面有話事權(quán)的人一般都是某個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，如市場(chǎng)部、拓展部、外事部（如可口可樂(lè)）等部門(mén)，各個(gè)公司設(shè)置的部門(mén)不一定相同，但一般都有負(fù)責(zé)接待這方面的人。第（4）種方法用電子郵件，通常是在事先通知對(duì)方之后發(fā)去比較有效。懂得“討好”他，該開(kāi)心笑的時(shí)候還是要笑，表情不要死板，要表現(xiàn)出對(duì)他的說(shuō)話有興趣?；顒?dòng)結(jié)束之后，我們可以寫(xiě)個(gè)感謝信，然后找個(gè)時(shí)間到公司去找他，當(dāng)面致謝。所以，要先有心理準(zhǔn)備，曾經(jīng)有一個(gè)人跟我說(shuō)，在公關(guān)部或者外聯(lián)部，你將會(huì)被磨的很慘，但你也是最快成長(zhǎng)的。本次活動(dòng)是我們的xxxxx的換屆大會(huì)，也是產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。為了更好確保換屆大會(huì)的舉行，本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦換屆大會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分析討論，極具權(quán)威性。xxxxx也會(huì)為此而奮斗到底！二、目的本次活動(dòng)是由xxxxxxxx主辦的換屆晚會(huì)，希望能提供一個(gè)交流的平臺(tái)，通過(guò)晚會(huì)和玩游戲，使同學(xué)們能夠有更好的溝通，豐富業(yè)余生活，豐富校園文化，活躍校園氣氛，展現(xiàn)大學(xué)生青春靚麗風(fēng)采，同時(shí)為圖書(shū)館的書(shū)香氣息增添色彩；另一方面，通過(guò)這次的換屆大會(huì)促進(jìn)兄弟學(xué)院之間的友誼。我院圖書(shū)館是日均人流量相對(duì)較大的地方，特別是在中、后期，是人流量的高峰期，在這期間不同系的各級(jí)學(xué)生都要考各種各樣的專(zhuān)業(yè)證，現(xiàn)在圖書(shū)館每天都有許多備考的學(xué)生在此埋頭苦讀。高效的宣傳：在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)以下宣傳方式讓贊助商在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。宣傳欄：我館組織在請(qǐng)示館長(zhǎng)后可在活動(dòng)前為商家粘貼海報(bào)在我館宣傳欄，我館是人流密集的地方，每天有大量師