【正文】 渠道適當(dāng)開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡(luò)用戶中的知名度；（11）組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展?fàn)I銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品，發(fā)展客戶；（12）與地方政府及門戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”，與企業(yè)用戶合作，舉行“（三峽）清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應(yīng)，推動地方經(jīng)濟發(fā)展，爭取政府與企業(yè)的支持。預(yù)期情況為建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出，并出現(xiàn)了引導(dǎo)消費潮流的旗艦級產(chǎn)品，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益，網(wǎng)上消費成為主流消費行為、電子商務(wù)客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的主要收入來源和資金支柱。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務(wù)基地。（4）經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶。（6）電子商務(wù)企業(yè)。預(yù)期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務(wù)外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)，企業(yè)、個人用戶逐步增加，特約商戶發(fā)展壯大。（3）對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。營銷目標(biāo)，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注；減輕柜臺人員負(fù)擔(dān)，減少客戶排隊現(xiàn)象；企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破；個人用戶數(shù)量達到5000名。建議對網(wǎng)銀業(yè)務(wù)實行在個銀部設(shè)立專職管理員，在全行客戶經(jīng)理職責(zé)中增加網(wǎng)上銀行營銷任務(wù)等考核指標(biāo)，在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展較好、較快的網(wǎng)點增設(shè)專（兼）職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系；在業(yè)務(wù)發(fā)展階段，建議在個銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)管理員、分析員、客戶端軟件維護員、業(yè)務(wù)培訓(xùn)員、專職客戶經(jīng)理等崗位，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)化、科學(xué)化管理；在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)高度發(fā)展階段（例如達到2000年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平），建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作；在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段（網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務(wù)量，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構(gòu)），建議將網(wǎng)銀業(yè)務(wù)占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離，合并成立獨立的分支機構(gòu)，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行。如果各位領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我有信心在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務(wù)，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)區(qū)域市場占有率第一的目標(biāo)。三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立（據(jù)市公安局網(wǎng)絡(luò)安全科透露，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計算機近4萬臺，經(jīng)常光顧的客戶達30萬之眾），生意興隆，無形中推動了網(wǎng)絡(luò)知識的普及，提高了居民計算機、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入，會立刻轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，2000年電子商務(wù)交易量僅為8億元。2005年，中國內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)量占比將達到20％左右。高盛(亞洲)公司分析師預(yù)測：到2005年，亞太地區(qū)的b2b電子商務(wù)交易將達到4400億美元。同時，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作，對于柜面業(yè)務(wù)和市場營銷比較熟悉。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務(wù)、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設(shè)及管理等工作具有重要作用。特別是在普及率極高的windows平臺上經(jīng)驗豐富，實戰(zhàn)能力強，解決問題速度快，質(zhì)量好。對照分行制定的電子銀行業(yè)務(wù)崗崗位資格條件及崗位職責(zé)，我認(rèn)為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：敬業(yè)精神及責(zé)任意識強。謝謝大家！篇三：銀行電子銀行經(jīng)理競聘演講稿 尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo),大家好：非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務(wù)崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設(shè)銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務(wù)，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內(nèi)從蹣跚起步到業(yè)務(wù)發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程。作為一名共產(chǎn)黨員，要做到通力合作，密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實實，井然有序的協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展好本部門的各項常規(guī)工作。在辦公室工作的幾年中，我先后作過支行企業(yè)文化建設(shè)工作、共青團工作、總務(wù)后勤管理工作，在客戶經(jīng)理部的營銷策劃工作，建立和維護省內(nèi)農(nóng)行第一家網(wǎng)站，到后來的金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃，市場拓展工作。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結(jié)一次。以共同的目標(biāo)團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處；剛?cè)徇m度，對事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準(zhǔn)工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管，三是為一線員工當(dāng)好后盾。經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以提高，去年我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，榮幸地被三峽分行評為１９９８年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！此次競聘，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年４３歲，中共預(yù)備黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額１３００萬元的任務(wù)。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責(zé)，多情義，少冷漠。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結(jié)，辦事講效率。如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位，以位促為”。篇二：銀行部門經(jīng)理競聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好 我競聘的崗位是經(jīng)理。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：第一、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐。在客戶經(jīng)理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務(wù)研究材料和業(yè)務(wù)籌備材料等。這些實踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨自開展工作的能力。第二、當(dāng)好決策參謀助手，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對業(yè)務(wù)運作的一點理解：我們有系統(tǒng)唯一一家這一最大的優(yōu)勢，我們的還有扎實的前期運作，業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎(chǔ)優(yōu)勢；有與協(xié)作單位關(guān)系良好的合作關(guān)系，全市最快捷的業(yè)務(wù)處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務(wù)優(yōu)勢；對工作中出現(xiàn)的問題能夠快速反應(yīng)，及時解決。回首自己的成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘理一職，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量，認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)、扎實創(chuàng)新搞好工作。我認(rèn)為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務(wù)手段。11年的工作實踐證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命，不計投入、認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標(biāo)，并依*勤奮努力和認(rèn)真負(fù)責(zé)贏得了領(lǐng)導(dǎo)、同仁的認(rèn)可。自1996年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng)、因特網(wǎng)上開展過電子商務(wù)試驗，對于網(wǎng)站設(shè)計非常熟悉，對于電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問題有較全面的了解。具有復(fù)合型職員的基本素質(zhì)。此外，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務(wù)檢查，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務(wù)手段具有一定意義。組織、協(xié)調(diào)、溝通能力較強。2003年中國的b2c業(yè)務(wù)可達到70億美元。國內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站8848負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1％，就是17萬個商業(yè)機會。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收獲“對手做市場，我們占市場”的驚喜。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議。二、實行分階段、分目標(biāo)的市場營銷策略。本階段企業(yè)重點目標(biāo)客戶：（1）急于應(yīng)用企業(yè)財務(wù)自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)（三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等）。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，并誘導(dǎo)他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購。營銷目標(biāo)：企業(yè)用戶500戶；個人用戶50000戶；簽約商戶100家。本階段個人重點目標(biāo)客戶：（1）經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶。（5）熱衷網(wǎng)上購物的哈電族、哈網(wǎng)族。具體做法為，首先與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站，向有志發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路（免費期3年）。營銷目標(biāo)：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)區(qū)域市場壟斷。三、積極的培訓(xùn)策略。四、日常工作的標(biāo)準(zhǔn)化、模板化策略。在結(jié)束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。有著較強工作責(zé)任心和進取心。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。篇五：競聘銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)理演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家晚上好: 此時此刻，我的心情是激動的。我們的客戶服務(wù)工作就是牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念，謀求客戶獲利能力提高，實現(xiàn)客戶滿意度；謀求客戶發(fā)展能力的提高，從而實現(xiàn)客戶忠誠度。我的感覺是，客戶經(jīng)理的服務(wù)必須是：專業(yè)、高效、主動、個性化。在社會一步步向前發(fā)展的今天，用到演講稿的地方越來越多，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編幫大家整理的最新銀行經(jīng)理競聘演講稿范文（精選7篇），希望對大家有所幫助。由于我的專業(yè)跟我們所從事的行業(yè)一點相關(guān)性也沒有，我開始很是緊張，但是我要非常感謝下總。因為我進入公司開始一直接觸的就是結(jié)算，對于結(jié)算部的工作流程已經(jīng)了解清楚。三、本人競聘的優(yōu)勢與不足(一)競聘的優(yōu)勢也許憑我現(xiàn)在的經(jīng)歷和閱歷來競聘這個崗位還略顯稚嫩，但是我覺得，我能勝任這個崗位，因為我有屬于我自己的優(yōu)勢：雖然我沒有很多的工作經(jīng)驗，但是我的學(xué)習(xí)能力很強，對于新的事物接受能力比較快，而且能盡快的得以應(yīng)用。雖然在這么長的時間里，我已經(jīng)學(xué)習(xí)到很多關(guān)于我們行業(yè)的知識，但是由于沒有能系統(tǒng)的完整的學(xué)習(xí)研究，導(dǎo)致自己的很多知識水平不是特別鞏固，所以下一步還將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自己。做好綜合協(xié)調(diào)，我們公司的運營關(guān)鍵在于我們的系統(tǒng)，所以跟技術(shù)部的及時溝通協(xié)調(diào)，及時反饋系統(tǒng)問題，優(yōu)化我們的系統(tǒng)，確保我們的運營正常。一方面努力學(xué)習(xí)鞏固我們行業(yè)的理論知識，提高自己的修養(yǎng)與專業(yè)水平，另一方面努力工作，找到高效的工作狀態(tài)，提高自己的工作效率。為公司創(chuàng)造更大的價值，跟我們泛亞一起發(fā)展，我確信泛亞的明天是美好的。同年11月因撤并網(wǎng)點，被調(diào)入閆寺辦事處任前臺柜員。在今年3月份市行開展的“會計內(nèi)控管理規(guī)范年”競賽活動中，被市分行評為“二星級”柜員。通過我優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在柜臺內(nèi)外建立了與客戶親如家人的感情，使客戶覺得存款到農(nóng)行放心，辦業(yè)務(wù)到香江舒心，并利用這種融洽的客戶關(guān)系為香江分理處辦理全額質(zhì)押承兌300余萬元，個人儲蓄存款100余萬元，連續(xù)三年先后被評為市級優(yōu)秀共青團員和支行先進工作者。當(dāng)年就被興華支行評為先進工作者稱號。（三）積累了豐富的前臺工作經(jīng)驗參加農(nóng)行工作五年多的時間，我一直從事前臺柜員工作，工作中始終不斷總結(jié)，不斷提高自己，從客戶的角度出發(fā)考慮前臺工作的重點，不但把客戶當(dāng)上帝而更把客戶當(dāng)親人，拉近與客戶之間的距離，建立感情的紐帶。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，若這次競聘失敗，我決不氣餒，在今后的工作中，將認(rèn)真地自我剖析，找準(zhǔn)工作努力的方向，在本職崗位上發(fā)揮自己最大的能量。參加工作以來，我辦事講原則，立場堅定，勤政廉潔，實事求是，公平公正，嚴(yán)格要求自己，立志獻身我所熱愛的金融事業(yè)。因此，產(chǎn)品經(jīng)理必須直接和企業(yè)內(nèi)部的不同職能部門打交道，包括銷售、財務(wù)、顧客以及高層經(jīng)理。在操作實施中，我將花費一定時間，和銷售人員、潛在顧客進行電話溝通，進一步了解銷售人員的思想和顧客的消費動機，以其服務(wù)于銀行工作。并將代表顧客意愿，平衡投資回報率、顧客滿足度和生產(chǎn)成本三者間的關(guān)系，建立各方均可接受的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。還要制定服務(wù)人員建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，理解服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并且達到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并以顧問的形式為客戶提供個性化的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案。在今后的工作中，我將不斷加強思想政治，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，加強對金融知識和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)力度；同時強化服務(wù)意識和務(wù)實精神，身先士卒，率先垂范，做到腿勤、腦勤、嘴勤。風(fēng)好正是揚帆時，今天，我擬競聘的崗位是農(nóng)行貢山縣支行營業(yè)室大堂客戶經(jīng)理。20xx年4月至6月間，我服從組織安排，走上營業(yè)室大堂客戶經(jīng)理這個崗位，在這個平凡的崗位上滿懷熱情地工作著。第三：有強烈的事業(yè)心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作支撐。既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要學(xué)習(xí)新興業(yè)務(wù)。第三是繼續(xù)做到“四勤”。耳好，就是要在工作中隨時注意傾聽客戶在辦理業(yè)務(wù)中的所談所議，聽到不和諧的聲音，要及時上前溝通，化解矛盾，解決問題。因而，我將充分利用大堂客戶經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”。今天，我競聘的崗位是分理處大堂經(jīng)理。工作三十二年年中，本人從事記賬員年，綜合員年，主管會計年，多年的崗位磨練，練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是新業(yè)務(wù)，我能夠做到懂原理，會操作，善營銷。由于我在基層一線崗位工作多年，近距離接觸廣大客戶，對客