介紹家具產(chǎn)品-wenkub
2024-10-28 17 本頁(yè)面
【正文】 ”生產(chǎn)基地位于科技之城——合肥北部的雙鳳工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。不過(guò)我想說(shuō)的是，只是看看這些方法，是不會(huì)讓你的銷售技能得到很大的提升的，你真的有必須反復(fù)練習(xí)，這才是成功的開(kāi)始！最好不過(guò)的是，請(qǐng)走進(jìn)我們的“家具導(dǎo)購(gòu)攻心說(shuō)服力”訓(xùn)練課程，你將會(huì)很興奮地學(xué)習(xí)到許多許多第二篇：家具品牌介紹中式新古典家具典范——金斧家具徽商故里 金斧崛起300年前,古老的徽州大地上,曾經(jīng)上演過(guò)一幕徽商相互依存、相互促進(jìn)、共同繁榮的歷史劇,留下了寶貴的物質(zhì)和精神財(cái)富。顧客用手摸產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說(shuō)你的服務(wù)好；顧客用手敲產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說(shuō)你的價(jià)格很優(yōu)惠；顧客用鼻子聞?dòng)袥](méi)有氣味的時(shí)候，你就不要說(shuō)你是哪里產(chǎn)的……也就是說(shuō)，你要根據(jù)顧客的行為或心理，來(lái)說(shuō)他現(xiàn)在想要知道的。而當(dāng)顧客問(wèn)你某一個(gè)問(wèn)題，你回答他的時(shí)候，他一定會(huì)把耳朵豎起來(lái)聽(tīng)你講話，這時(shí)候你說(shuō)的每一句話都會(huì)讓他產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的印象，包括好的和不好的。另外，我們家具還有一個(gè)特點(diǎn)，它是絕對(duì)環(huán)保的產(chǎn)品，完全可以保障您家人的健康。了解到顧客需求和問(wèn)題之后，應(yīng)該運(yùn)用以下幾個(gè)關(guān)鍵來(lái)介紹產(chǎn)品：一、明確告訴顧客你產(chǎn)品或品牌最大的優(yōu)勢(shì)及主要特點(diǎn)；實(shí)際上，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考，為自己的產(chǎn)品找出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)不是很困難的事。如果在介紹產(chǎn)品時(shí)對(duì)顧客說(shuō)一大堆，沒(méi)有重點(diǎn)也沒(méi)有條理，甚至連自己也不知道說(shuō)了些什么的話，根本是沒(méi)有說(shuō)服力的，也無(wú)法讓顧客認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的價(jià)值所在。如果參加過(guò)“家具導(dǎo)購(gòu)攻心說(shuō)服力”培訓(xùn)課程的朋友就會(huì)知道，向顧客介紹產(chǎn)品一定要在準(zhǔn)確了解到顧客問(wèn)題和需求之后進(jìn)行，在你還不知道顧客想什么、有什么觀念之前向顧客介紹你的產(chǎn)品，這樣做是難以讓顧客產(chǎn)生很深刻的印象的，因?yàn)槟闼f(shuō)的可能不是他感興趣的或不是他所想要的。任何的產(chǎn)品都可以做到的，不要給自己找理由。” 像這樣來(lái)介紹產(chǎn)品就非常簡(jiǎn)單有力，并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)告訴了顧客，只要注意表達(dá)的技巧，顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象。顧客通常會(huì)問(wèn)你 “這你是什么牌子？”“哪里產(chǎn)的？”“為什么這么貴啊？”“是什么材料做的？”等等這些問(wèn)題，實(shí)際上這都是你說(shuō)服顧客的好機(jī)會(huì)。關(guān)于有效介紹產(chǎn)品的技巧還有很多，時(shí)間有限，很抱歉沒(méi)辦法在這里全部寫出來(lái)。21世紀(jì)的今天，在徽商故里有這么一顆明星閃耀，它就是由合肥紅葉家具有限責(zé)任公司精心打造的“金斧家具”實(shí)木家具品牌，堪稱新古典家具典范。公司始創(chuàng)于1993年，設(shè)備一流，人才濟(jì)濟(jì)，實(shí)力雄厚。公司經(jīng)過(guò)近二十年發(fā)展已成為中國(guó)家具業(yè)內(nèi)最具有實(shí)力與發(fā)展?jié)摿Φ拿駹I(yíng)企業(yè)之一。古典的工藝與現(xiàn)代先進(jìn)的工具相結(jié)合，“金斧”嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鳂I(yè)態(tài)度和對(duì)高品質(zhì)的追求，體現(xiàn)在不間斷的抽查，細(xì)節(jié)部分的手工雕琢，多道油漆工藝等上，體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做到嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)、盡善盡美。今年深圳三月展統(tǒng)計(jì)，來(lái)參展及定購(gòu)美式仿古家具的人員多在外企工作，受過(guò)良好的教育，他們主要對(duì)美式家具的仿古系列和新古典系列情有獨(dú)鐘。美式家具風(fēng)格植根于歐洲文化，它的基礎(chǔ)是歐洲文藝復(fù)興后期各國(guó)移民所帶來(lái)的生活方式。哥特式風(fēng)格元素是美式仿古家具中常見(jiàn)的一個(gè)元素，由于哥特式風(fēng)格更多源于建筑設(shè)計(jì)，故該類家具在風(fēng)格之外，還吸納了很多建筑設(shè)計(jì)的元素。在選材、五金、上漆等細(xì)節(jié)方面都同時(shí)展現(xiàn)了明清近代的中式古典家具的風(fēng)格和美式家具的優(yōu)雅、華貴，并加入了符合中國(guó)生活習(xí)慣的一些功能，使其兼?zhèn)涿烙^與實(shí)用的特點(diǎn)，是中國(guó)傳統(tǒng)文化與美式家具的完美結(jié)合。從許多119世紀(jì)世代相傳下來(lái)的經(jīng)典家具作品中可以看出，由于早期美國(guó)先民的開(kāi)拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過(guò)度裝飾的家具成為典型美式家具的代表作。這些在圣亞歷山大的美式仿古家具上尤為顯著。美式仿古家具在全部完工后，最后還有一道“做舊”處理，這是歐洲家具所沒(méi)有的，即用鈍器碰撞痕跡（鐵錘痕），這樣家具上體現(xiàn)出一種特殊的歲月磨礪過(guò)的痕跡。古典風(fēng)格是設(shè)計(jì)師將古典風(fēng)范與個(gè)人的獨(dú)特風(fēng)格和現(xiàn)代精神結(jié)合起來(lái)，使古典家具
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