【正文】 費(fèi)、會(huì)議交流費(fèi)等項(xiàng)目）總體上按預(yù)計(jì)收入的10％來(lái)把握，由財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)進(jìn)行專項(xiàng)控制。渠道銷(xiāo)售價(jià)格保留2014年價(jià)格（單口采集器1000元，多口采集器1200，總線控制器1000，以太網(wǎng)中繼器900，無(wú)線中繼器600。劣勢(shì)：該產(chǎn)品的行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)不能現(xiàn)場(chǎng)模擬演示、管理也不成熟和對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉這些都會(huì)給銷(xiāo)售造成不便。唐山眾智科技開(kāi)發(fā)有限公司眾智冷鏈無(wú)線溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：是一家以行業(yè)自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件、電子信息產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主的企業(yè)，其眾智冷鏈無(wú)線溫度監(jiān)控系統(tǒng)主要以血站為主要客戶群，價(jià)格居中，2000元一個(gè)點(diǎn)位烏魯木齊金宏藍(lán)山電子科技有限公司醫(yī)用冷鏈溫度無(wú)線監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng) 分析：高仿我公司產(chǎn)品，成本價(jià)格不詳，懷疑非常了解我公司產(chǎn)品，型號(hào)、產(chǎn)品、參數(shù)均貼近我公司產(chǎn)品，2014年12月面世。杭州澤大儀器有限公司澤大冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：杭州澤大儀器有限公司（原浙江大學(xué)電氣設(shè)備廠，教育部部屬央企）成立于1995年，專業(yè)從事環(huán)境測(cè)控設(shè)備及實(shí)驗(yàn)室儀器的設(shè)計(jì)、制造和系統(tǒng)集成。血站、疾控中心市場(chǎng)份額較大。藥品監(jiān)督機(jī)構(gòu)、計(jì)劃?rùn)z驗(yàn)機(jī)構(gòu)在2014各項(xiàng)檢查中也把冷鏈監(jiān)測(cè)逐步納入強(qiáng)制性檢查的范疇。多年來(lái)我們一直致力于在醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的軟件和硬件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，先后研發(fā)成功了用于醫(yī)院檢驗(yàn)科的LIS系統(tǒng)；用于醫(yī)院床前吸氧監(jiān)測(cè)的數(shù)字氧氣流量計(jì)；用于冰箱溫度連續(xù)監(jiān)測(cè)的冷鏈監(jiān)測(cè)系統(tǒng)；2009年我們?cè)谠芯€冷鏈監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上又推出了無(wú)線冷鏈監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。第一篇：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)格式對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，想要展開(kāi)很好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，首先要擬定一份詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。(1)策劃目的要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。amp。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。(5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的宗旨是，綠色環(huán)保；超低功耗；超強(qiáng)性能；方便使用；價(jià)格合理。三、產(chǎn)品狀況：中國(guó)藥品冷鏈的覆蓋能力約為30%，但據(jù)藥監(jiān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)的藥品質(zhì)量問(wèn)題統(tǒng)計(jì)，有將近20%是與冷鏈有關(guān)的，包括倉(cāng)儲(chǔ)保存、醫(yī)用冷藏箱運(yùn)輸?shù)确矫娴膯?wèn)題，目前的中國(guó)冷鏈體系仍然存在缺乏統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范、缺乏專用的醫(yī)用冷藏箱實(shí)時(shí)監(jiān)控體系缺位、缺乏完善的追溯機(jī)制、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。寧波采視物聯(lián)科技有限公司“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測(cè)公共服務(wù)平臺(tái)分析：“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測(cè)公共服務(wù)平臺(tái)是業(yè)內(nèi)率先使用云端服務(wù)器，其公司前身是一家主營(yíng)機(jī)房精密儀器的。產(chǎn)品有溫濕度記錄儀，溫濕度變送器，無(wú)線（GPRS、WIFI、RF）溫濕度變送器、車(chē)載（GPS）溫濕度變送器、帶溫濕度監(jiān)控保溫箱、手持終端等。其他：成都宏圖科技、廣州建蘭、天津醫(yī)技、上海義和等一些區(qū)域性的，不造成對(duì)我公司影響。六、目標(biāo)公司銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（單位：200萬(wàn)元）其中代理商80萬(wàn)元，直接銷(xiāo)售120萬(wàn)元 市場(chǎng)新增份額 155個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)天津：20家；河北：30家；東北：20家；山東河南：20家；山西內(nèi)蒙：15家；湖北湖南：15家；江浙滬：20家，陜西15家。）直接客戶傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式暫定保留北京、河北、山東、湖北、山西、內(nèi)蒙古，銷(xiāo)售價(jià)格底價(jià)保持（單口采集器1450元，多口采集器1600，總線控制器1200，以太網(wǎng)中繼器1850，無(wú)線中繼器1200。應(yīng)確保2％作為催款及后續(xù)費(fèi)用。d)銷(xiāo)售人員需每周向公司主管人員提交行程報(bào)告與工作報(bào)告，詳細(xì)說(shuō)明運(yùn)行狀況，接洽的客戶、時(shí)間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系電話等，同時(shí)每個(gè)月應(yīng)將前期應(yīng)報(bào)費(fèi)用填制報(bào)銷(xiāo)單寄回公司報(bào)帳，以便公司匯出下期費(fèi)用。四、業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用范圍及標(biāo)準(zhǔn) a)住宿費(fèi)及補(bǔ)助：.住宿費(fèi)：按照原出差住宿標(biāo)準(zhǔn)。c)應(yīng)酬費(fèi)用單筆開(kāi)支1000元以下，可用業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。六、獎(jiǎng)金提成a)公司給銷(xiāo)售部的提成按照有效合同額來(lái)計(jì)提：有效合同額低于公司制定的用戶最低限價(jià)時(shí)，獎(jiǎng)金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況決定。八、費(fèi)用的核銷(xiāo)a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，長(zhǎng)期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個(gè)月（30天）通過(guò)特快專遞寄回填寫(xiě)完整的票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)一次。如果前期費(fèi)用不按規(guī)定辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，公司原則上不予借支。第三篇：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)梅德賽斯奔馳 2015年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一、簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析 三、SWOT分析及策略四、銷(xiāo)售目標(biāo)五、產(chǎn)品分析 六、銷(xiāo)售組織計(jì)劃七、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略八、活動(dòng)方案及成本目錄一、介紹梅賽德斯奔馳（MercedesBenz），德國(guó)汽車(chē)品牌，被認(rèn)為是世界上最高檔汽車(chē)品牌之一，其完美的技術(shù)水平、過(guò)硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、推陳出新的創(chuàng)新能力、以及一系列經(jīng)典轎跑車(chē)款式令人稱道。1886年1月29日，兩位德國(guó)人卡爾一百多年過(guò)去了，奔馳汽車(chē)早已度過(guò)了它的百歲壽辰，而在這一百多年來(lái)，隨著汽車(chē)工業(yè)的蓬勃發(fā)展，曾涌現(xiàn)出很多的汽車(chē)廠家，但最終不過(guò)是曇花一現(xiàn)。奔馳的消費(fèi)群體也出現(xiàn)復(fù)雜化，最終的消費(fèi)者包括私人購(gòu)買(mǎi)者、同一單位的購(gòu)買(mǎi)者（大客戶）、汽車(chē)租賃公司等。所以與其耗費(fèi)大量精力和成本追逐每一個(gè)客戶，不如先明智地預(yù)先識(shí)別客戶，定位客戶群之后再低成本、高效率地挖掘那高價(jià)值、高潛力的優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)合理的客戶發(fā)展策略來(lái)建立良好的客戶關(guān)系。這是宏觀上對(duì)企業(yè)所有的目標(biāo)客戶進(jìn)行識(shí)別的一種方法。具體按年齡層分析：：多為汽車(chē)愛(ài)好者、中低端汽車(chē)用戶、目前暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的能力，是包括奔馳在內(nèi)的高檔汽車(chē)的未來(lái)消費(fèi)群。豪華車(chē)市場(chǎng)整體沖擊較小，入門(mén)豪華車(chē)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，豪華車(chē)市場(chǎng)整體上會(huì)受到?jīng)_擊，但受沖擊程度預(yù)計(jì)較其他細(xì)分市場(chǎng)要小。三、SWOT分析及策略分析： 優(yōu)勢(shì)（S）： 劣勢(shì)（W）： 機(jī)會(huì)（O）： 威脅(T)： 策略：：作為世界上最成功的豪華汽車(chē)品牌，梅賽德斯奔馳以其高質(zhì)量的產(chǎn)品而聞名于世，企業(yè)應(yīng)該再接再厲，發(fā)揮優(yōu)秀的質(zhì)量控制能力。：奔馳汽車(chē)公司的財(cái)務(wù)能力雖不突出，但也不差，但財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，因此要給與一定的重視。企業(yè)應(yīng)全方位、全時(shí)段地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取公 眾的認(rèn)同。雖然企業(yè)走的是高檔次的品牌，但中國(guó)目前真正能買(mǎi)得起高檔車(chē)的畢竟還是少數(shù)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于奔馳汽車(chē)只是可望而不可及，因此這一點(diǎn)值得企業(yè)思考一下。8月7日，戴姆勒公司發(fā)布數(shù)據(jù)稱，%，在中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%以上。此外，奔馳未來(lái)還將每年在中國(guó)增設(shè)50家經(jīng)銷(xiāo)商，主要分布在內(nèi)地城市。五、產(chǎn)品分析 奔馳是一個(gè)世界級(jí)的、了解并關(guān)心顧客利益和需求、可接近的品牌。在當(dāng)今品牌化的商品競(jìng)爭(zhēng)中，很難有一種產(chǎn)品品牌形象像奔馳汽車(chē)這樣，將品牌在全球被詮釋為身份和社會(huì)地位的象征，并且歷久不衰。百分之二十的增幅足以讓C200改頭換面。認(rèn)真對(duì)比的話會(huì)發(fā)現(xiàn)側(cè)面線條和奔馳S級(jí)有幾分相像。另外在碰撞發(fā)生之后頭枕還用手將其復(fù)原，減小維修成本。奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售到哪里，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就建立到哪里，以確保每一輛汽車(chē)都得到良好的照顧。同時(shí)，將駕駛需要注意的問(wèn)題告知客戶，并提醒客戶下次維修保養(yǎng)的時(shí)間，以確保車(chē)輛駕駛安全。六、銷(xiāo)售組織計(jì)劃（找不到奔馳的組織架構(gòu)，只能把大眾的搬來(lái)了）七、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估和選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)家庭型：車(chē)輛性能提升明顯，隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)讓其更加輕盈，但依然能為駕駛者帶來(lái)足夠的穩(wěn)定感和足夠的信心。其核心是零事故駕駛理念：為駕駛者提供支持在運(yùn)動(dòng)所發(fā)生在危急狀況下，避免事故發(fā)生。奔馳高級(jí)轎車(chē)一諾萬(wàn)金：“如果發(fā)現(xiàn)奔馳車(chē)發(fā)生故障，個(gè)途拋錨，將獲贈(zèng)1萬(wàn)美金。售后：如果車(chē)輛在途戶發(fā)生意外故障，開(kāi)車(chē)的人只要就近向維修站打個(gè)電話，維修站就會(huì)派人來(lái)修理或把車(chē)輛拉到附近不遠(yuǎn)處的維修站去修理。在一些汽車(chē)和時(shí)尚雜志上宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)為期一周，有什么問(wèn)題，可隨時(shí)詢問(wèn)當(dāng)?shù)乇捡Y公司，全程為您服務(wù)。⑴車(chē)展背景秋季車(chē)展即將到來(lái),大部分的汽車(chē)消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，因此秋季車(chē)展的到來(lái)是促成這些潛在客戶成交的最大時(shí)機(jī)！進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，完成本的銷(xiāo)售任務(wù),為以后的銷(xiāo)量打下基礎(chǔ)，開(kāi)拓未來(lái)潛在的消費(fèi)群體！⑵車(chē)展目的宣傳奔馳汽車(chē)文化、品質(zhì)以及一貫始終秉承的“The best or nothing(惟有最好)”的品牌精神, 進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)奔馳汽車(chē)的印象和了解，提高品牌的美譽(yù)度。⑶車(chē)展政策車(chē)展期間銷(xiāo)售政策：開(kāi)會(huì)商定，：根據(jù)員工的銷(xiāo)售利潤(rùn)分為不同的提成檔次,：市場(chǎng)部統(tǒng)一開(kāi)會(huì)商定。，形成展場(chǎng)內(nèi)的流動(dòng)宣傳及后續(xù)影響效應(yīng)。然后由贛南師范學(xué)院的健美操社團(tuán)出演開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，以一種很神秘的感覺(jué)形式吸引到場(chǎng)觀眾（這個(gè)節(jié)目是現(xiàn)成的，看過(guò)，感覺(jué)很好，很吸引人）開(kāi)場(chǎng)表演后緊接著模特情景表演出場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)節(jié)目推薦二開(kāi)場(chǎng)表演健美操俱樂(lè)部舞蹈健美表演 街舞社團(tuán)的街舞秀 Bbox表演 歌曲演唱歌曲串燒 舞蹈—新疆舞 拉丁舞 爵士舞⑺成本預(yù)算⑻活動(dòng)預(yù)測(cè)，活動(dòng)設(shè)置有效的聚集了消費(fèi)者的關(guān)注，人次多，效果好，挖掘潛在客戶，有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)售效益；力求在2天的車(chē)展中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售x臺(tái)（開(kāi)會(huì)商定）奔馳汽車(chē)的目的，積累x組（開(kāi)會(huì)商定）潛在客戶；集中推介，擴(kuò)大宣傳面積，讓廣大市民了解奔馳的優(yōu)秀品質(zhì)和性價(jià)比，以加深后續(xù)