地板小區(qū)活動(dòng)方案-wenkub
2024-10-29 03 本頁面
【正文】 戶鋪裝后的地板拍攝成實(shí)景圖制作成產(chǎn)品樣冊(cè)，作為產(chǎn)品宣傳的憑證。對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：（注：詳細(xì)樓盤進(jìn)駐方式見下文）五、不同時(shí)期的運(yùn)作方式初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，包括售樓處相關(guān)人員關(guān)系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，還可把產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、產(chǎn)品易拉寶等放入售樓部進(jìn)行宣傳。商品房 ：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司和口碑。三、進(jìn)行樓盤分類樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓等五種類型?？冃Э己私ㄗh實(shí)行底薪高提成的辦法，多勞多得，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。培訓(xùn)：了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，樹立對(duì)公司及產(chǎn)品、服務(wù)的信心。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的相關(guān)事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。第一篇：地板小區(qū)活動(dòng)方案第七篇終端銷售渠道運(yùn)營（小區(qū)推廣）目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個(gè)資源整合的平臺(tái)和消費(fèi)者購物的組織場(chǎng)所。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的12人，實(shí)行績效管理制度。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績很難直接體現(xiàn)，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵(lì)，努力支持和配合他們的工作，必要是要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面交流。同時(shí)，還要預(yù)約客戶到店內(nèi)進(jìn)行參觀，在店內(nèi)進(jìn)行第二次攔截。產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。宣傳資料：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、產(chǎn)品鋪裝實(shí)景圖相冊(cè)、銷售記錄等。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞的品牌和產(chǎn)品信息應(yīng)完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品信息、品牌售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)等內(nèi)容，免除消費(fèi)者后顧之憂。（二）正式進(jìn)駐：單獨(dú)進(jìn)駐：（1）場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。（3）還可在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)和小區(qū)廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊(cè)上可刊登廣告。（10）小區(qū)舉辦促銷活動(dòng)。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還可進(jìn)行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。我們還可和聯(lián)合進(jìn)行集體團(tuán)購等。介紹產(chǎn)品要專業(yè)，激起消費(fèi)者的購買欲望。對(duì)一些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計(jì)算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)再收回。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內(nèi)，手提袋資料一般包括：產(chǎn)品宣傳資料、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送客戶到店時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。小區(qū)推銷與門店銷售具有一些共同點(diǎn)，比如同樣是一對(duì)一（這里是指業(yè)務(wù)員面對(duì)的是一個(gè)客戶：可能是一個(gè)業(yè)主，也可能一戶業(yè)主家里的幾個(gè)人）的銷售。小區(qū)推銷時(shí)肯定需要攜帶12塊小樣板，方便業(yè)主挑選樣板，主要是看地板的質(zhì)量（基材），花色倒不是業(yè)主最關(guān)心的，小樣板要很有代表性（具體視小區(qū)情況而定，檔次不一樣，攜帶的小樣板也不一樣），以暢銷花色和主銷品類為主。活動(dòng)宣傳單頁如果近期有活動(dòng)安排的話，那么一定要帶上促銷單頁，直接圍繞促銷活動(dòng)信息展開，這樣比較有吸引力。實(shí)木復(fù)合地板的甲醛含量比強(qiáng)化地板低，在使用過程中基本不會(huì)釋放甲醛?！薄澳易讟牵咳绻歉邔拥脑?，采光比較好，適宜用偏深色一點(diǎn)的地板，因?yàn)槿绻脺\色地板會(huì)覺得室內(nèi)發(fā)白，顏色比較浮，不夠沉穩(wěn)，時(shí)間長了會(huì)有點(diǎn)蒼白感，假如還是高光亮面的話，那就更糟了，本來光線就強(qiáng)，那么光反射就越多，難免會(huì)造成一定的光污染，可能您不知道，光線太強(qiáng)也會(huì)對(duì)視力有影響，為什么說不能在強(qiáng)光下閱讀呢，室內(nèi)也是一樣，高光亮面的地板會(huì)讓人覺得晃眼，短時(shí)間內(nèi)不覺得，時(shí)間長了，眼睛會(huì)承受不了，而啞光的地板光的反射更柔和，更適應(yīng)室內(nèi)環(huán)境，尤其是中老年人。實(shí)木復(fù)合地板具有一定吸水性，吸水后變形要比強(qiáng)化地板小，強(qiáng)化地板邊緣的鎖扣處遇水后會(huì)局部變形，但是實(shí)木復(fù)合地板不會(huì)。年輕人比較喜歡淺色強(qiáng)化或?qū)嵞緩?fù)合，實(shí)木較貴一般不接受，仿古可以考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否推薦，主要關(guān)注環(huán)保、變形和搭配問題。這個(gè)階段要確定業(yè)主最喜歡的一款：從花色、款式、價(jià)格方面都合適的。這些需要在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝十分了解的基礎(chǔ)上。有的地板手刮面的只有兩三道紋，我們的設(shè)計(jì)都有五六道，這樣不光視覺和觸覺上感覺更好？我們的地板還有“芯材雙面壓貼工藝”，這樣使地板結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。你可以用硬幣刮一刮試試。你可以踩上來感受感受，怎么樣？木專家先進(jìn)的四邊一次性模壓成型技術(shù)，使地板拼接后的接縫處成U型凹槽狀（大倒角），化解了整體平面的單調(diào)感，讓地板更具立體感和實(shí)木感。踢腳線的話，建議選和門一樣的顏色??”議價(jià)慎重議價(jià)，不輕易讓步?！被顒?dòng)介紹如果還是沒有成交的話，可以最后介紹一下正在或即將舉辦的活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主
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