【正文】 速及候機(jī)廳、市區(qū)繁華地帶，汽車大賣場如二郎、峨嶺、江北汽博中心三個典型區(qū)域覆蓋我們的目標(biāo)客戶。“豐田汽車4S店”的品牌將會直接傳達(dá)給重慶目標(biāo)消費者，完成第一波的廣告攻勢?；顒觾?nèi)容規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以娛樂和歌舞的形式全力傳達(dá)4S店新特色，并對4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容由雙方共同制定。軟文與新聞線并進(jìn)，以4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點。B 宣傳新聞化在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作。汽車導(dǎo)購員：若干。分別處于店門口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來賓以及剪彩時需要。大音響：2個?？梢哉覍Ｈ瞬贾靡部梢宰约捍罱ê喴椎摹Ｒ晫嶋H需要大小而定。視店門大小而定。多幾個可以備用。展板：每種車型可以制作一張。待店關(guān)門后進(jìn)行整個4S店內(nèi)外的清理活動。10：3011：30 領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。9：5810：02 慶典活動開始主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進(jìn)行開場白。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員，再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到，并且確認(rèn)分工。4．門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。六、現(xiàn)場布置1．根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。4．給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀(jì)念品（4S店以及豐田車的目錄以和簡紹，紀(jì)念水杯或日歷等）。推薦在周末并且?guī)в?或6的日子，客流量較多，也便于邀請嘉賓媒體等出席，并有吉祥的象征意義。3．通過開業(yè)慶典活動給予廣大愛車人士一個體驗豐田車的良好機(jī)遇，向他們介紹各種車型的優(yōu)勢，并由工作人員針對有興趣的來訪者進(jìn)行針對分析提出購車建議，提高豐田汽車在消費者心中的形象?；诂F(xiàn)在人民的生活以及消費水平越來越高，汽車行業(yè)擁有相當(dāng)美好的前景，我店決定抓住機(jī)遇在此有利時機(jī)開展業(yè)務(wù)。由于行業(yè)自身的特殊性，此次慶典我們確定的方案基調(diào)是：抓住機(jī)遇，渲染氣氛，重在宣傳，迎接挑戰(zhàn)。4．利用此次機(jī)會和媒體多一些聯(lián)系，增強(qiáng)其在社會上的優(yōu)良影響，努力擴(kuò)大我店的客戶服務(wù)區(qū)域以及在業(yè)內(nèi)的知名度。四、慶典地點豐田汽車4s店五、慶典主要形式1．布置符合汽車4S店的特點，（視資金情況而定是奢華還是簡約），但力求隆重、喜慶。5．邀請汽車模特產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展示，進(jìn)行互動活動，并邀請進(jìn)店客人進(jìn)行豐田車的各種體驗。2．布置一個小型展臺以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動活動使用。5．準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時使用。8：008：30 工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進(jìn)行準(zhǔn)備工作。10：0210：05 領(lǐng)導(dǎo)剪彩。和新聞記者商討新聞發(fā)布Luckystar945 事宜。次日開始正常營業(yè)。簽到本：2本。彩帶：視店門的長度進(jìn)行調(diào)整。橫幅：兩個。桌椅：2套。氫氣球：若干。電腦：1個。主持人：12名，負(fù)責(zé)主持開業(yè)慶典，以及在下午進(jìn)行互動活動，活躍現(xiàn)場氣氛。根據(jù)店內(nèi)實際工作人數(shù)而定。C 公關(guān)節(jié)點化配合4S店品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升4S店品牌形象。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個新型汽車4S店從此開啟。活動地點：當(dāng)?shù)貜V場或者店的附近B、自駕游出征啟動儀式：目前自駕游是旅游市場的一大熱點，邀請目標(biāo)客戶參與，親身體驗豐田車的舒適性能，增強(qiáng)S店的品牌親和力，活動內(nèi)容與目的地待定。媒體選擇戶外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。成渝高速是目前連接成都和重慶的交通大動脈，對成渝地區(qū)的汽車消費有直接的帶動作用，機(jī)場高速是重慶的標(biāo)志性的道路，來往的旅客都是極具價值的高端客戶，是汽車消費意見領(lǐng)袖，對汽車消費有直接的帶動作用，同時在此發(fā)布廣告提升品牌形象，在市區(qū)考慮到我們的費用預(yù)算，選擇若干個人流和車流比較集中的地區(qū)，廣告效果是非常的。本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安廣汽豐田4S店的品牌高度。產(chǎn)品體驗——新款車型試乘、試駕 產(chǎn)品解析——車技表演，新車魅力透視通過車技表演展示豐田動力、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。服務(wù)咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（本方案為大概預(yù)算，各項應(yīng)按具體實際情況計算）第三篇：汽車4S店推廣方案目錄 前 言一、市場分析 品牌4S店推廣方案二、目標(biāo)人群的分析三、本店的SOWT分析四、推廣策略五、媒介推廣計劃六、公關(guān)活動七、人員的推廣八、推廣階段的劃分前 言首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會。相信我們這次合作會為貴公司的品牌宣傳打下堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠(yuǎn)，在公司未來的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。一、市場分析（一）主要競爭對手的分析我公司從2002年就開始為公司的4S店進(jìn)行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目標(biāo)人群主要有以下兩大類：（1）期盼低價轎車的潛在人群這部分人群已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價位再能降。這部分群體大多數(shù)工作壓力大，工作時間長，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質(zhì)，有著優(yōu)雅的品味，他們購車也許已經(jīng)不是第一次購車了，他們在購車時也許考慮的不僅僅是價位，他們更注重的是買車時的感受，以及買車后所遇到的難處的解決辦法。（注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來源于我們工作人員的實際走訪，還有一部分來源于專業(yè)媒體的分析。同時提供與汽車相關(guān)的消費信貸、保險、裝飾、救援，俱樂部等全方位汽車服務(wù)。建立了北京最為完善的會員俱樂部。停車場地寬闊，省去了您停車的煩惱。中國加入WTO所帶來的影響；私人購買轎車的比例正不斷增大。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。雖然這一負(fù)面信息的真實性是有待于再考驗的。據(jù)統(tǒng)計，一輛車從購買到報廢，除了購車以外的開銷將是產(chǎn)品本身的兩倍。有句汽車營銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務(wù)人員推薦的”。但我認(rèn)為，消費者選擇汽車的同時也在選擇自己的生活方式，是在享受汽車經(jīng)銷商提供的一種服務(wù)。我認(rèn)為貴公司的4S店要比其它店做得更到位一些。對于此我想采用以下幾種廣告語：（3）、告知性的廣告語這些廣告語的選擇主要是根據(jù)您店目前的情況提出的。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費者中心，不僅要滿足他們現(xiàn)在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個買車的用戶進(jìn)行存檔保存，這樣我們可以在用戶過生日時為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中國這個重情重義的國度里，會令我們的用戶倍加感動。要一絲不茍去執(zhí)行，不要因為我們個人原因而影響用戶對我們公司形成不好的印象。在卓越的服務(wù)中，彰顯人性光輝。（4）、力爭將服務(wù)進(jìn)行到底。宣傳要有對應(yīng)化我們做到讓我們的媒介的特點與我們專賣店是相吻合的，我們是為一個4S店在做宣傳。（2）戶外廣告對于塑造企業(yè)形象有著很突出的作用。這部分群體主要集中在朝陽區(qū)的各大寫字樓。因此我公司在充分為企業(yè)考慮的基礎(chǔ)上，給出以下建議： 媒體投放方式是：主要利用軟性廣告宣傳理由是：（1）、目前其它幾家4S店已經(jīng)在報紙上進(jìn)行了大量的硬件廣告投放。注：我們在進(jìn)行軟性廣告投放時，出發(fā)點一定要有新意，要第一時間抓住用戶的心。它的目標(biāo)的群體正好是與我們的目標(biāo)對象相吻合，相信在這上面投放廣告會收到很好的廣告的效果。這樣不僅可以為客戶節(jié)省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。（1）、對于目標(biāo)群體的選擇我們自己可以控制。在上面對所選用的媒體進(jìn)行分析時，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨特的地方，所以我們在投入廣告時，要分析我們現(xiàn)在所處的市場中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達(dá)到最大化。我公司還會因時、因地，為企業(yè)做好其它方面的活動策劃，例如一些季節(jié)性的促銷活動，或是利用社會上的人們較關(guān)注的話題和事件進(jìn)行事情行銷的策劃，還可以因汽車業(yè)全年的走勢作一些別具特色的公關(guān)策劃活動，力求使每一場活動都精彩無比。相信以后我們會進(jìn)行長期合作的。CI包括三個內(nèi)容：MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。而一個良好的企業(yè)形象對一個企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的：對內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。（一）開業(yè)階段（以此為例）廣告目標(biāo)（1）提升品牌在目標(biāo)群體中