【正文】 促銷 日期 /促銷時(shí)間 /以及限量等字眼。 活動(dòng)宣傳 制作大型活動(dòng)宣傳車，安排 6 名 DM 派發(fā)專員跟隨移動(dòng)宣傳車排發(fā) DM 廣告，統(tǒng)一著裝； 制定 DM 派發(fā)紀(jì)律，嚴(yán)格把關(guān)； 派發(fā) DM 員工給于 10 元餐費(fèi)補(bǔ)助； 提前市政廣告公關(guān)； 專人督導(dǎo)監(jiān)察。（單張小票最多可分解 3 次，特價(jià)商品不參加活動(dòng)） 猛料 —— 讓您一省到底 活動(dòng)期間，憑 38 元購(gòu)物小票，加 1 元錢可購(gòu)大米 1 斤，加 1袋 注：以上活動(dòng)可重復(fù)參加。 活動(dòng)目的：大力拉動(dòng)本時(shí)間段的人氣流量，提高活動(dòng)期間的銷售業(yè)績(jī)，提高我公司的知譽(yù)度，為銷售旺季的來(lái)臨打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 案例 3．中秋節(jié)企劃案 (全新版本 ) 喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，超低特賣場(chǎng) 時(shí)間： 8 月 24 日、 25 日、 9月 4 日、 5 日、 11 日、 12 日、 18 日、 19 日、 12 日、 25 日、 26日、 28 日 內(nèi)容：每天門店各部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿 38 元的電腦小票 .每人每票限購(gòu)一份，售完為止。 3. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。 四 .喜拍“全家?！? 購(gòu)物滿 200 元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍 5 寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 操作說(shuō)明： *事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“ XX 商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。 ：把 月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88 元、 188 元、 288 元? . 中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。 獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名：獎(jiǎng)長(zhǎng)虹 29 寸純平彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 2 名：各獎(jiǎng)諾基亞 3330 手機(jī)一部 三等獎(jiǎng) 3 名：各獎(jiǎng)金正 T333VCD 一臺(tái) 案例 2． 喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié) 活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié) 活動(dòng)內(nèi)容： 一 .中秋月餅大展銷 活動(dòng)方式： 、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。 比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)），誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績(jī) 無(wú)效。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 50 元的月餅購(gòu)物券一張 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 30 元的月餅購(gòu)物券一張 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 15 元的月餅購(gòu)物券一張 購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。 二、 購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅 凡在 200*年 8 月 30 日－ 9 月 21日 17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿 50元者即可參加抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證，每滿 50 元抽一次，超過(guò) 50 元部分金額以 50 元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽 10 次。 三、 吃月餅大賽決賽 決賽： 9 月 21 日下午 2： 00 比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭 初賽按報(bào) 名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者 1 名，進(jìn)入復(fù)賽。吃法不限。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。 ：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影 ,為了讓顧客去除這種心理 ,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。 3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取， 100 元一個(gè)， 200 兩個(gè)，依次類推。 *注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天 地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng) 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說(shuō)明： *可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。 ：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿 100 元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收 10 元。 ◇南康購(gòu)生鮮博柚子 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 24 日、 25 日、 9 月 4 日、 5 日、 11 日、 12 日、 18 日、 19 日、 12 日、25 日、 26 日、 28 日 每天早 9： 30— 11： 30 下午 3： 30— 5： 30 活動(dòng)內(nèi)容：每天門店安排各部門輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿 38 元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子（或用其 它應(yīng)節(jié)商品中較有代表的商品）一個(gè)。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、歡慶篇 —— 5 店同慶、猛料入侵、三重豪禮瘋狂購(gòu)（ 9 月 07 日 — 15 日） 店慶賀禮瘋狂送（民主店、凱旋店） 活動(dòng)期間，凡在安奇量販有限公司民主店、凱旋店消費(fèi)滿 38 元，均可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券 1 張，滿76 元可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券 2 張，以此類推。（單張小票最多可分解 3 次，特價(jià)商品不參加活動(dòng)） 祝福您 —— 辛勤的園丁 活動(dòng)期間，憑教師資格證，可到安奇量販有限公司任意分店領(lǐng)取精美禮品 1 份，數(shù)量有限送完為止！！ 備注：以上活動(dòng)可同時(shí)參加、詳情見店內(nèi)海報(bào)。 活動(dòng)預(yù)算： 項(xiàng)目 內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià)（元） 金額（元） 合計(jì)（元） 備注 一等獎(jiǎng) 手機(jī) 4 450 1800 1800 二等獎(jiǎng) 自行車 30 150 4500 4500 三等獎(jiǎng) 電飯鍋 40 80 3200 3200 外場(chǎng)活動(dòng) 路演 4 20xx 8000 8000 廠家贊助 陶瓷杯 3000 1 3000 3000 有庫(kù)存 大米 3000 0． 48 1440 1440 食鹽 3000 0． 5 1500 1500 教 師節(jié)咖啡杯 200 2 400 400 抽獎(jiǎng)券 印刷 10000 0． 05 500 500 店慶 DM 印刷 20xx0 0． 14 2800 2800 宣傳車 噴繪 20 平米 300 300 300 合計(jì) 27440 元 注：合計(jì)促銷費(fèi)用： 27440 元活動(dòng)費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。 團(tuán)購(gòu)宣傳。 活動(dòng)倒計(jì)時(shí)表 日期 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 9 月 5 日 市政廣告公關(guān) *** 宣傳車駕駛 *** 9 月 15 日 DM 發(fā)放 各店長(zhǎng) 9 月 12— 14 日 DM 印刷 ** 9 月 9 日 — 11 日 DM 設(shè)計(jì) ** 9 月 7 日 — 8 日 DM 拍照 ** 9 月 6 日 DM 商品樣品到位 ** 9 月 5 日 DM 商品清單到位 ** 三、國(guó)慶篇 —— 國(guó)慶 10 天樂(lè)（ 9 月 27 日 — 10 月 07日） 擲篩子贏大獎(jiǎng) 活動(dòng)期間，凡在安奇量販購(gòu)物滿 38 元的顧客朋友們均可獲得擲篩子贏大獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 1 次，滿 76元可獲得機(jī)會(huì) 2 次，以此類推，大獎(jiǎng)等您拿！！好禮送不停??！ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 獎(jiǎng)項(xiàng) 兌獎(jiǎng)數(shù)字 獎(jiǎng)品 備注 一等獎(jiǎng) 兩個(gè) 1 點(diǎn) 250ml 百事可樂(lè) 1 桶 二等獎(jiǎng) 1 個(gè) 6 點(diǎn) 1 個(gè) 1 點(diǎn) 太空水壺 1 個(gè) 有庫(kù)存 紀(jì)念獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)除外 鑰匙扣 1 個(gè) 祖國(guó)您好 —— 紀(jì)念中華人民共和國(guó)成立 58 周年 10 月 1 日喜逢中華人民共和國(guó)成立的大喜日子，凡在安奇量販“以歌唱祖國(guó)的名義”投稿的顧客朋友們均可獲得精美紀(jì)念品 1 份，每店限 20 份，先投先得哦 投稿要求： 內(nèi)容積極、健康、向上、題目自擬； 要求 1000 字左右； 以歌唱祖國(guó)的名義； 投稿截止 200*年 10 月 7 日； 小學(xué)生及以上文化程度的顧客均可參加； 自帶稿紙、文具等工具； 小學(xué)生投稿時(shí)均 有家長(zhǎng)陪同。 活動(dòng)倒計(jì)時(shí)表 日 期 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 9 月 5 日 市政廣告公關(guān) 楊紅軍 宣傳車駕駛 喬 建 9 月 26 日 DM 發(fā)放 各店長(zhǎng) 9 月 23— 25 日 DM 印刷 白 鵬 9月 20日 — 22日 DM 設(shè)計(jì) 白 鵬 9月 18日 — 19日 DM 拍照 趙 娟 9 月 17 日 DM 商品樣品到位 趙 娟 9 月 16 日 DM 商品清單到位 趙 娟 合計(jì)費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 活動(dòng)費(fèi)用 備注 歡慶篇 27440 活動(dòng)費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格 ,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ) . 每張謎面編號(hào) (1 至 200 號(hào) )，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次 ,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格 。 二、活動(dòng)配合 : 營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員 3 名，其中指定組長(zhǎng) 1 名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。 服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。 具體內(nèi)容如下： 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 21 日（周五） —— 10 月 7 日（周日） 活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店 活動(dòng)內(nèi)容： 中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期 DM 海報(bào) 9 月 5 日 — 25 日同步跟進(jìn)】 華信店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅 +紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋 （黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)） 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 21 日（周五） —— 9 月 25 日（周二） 活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌 自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。（價(jià)值約 80 元） 各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。 （超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折） （二）購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜 — “國(guó)慶購(gòu)物不花錢” 時(shí)間： 200*年 10 月 1 日 — 7 日 凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿 300 元的顧客 ,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng) ,有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi) 返還。 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿 1000 元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店 500 個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為： A 系列：加 5 元贈(zèng)送保額為 220xx 元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 15 元）。 C2 系列：加 20 元贈(zèng)送辦理保額為 540000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本 50 元）。 費(fèi)用： 保險(xiǎn)卡： 4 店 10 天共需約： 20xx0 張均價(jià) 35 元 = 約 70 萬(wàn)元 顧客加購(gòu)可回收： 20xx0 張均價(jià) 13 元 = 約 26 萬(wàn)元 4 店總費(fèi)用約 44 萬(wàn)元，預(yù)計(jì) 10 天活動(dòng)四店 保守銷售 億，活動(dòng)成本率約 % 噴繪寫真：約 4000 元 （四）真情相伴 5 周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店） 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 26 日（周三） —— 9 月 30 日（周日） （ 1） 7 折以上商品再送大禮 當(dāng)日累計(jì)滿 300 元（包含 300 元）至 500 元，贈(zèng)價(jià)值 32 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1份，每日限贈(zèng) 150 份。 超市、特價(jià)及特例品牌除外， 退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。各種特價(jià)、低價(jià)節(jié)日商品任您選購(gòu)！ 活動(dòng)期間，超市單票購(gòu)物滿 50 元，贈(zèng)酸奶一盒，滿 100 元贈(zèng) 升可樂(lè)一瓶或月餅一份。單張小票最多限 5 份。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。 三、活動(dòng)主題： “同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)” 四、活動(dòng)內(nèi)容： 中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃” （本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。 200*年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒 的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。 “歡樂(lè) 實(shí)惠頌” 國(guó)慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之 一。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。 案例 9．中秋節(jié)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)組委會(huì) 負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部 成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 6 日至 9 月 30 日 三、活動(dòng)目的： 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，