【正文】 為自己尋找更多的合作伙伴。那么，應(yīng)該從哪幾個方面創(chuàng)新呢？我們認(rèn)為應(yīng)該從三個方面入手：一、供貨商數(shù)量要創(chuàng)新?！?因此，“有計劃”不僅僅是“定計劃”，更要能夠認(rèn)認(rèn)真真的“執(zhí)行計劃”，并且在執(zhí)行過程根據(jù)實際的情況“修正計劃”、“落實計劃”。不是有句話嘛，“會說話的叫人笑，不會說話的叫人跳。打開檔案柜，翻翻我們一年來的采購合同，我們會發(fā)現(xiàn)跟我們合作的總是那么幾個少的可憐的供貨商！是不是我們不需要尋找更多的供貨商？是不是我們跟現(xiàn)有的這幾個供貨商真的是“天作之合”？是不是我們與他們一直是而且永遠(yuǎn)會相安無事、你儂我儂？現(xiàn)實看來并非如此，一年中，他們有的隨意延期供貨，有的妄圖恣意提價，更有的玩過偷梁換柱??花樣是層出不窮，手段是不斷翻新！為什么他們敢這么對待身為“上帝”的我們？為什么他們敢時而觸碰我們的底線？為什么他們敢為所欲為、想怎么樣就怎么樣？因為他們看準(zhǔn)了我們除了他們再也沒有其他“相好”的了，欺負(fù)我們“老實”、“癡情”，葛優(yōu)說“誰動感情誰死定”，他們吃定了我們！我們無形中忘情的把自己裝到了“玻璃瓶”中，而且好像始終沉迷于那些“被虐待的快感”。生產(chǎn)型企業(yè)的采購工作是一個看似簡單實則復(fù)雜的工作?！安恢馈?、“買辦法”、“就這樣”、“不可能”、“大約”、“差不多”??這些否定的、不確定的、負(fù)面的詞匯已成為采購人員的口頭禪，甚至快要成為我們采購部門的“代名詞”！全廠員工和經(jīng)營管理層一致共識：毫無建樹、乏善可陳的采購工作已成為制約xx生產(chǎn)正常開展、產(chǎn)量提升的“阿喀琉斯之踵”！成為實際工作中阻礙我們大步前進(jìn)的“最大短板”！回觀2010年的采購工作，主要存在以下幾大弊端：第一、缺乏計劃安排。”業(yè)務(wù)部有計劃的接受訂單對采購和生產(chǎn)都特別重要，否則就容易導(dǎo)致采購和生產(chǎn)忙得時候夜以繼日、天昏地暗；閑的時候百無聊賴、渾渾噩噩。第二、千方百計增加訂單量。果真如“女人心、海底針”，讓人不可捉摸。盡管不多，但這都是額外支付的人力資源成本?！?這是一個相當(dāng)危險的“賭徒式”行為，因為，一旦這只籃子發(fā)生了傾覆，我們將會損失慘重，甚至顆粒無收！也許有人會樂觀的說，“這是不可能的事，我們關(guān)系鐵著呢！”，“你是杞人憂天吧！”，但是，我們認(rèn)為世上沒有不可能發(fā)生的事情，尤其是人與人打交道的商業(yè)行為，因為人性難測，今天親密無間，明天就可能反目成仇、形同陌路！尤其我們都是生意人，毋庸諱言，商人的天性就是金錢至上、唯利是圖！再則，退一萬步講，即使我們現(xiàn)有的這只“籃子”是無比結(jié)實的，我們這唯一的客戶也是非常穩(wěn)定的，但他的訂單是否能夠滿足我們?nèi)找鏀U(kuò)大的生產(chǎn)需要？回首一看，不言自明：將所有的雞蛋都放在同一只籃子中只能使我們工作被動、受制于人！第二、業(yè)務(wù)訂單量不夠充足。2010年經(jīng)業(yè)務(wù)人員和全廠員工的共同努力，預(yù)計到年底，只能實現(xiàn)800萬左右的年產(chǎn)值，公司微利，或者可稱之為盈虧持平?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。無論是年初伊始為了alice產(chǎn)品的焦頭爛額，還是年中為了擴(kuò)大規(guī)模搬走木盒生產(chǎn)線，或者在即將結(jié)束的寒冷歲末掀起一個所謂的小高潮，我們都辛勤地忙碌著、期待著，我們期待公司的業(yè)務(wù)量越來越大，我們期待車間的生產(chǎn)越來越順，我們期待公司的效益越來越高，我們期待著老板與員工的皮夾子越來越厚，我們期待著的每一位員工臉上洋溢著滿足、幸福的微笑，閃耀著xx快樂的光芒??然而，對于江蘇xx來說，2010年注定是持續(xù)、樸實的一年，是夯實基礎(chǔ)、解決生存爭議的一年，是一個痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。2010，唐駿發(fā)現(xiàn)，英雄也要問出處，一個人，不論多么輝煌過，一不小心就有被集體的口水迅速淹沒的那天。有一種集裝箱叫“蝸居”，有一種別墅叫“經(jīng)適房”??2010，很多大牌都不“淡定”，連騰訊都被360“逼”出了“一個艱難的決定”?? 發(fā)現(xiàn)版總結(jié) 2010，剩男剩女們發(fā)現(xiàn)，其實找對象不用去江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、更不用去山東衛(wèi)視的《愛情來敲門》，也不用上貓撲，只要去上海世博會排幾個小時隊就行，患難之中見真情。文憑假，拆遷忙，低碳拉閘不思量。歌曲版總結(jié)誰的目光，犀利中帶著憂傷。錢在通脹，誰在房價上冰冷的絕望。情人少，面子傷，日記揭開人斷腸。2010，監(jiān)獄里文強發(fā)現(xiàn)，有權(quán)有錢很重要，但比起生命和自由，這些都是閑事。2010，球迷們還發(fā)現(xiàn)，幸福有了新的定義，那就是———你是中國球迷，看了屆沒有中國隊參賽的世界杯。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功?！痹?010年即將結(jié)束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認(rèn)真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！業(yè)務(wù)發(fā)展：在拂曉中破冰前行！業(yè)務(wù)是一個公司得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵性因素，2010年江蘇xx的業(yè)務(wù)發(fā)展到目前為止，尚未取得突破性的進(jìn)展，用一句話形容：在拂曉中艱難破冰。這是一個令人意外的數(shù)字，也是一個令人難以接受的結(jié)果！為什么我們春播未能秋收？為什么我們付出未獲回報？為什么結(jié)果與年前的預(yù)計相差如此之遠(yuǎn)？??這是一個個令我們每一個經(jīng)營管理層既羞愧又痛苦的問題，然而，這又是我們不得不正視的問題。正如我們總結(jié)的第一條中所言，因為我們長期以來只擁有一個客戶，所以我們的一切生產(chǎn)行為完全受制于其一家，人家隨時都可以給我們來一個“東風(fēng)不與周郎便”，而我們也只好“銅雀春深鎖二喬”了。第三、業(yè)務(wù)訂單缺乏一定的計劃性。這樣的弊端大家都有目共睹、心中有數(shù)。增加訂單量最好的方法是不斷擴(kuò)充客戶量，而且這樣既有效又安全，同時可以使我們能夠主動、自在的“彈鋼琴”，與生產(chǎn)譜奏一曲合拍、和諧的工作歌。因此，業(yè)務(wù)部在與客戶洽談時必須要“胸有成竹”，有計劃的接受訂單。正如前面所言，一年來，我們的采購工作就如“玻璃瓶中的蒼蠅”一般，而且是只沒有頭的蒼蠅，時而伏壁不動、悄無聲息，時而嗡嗡有聲、盤旋不止。我們的生產(chǎn)用料品種多樣，我們的產(chǎn)品配件款式繁雜，做好采購工作，既要求我們擁有足夠的細(xì)心，又要求我們具有足夠的耐心；既要求我們具備相當(dāng)靈敏的商情嗅覺，又要求我們掌握非常嫻熟的溝通技巧。囿于以上所列出的這些不足和缺限，我們的采購工作最終變成了xx公司的“軟肋”和“腳后跟”！我們敬告采購部門的同志們：該警醒了！要努力了！但也請不要太自責(zé)或太灰心，要“知恥而后勇”，要有“敢教日月?lián)Q新天”的壯志和豪情！仔仔細(xì)細(xì)、踏踏實實、麻麻利利地把自己的責(zé)任工作做好！那么，如何才能真正做好、做扎實采購工作呢？我們認(rèn)為至少需要做到四點：第一、會溝通?！蔽覀兿Ｍ少彶康膯T工在以后的工作中，要注意學(xué)會、運用一些溝通技巧。第三、緊跟進(jìn)。我們要不遺余力的尋找更多的優(yōu)質(zhì)供貨商，增加我們的選擇余地。三、采購思維要創(chuàng)新。換句話說，車間生產(chǎn)搞得好不好將直接決定企業(yè)的生死存亡！一年來，回眸我們的車間生產(chǎn)工作，我們既心有所慰又滿懷憂思！心有所慰的是，我們的車間生產(chǎn)工作是志堅行篤、日漸進(jìn)步；滿懷憂思的是，車間生產(chǎn)左支右絀、受制于人！說到這里有人要奇怪了，不會啊，我們不是一直強調(diào)“一切工作以生產(chǎn)為中心”嗎？誰敢制約生產(chǎn)?。咳欢聦嵣鲜?，我們的生產(chǎn)一直是在“戴著鐐銬跳舞”！其左腳的“鐐銬”源于業(yè)務(wù)部門訂單量的不穩(wěn)定和不連續(xù)，其右腳的“鐐銬”來自采購部門采購物資的無計劃和不及時。譬如說，年初的三月份左右我們的業(yè)務(wù)部明明就給出了2000只四切產(chǎn)品的訂單，但生產(chǎn)上卻根據(jù)“經(jīng)驗主義”硬生生給做出了4000只。但我們?nèi)匀徊荒苁韬龃笠?，一定要精益求精。我們必須時時刻刻、切切實實重視生產(chǎn)安全，樹立“防范勝于補救，安全重于泰山。首先，生產(chǎn)部門必須要與業(yè)務(wù)部保持溝通，否則你就不能了解訂單要求的“高、低、緩、急”，就不能根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有目的、有計劃的安排生產(chǎn)并對業(yè)務(wù)部的接單工作提出合理建議；其次，生產(chǎn)部門還必須要與產(chǎn)品設(shè)計人員進(jìn)行產(chǎn)前溝通，確保投產(chǎn)前徹底弄懂、弄清產(chǎn)品的構(gòu)造和細(xì)節(jié)；再次，生產(chǎn)部還必須忙里抽閑時而去采購部、庫房看看，必要時給采購部、庫房“敲敲警鐘”，做到對采購和庫存情況能大致了解；最后，生產(chǎn)部必須要經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)部溝通，特別是投產(chǎn)前確保每個生產(chǎn)工序?qū)Ξa(chǎn)品的構(gòu)造、質(zhì)量、數(shù)量、生產(chǎn)方法和生產(chǎn)要求都明白無誤、一清二楚！唯有如此，才能實現(xiàn)生產(chǎn)過程的“做不錯、做得好、做得順。”其二，我們必須時刻注意自己和他人的工作狀態(tài)，杜絕“疲勞戰(zhàn)”、“夢游戰(zhàn)”，確保操作機器時自己和身邊人是清醒的、可控制的；其三，我們必須嚴(yán)格遵守作業(yè)規(guī)范。下半年，由于生產(chǎn)上的一系列人事調(diào)整和不懈改進(jìn)，我們的車間生產(chǎn)工作獲得了較快的發(fā)展，取得了較好的成績。如果有人問我一個問題：你為什么選擇哈爾濱宗邦光電科技有限公司？我的回答很官方也很真實：公司擁有的發(fā)展空間無限，辦公環(huán)境優(yōu)越舒適，而且我非常認(rèn)同公司的企業(yè)文化、喜歡這里的工作氛圍和同事伙伴。在以后的工作中，我還需增強服務(wù)意識；加強溝通協(xié)調(diào)的能力；努力提高自己對工作的執(zhí)行力；爭取把本職工作做好。最后祝********業(yè)務(wù)蒸蒸日上，各位同仁工作順利！姓名******* 日期第二篇：最牛工作總結(jié) 20122012簡單總結(jié)及2013計劃2012一晃就過去了，從奔三跨入奔四行列。被叫老師的次數(shù)越來越多。入睡：23點前共9天（比11年減少2天），2324點入睡共111天，01點入睡共135天（占37%），1點后入睡共111天（比11年減少12天）。晚睡主要原因：使用電腦（網(wǎng)絡(luò)、看電影、寫總結(jié)等）、看電視（體育賽事、電影）、加班晚歸、觀看演出晚歸、旅行、讀書等。支出：共39600元，月均3300元，同比增加13%，同樣創(chuàng)歷史新高。 手機總費用首次突破600大關(guān)，達(dá)609元，同比增加44%，主要是3月北京出差，（歷史新高）。10月改用28元套餐（本地50分鐘主叫，被叫免費，150條短信，100M流量，降低超流量費，送來電顯示）。 社交比較懶，愛旅行，就組織了一次本科同學(xué)的聚會。認(rèn)識許多新朋友，主要是在校生和校友，認(rèn)識途徑包括社團(tuán)活動（彩云支南、踢踏舞協(xié)會等）、工作緣故（勤助、組織活動）、旅行（登協(xié)、黑眼睛等）【13年計劃】：多參加校友組織的線下活動，至少組織3次同學(xué)聚會。 日月光華Bbs2012年平均每月掛站111h，發(fā)貼19篇，上站51次。9月7日上站次數(shù)滿10000次。經(jīng)過1年“努力”，粉絲數(shù)增加約565名，（轉(zhuǎn)）發(fā)帖約1270條。好友數(shù)超過570人?！?3年計劃】如果要多參加校友活動，可能需要多使用，要控制好度?！?3年計劃】宅家日期控制在36天以內(nèi)。1月24次搭乘地鐵，11月7次打的，皆創(chuàng)歷史新高。讀的主要報紙是：東方早報，雜志是：《三聯(lián)生活周刊》（最喜歡）、《人物周刊》和《新民周刊》（最不喜歡）、《中國國家地理》。中途放棄《百年孤獨》、《卡拉馬佐夫兄弟》、《西藏生死書》。 聽課2012年共26次旁聽過3門課，其中上半年旁聽《簡明法醫(yī)學(xué)》，下半年主要旁聽lya老師的《從小說到電影》。 講座/分享會12年很少聽講座，除了興趣下降外，也有時間上沖突（課程、演出、踢踏舞、出差）的緣故。校內(nèi)3108共光顧4次，在4月25日首次接觸到田耘社，對相聲有了更多了解。三、旅行公益篇 旅行12年共12次“逃離”魔都，離滬天數(shù)共計65天，搭乘火車12次，飛機3次，只有一次因出差繁忙未有游玩，創(chuàng)下連續(xù)19個月每月至少離滬一次的新紀(jì)錄（）。經(jīng)過不同旅行方式的嘗試，發(fā)現(xiàn)還是比較喜歡慢游，不愛折騰，愛安靜，體驗當(dāng)?shù)匚幕?。離滬次數(shù)、天數(shù)、搭乘火車飛機數(shù)統(tǒng)計 公益雖然沒怎么細(xì)想就當(dāng)了公益社團(tuán)彩云支南協(xié)會的指導(dǎo)老師（簽字多余指導(dǎo)），但想想全年幾乎沒做什么公益相關(guān)的事，倒認(rèn)識一些做公益的人士/校友?！?3年計劃】多花些時間在公益上，包括彩云支南協(xié)會和其他校內(nèi)外公益類組織。12年罰球共5920個，命中3360球，%，%，共出現(xiàn)22次至少連進(jìn)10球，最佳表現(xiàn)是2次14連中?！?3年計劃】延續(xù)罰球至少5000次，命中至少3000球。 太極拳上半年工會請老師教簡化二十四式太極拳，共12次，最得意的還是木有缺席一次課。【13年計劃】多參加不同類型的體育項目，比如高爾夫、排球、乒乓。跑的次數(shù)最多的展館是：上海美術(shù)館（13次，可惜年底關(guān)門了，搬到世博園去咯）、多倫現(xiàn)代美術(shù)館（9次）、上海博物館（4次）、西班牙總領(lǐng)事館文化處/塞萬提斯圖書館（3次）。多光顧中華藝術(shù)宮、上海當(dāng)代藝術(shù)博物館和多倫現(xiàn)代美術(shù)館（離家最近，又免費）。按演出類型看是：話劇17部、音樂會7場，相聲6場，舞蹈4場，音樂劇、滑稽戲、演唱會、現(xiàn)代京劇各1場。最喜歡的5場演出分別是：西班牙默劇《安德魯與多莉妮》、香港形體劇《教室也瘋狂》，大型話劇《望》，Todes現(xiàn)代芭蕾舞，云門舞集2團(tuán)高?，F(xiàn)代舞。出場所光顧次數(shù)校外演2005年以來個人校內(nèi)聽講座及觀演次數(shù)本就跑源深體育館看了一場CBA常規(guī)賽（票價80元，上海89:77八一），還有幸在場外與姚明擦肩而過。本共跑6家影院觀影7次，共支出188元，bg2人1次，被bg3次。很少在電腦上玩游戲了，1月1日在堂弟家打了2盤nba live，偶爾玩玩“紅心大戰(zhàn)”，8月20日左右瘋狂玩了3天的萬智牌2013旅法師對決。打過一次麻將，贏得11元。 k歌對于不太喜歡唱歌的偶來說，對k歌的確木有啥興趣，12年有印象的就參加過2次，以聽為主。六、工作篇全年僅出差2次，3月北京，8月紹興?！?3年計劃】多花點時間在工作上。4月1日，首次無座火車，12h從上海南泰安站，站了約6h。7月16日，在海拔約3900m的年保玉則地質(zhì)公園門口露營，有點高反。9月30日，中秋去杭州萬師兄家，幫忙帶2歲的兒子。11月27日，相輝堂關(guān)閉大修前最后次捧場，現(xiàn)代舞協(xié)專場，8年來跑相輝堂154次。聽lya老師的課程滿60次。如果有人問我一個問題：你為什么選擇哈爾濱宗邦光電科技有限公司？我的回答很官方也很真實：公司擁有的發(fā)展空間無限，辦公環(huán)境優(yōu)越舒適，而且我非常認(rèn)同公司的企業(yè)文化、喜歡這里的工作氛圍和同事伙伴。在以后的工作中，我還需增強服務(wù)意識；加強溝通協(xié)調(diào)的能力；努力提高自己對工作的執(zhí)行力；爭取把本職工作做好。最后祝********業(yè)務(wù)蒸蒸日上，各位同仁工作順利！姓名******* 日期第四篇：最牛逼的工作總結(jié)時間若白駒之過隙，不知不覺中，2010年的帷幕已悄然合攏。但是，我們說擁有良好的愿景未必就會有良好的結(jié)果，盡管我們努力了，盡管我們付出了，盡管我們?nèi)找蛊谂?，盡管