【正文】 ，以協(xié)議為依據(jù)開發(fā)、規(guī)范市場(chǎng)。代理商是需要上游企業(yè)的服務(wù)和支持的。后續(xù)服務(wù)包括貨源的充足供應(yīng)（如果企業(yè)排產(chǎn)有問題需提前通知代理商提前備貨，以確保醫(yī)院的正常銷售，不得變相壓貨）、銷售合法手續(xù)的完備提供（企業(yè)首營(yíng)資料、產(chǎn)品的省檢、批件物價(jià)等）、發(fā)票的及時(shí)送達(dá)、臨床宣傳折頁等促銷品的提供、協(xié)助代理商舉辦學(xué)術(shù)年會(huì)、科室會(huì)等學(xué)術(shù)會(huì)議、對(duì)代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和推廣技巧、市場(chǎng)前景的相關(guān)培訓(xùn)等等。保證金為了約束合作雙方和有利于市場(chǎng)的開發(fā)，一些單位市場(chǎng)保證金僅對(duì)沖串貨和低價(jià)傾銷給予約定，代理商比較容易接受，完不成任務(wù)給予授權(quán)區(qū)域消減或取消代理權(quán)，原則上代理商已經(jīng)開發(fā)的醫(yī)院仍給予銷售權(quán)，代理價(jià)格給于適當(dāng)提高。三、保證金保證金無論是業(yè)務(wù)人員還是代理商都對(duì)其即愛又恨；收有可能丟失客戶，不收出現(xiàn)串貨，處罰沒有保障。任務(wù)量的制定應(yīng)慎重斟酌，既能調(diào)動(dòng)代理商的積極性又能實(shí)現(xiàn)銷量的大幅提升。有的企業(yè)剛簽署完協(xié)議，市場(chǎng)啟動(dòng)期未過，就另行發(fā)展其他代理商，乙方在前面開拓市場(chǎng)，甲方卻在后面挖墻腳；這樣的短視的招商企業(yè)豈可長(zhǎng)期發(fā)展？如果原材料價(jià)格出現(xiàn)大的浮動(dòng)甲方應(yīng)提前1個(gè)月告知乙方，并作相應(yīng)調(diào)整，甲方盡可能保證按協(xié)議價(jià)供貨。第二篇：從代理協(xié)議看藥品招商從代理協(xié)議看藥品招商藥品代理協(xié)議對(duì)藥品營(yíng)銷人員來說再熟悉不過了，每一單生意的達(dá)成都要簽署代理協(xié)議。不計(jì)利息。代理保證金39。4．甲方保證將產(chǎn)品保質(zhì)、保量、按期交付乙方，如發(fā)生破損，乙方應(yīng)在收貨后及時(shí)向甲方提出異議，商討后取得一致意見。甲方收款3日內(nèi)保證及時(shí)發(fā)貨（中鐵快運(yùn)）。一、經(jīng)銷品種???規(guī)格：______ 包裝：______?批準(zhǔn)文號(hào)：______零售價(jià)：____ 元/盒；_____ 批發(fā)價(jià)：___元/盒開票價(jià)：____元/盒（現(xiàn)款現(xiàn)貨）二、代理定額乙方______年______月______日至______年______月______日內(nèi)購(gòu)銷甲方產(chǎn)品總額為______萬元，其中購(gòu)銷進(jìn)度大致安排如下：第一季度第二季度第三季度第四季度數(shù)量：______??數(shù)量：______??數(shù)量：______???數(shù)量：______?金額：______??金額：______??金額：______???金額：______?乙方首批量根據(jù)城市大小而定，最低量___件以上，期限為三個(gè)月，三個(gè)月后確實(shí)做過努力推廣，沒有打開市場(chǎng)的，甲方有權(quán)收回市場(chǎng)，產(chǎn)品在包裝沒有破損的前提下，甲方保證退貨。零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。以后乙方應(yīng)于每月______日前將下月要貨計(jì)劃報(bào)給甲方，以便安排保證市場(chǎng)供應(yīng)。四、優(yōu)惠政策和支持辦法1．為鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷商擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，甲方按照不同經(jīng)銷商的購(gòu)銷總額給予經(jīng)銷商相應(yīng)優(yōu)惠和支持，如下表所示：________________________________________________________________________________________________年終返點(diǎn)（每年元月結(jié)算）具體返利、支持的形式和支付方式由雙方另行協(xié)商，次年銷售回款總量按______%遞增，如達(dá)不到，甲方有權(quán)取消乙方獨(dú)家經(jīng)銷資格；五、市場(chǎng)保證金及管理1．經(jīng)甲乙雙方共同約定認(rèn)可，乙方須在合同簽定之日起______日內(nèi)向甲方交納______萬元的代理保證金，逾期本合同自動(dòng)失效。并取消其代理資格。5．乙方在代理期間，如發(fā)現(xiàn)有向所代理產(chǎn)品區(qū)域以外的區(qū)域竄貨（以箱號(hào)為準(zhǔn)），甲方有權(quán)做相應(yīng)的處罰或沒收乙方全部保證金，情節(jié)嚴(yán)重者取消其獨(dú)家代理資格，并可按進(jìn)貨價(jià)格的8折給乙方退貨。業(yè)務(wù)人員對(duì)于協(xié)議的條款能倒背如流，清楚得很！代理協(xié)議有哪些作用呢？代理協(xié)議可以反映企業(yè)的招商狀況嗎？我們不妨來共同探討一下！協(xié)議是什么？是企業(yè)的信譽(yù)，協(xié)議一旦簽署就嚴(yán)格執(zhí)行不能隨意更改！各企業(yè)代理協(xié)議大致相同不同的是具體條款的具體細(xì)節(jié)；恰恰是這具體細(xì)節(jié)的差別導(dǎo)致了各招商企業(yè)業(yè)績(jī)的不同。價(jià)格出現(xiàn)大的調(diào)整企業(yè)應(yīng)出具正規(guī)的產(chǎn)品調(diào)價(jià)函！合作的基礎(chǔ)是共贏，企業(yè)不能單純考慮自己的利益，抓到一個(gè)是一個(gè)，不考慮長(zhǎng)期合作，隨意更改產(chǎn)品代理價(jià)格，雖然業(yè)績(jī)利潤(rùn)額會(huì)得到短暫的上升，但對(duì)于市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，確絕無裨益！二、首批提貨量、市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度、任務(wù)量協(xié)議簽訂后乙方首批提貨量不得少于**件，市場(chǎng)開發(fā)期為3個(gè)月，3個(gè)月內(nèi)需消化完首批提貨；3個(gè)月內(nèi)開發(fā)**家醫(yī)院二甲以上醫(yī)院；年銷售任務(wù)為***件。任務(wù)量的制定可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際開發(fā)進(jìn)度做進(jìn)一步認(rèn)定。企業(yè)一般是重點(diǎn)品種或成熟市場(chǎng)嚴(yán)格收取保證金；非重點(diǎn)品種或空白區(qū)域采用可收可不收的態(tài)度！市場(chǎng)保證金多涉及到當(dāng)?shù)蒯t(yī)保的辦理、任務(wù)量完成情況、有無市場(chǎng)沖串貨、有無低價(jià)傾銷等，如無上述違規(guī)行為于合同期內(nèi)或合同執(zhí)行完3月內(nèi)退還。沖串貨的處罰和賠償金額以保證金額為基礎(chǔ)或以沖串貨零售價(jià)金額的一倍給與處罰或獎(jiǎng)勵(lì)。臨床的學(xué)術(shù)推廣、和培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)代理商的要求給與合理的安排，盡可能把相關(guān)服務(wù)工作做到日?；统Ｒ?guī)化，緊密和代理商的市場(chǎng)開發(fā)緊密結(jié)合起來。招商企業(yè)多希望找到實(shí)力強(qiáng)大、網(wǎng)絡(luò)齊全的代理商，并把自己的產(chǎn)品作為重點(diǎn)來推廣；可現(xiàn)實(shí)往往不如愿，實(shí)力強(qiáng)的代理商看不上企業(yè)的產(chǎn)品、實(shí)力小的代理商企業(yè)看不上；這就是目前的醫(yī)藥招商現(xiàn)狀，所以各個(gè)招商網(wǎng)站、國(guó)藥會(huì)、地方會(huì)都很紅火，充斥著大量的招商企業(yè)，年年招年年換；企業(yè)和商業(yè)在進(jìn)行相互博弈，都期望別人多付出自己多收益！抱有這樣的思想，協(xié)議無疑會(huì)成為一張廢紙！鑒于現(xiàn)今市場(chǎng)情況，企業(yè)應(yīng)該靜下心來，好好培育我們的代理商，給于我們代理商于服務(wù)和支持，把下游的中小代理商培養(yǎng)成大的經(jīng)銷商，將心比心共同拓寬市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第三篇：藥品代理（xiexiebang推薦）藥品代理藥品代理負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的藥品銷售，國(guó)家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過中間環(huán)節(jié)（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品?？偞纳碳視?huì)得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點(diǎn)就會(huì)越多。代理商級(jí)別：省級(jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。因此，省級(jí)代理必須要有臨床或OTC純銷隊(duì)伍，其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷售；3)省級(jí)代理必須有市場(chǎng)管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場(chǎng)能力有，但是，在管理上沒有意識(shí)，在操作上沒有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場(chǎng)要亂；4)省級(jí)代理必須有分銷能力，再?gòu)?qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級(jí)代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)；5)省級(jí)代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力；1)地級(jí)代理必須是當(dāng)?shù)?