【正文】 家較近B 入會費便宜,健身項目多,性價比高C 教練水平高D 自身健康需要E 減輕工作壓力F 朋友介紹G 名氣大，有檔次H 此俱樂部比較適合自己I 追求時尚，休閑娛樂 ？A 年卡B 半年卡C 季卡D 月卡E 次卡F 無所謂，按自己的時間選擇 ？A 減肥B增肌C釋放工作壓力D陪朋友一起鍛煉E鍛煉身體增強心肺功能F消耗閑暇時間？A 一到二次B 二到四次C 四次以上 ？【可多選】A 瑜伽、普拉提類B 有氧舞蹈及健身操類C 拳擊散打類D 跑步類E羽毛球、乒乓球F器械類，并且您所希望改善的【可多選】 A 器械等硬件設施B 教練素質(zhì)C價格D 開放時間E 輔助設施，如浴室。將各大體育高校與健身機構結合起來借助體育學院優(yōu)秀的辦學經(jīng)驗和雄厚教學實力，力于為社會培養(yǎng)專業(yè)健身人才的同時打造行業(yè)內(nèi)一流的培訓基地，促進我國健身產(chǎn)業(yè)不斷快速發(fā)展。所以要對健身教練進行針對性的培訓,平時還要注意和學員的戶動,定期或不定期進行交流。我們可以多做些公益性的推廣，讓跟多的人參與到健身參與到運動中，感受健身帶來的樂趣，感受健身帶給人們生活的變化。會員的年齡主要集中在28到40歲的中青年人，有穩(wěn)定的工作或收入。在每個衛(wèi)生間內(nèi)經(jīng)常換掛一些該店理念、熱情服務要求，至一些笑話、幽默故事，促銷打折優(yōu)惠政策均可。這就要求健身俱樂部裝修也要與時俱進，隨著季節(jié)的變化、健身產(chǎn)品的更新，健身俱樂部的主題也應該常換常新。前臺的設計以輕快的歐美Ramp。裝飾健身俱樂部時要知道一般占整個店面面積的四分之三或三分之二不等，設備區(qū)是直接服務會員的地方，要求以寬敞、干凈、舒適為宜，還要考慮到會員方便、暢通。羽毛球和乒乓球這些球類運動也很受會員喜愛，也有很多男會員選擇器械健身。表2 會員健身的初始動力狀況減肥增肌陪朋友鍛煉鍛煉身體增加心肺功能釋放工作壓力消磨時間17人11人5人10人5人2人會員的職業(yè)健身俱樂部的會員均來自各行各業(yè)，但一般都是收入較高或?qū)W歷較高的人群。女性對于自己身材的要求比較高，所以女會員居多，男性多陪伴愛人過來鍛煉，他們的鍛煉意識沒有女性強烈。這與徐州市市民的健身觀念有關,大多數(shù)男性會員認為跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性運動項目,他們喜歡器械或球類運動。俱樂部的投資者可以通過多種經(jīng)營、多項目開發(fā)、擴大經(jīng)營的行業(yè)模式，滿足不同層次消費者。這是我通過學習和實踐，對市場部做了三個階段的總結的認識。這些職能雖然滿足了企業(yè)生存的需要，但對“發(fā)展”方面卻考慮甚 少。此階段主要的工作安排 情報系統(tǒng)：廣泛搜集競爭對手、行業(yè)銷售的信息，并提出應對建議?！笆袌鲂枰裁?，就做什么”。XXX、XXX(各店宣傳單設計及印刷)簡單的傳播：配合銷售的線下廣告?zhèn)鞑?。健身俱樂部市場部的初期銷售要什么我做什么，客戶要什么我做什么 市場部初級階段屬于“銷售驅(qū)動型”的。此階段市場部的職能就是“服務”，偏內(nèi)，依附于銷售部，市場部是“銷售導向”，充當“銷售助手”或“銷售內(nèi) 勤”的角色。XXX(58 同城等信息網(wǎng)站的宣傳帖子以及公司門戶網(wǎng)站的 客服)市場部內(nèi)勤：市場部的線下工作事宜XXX、XXX(廠家聯(lián)系及員工工裝的領取(退)、市場部費用上報)公司外聯(lián)：聯(lián)盟商家以及合作洽談XXX、XXX(各店聯(lián)盟商家系統(tǒng)及線外的宣傳事宜)推動銷售的活動策劃與組織：節(jié)日及節(jié)目的活動組織和策劃文案XXX1俱樂部 LOGO 位置Marketing 市場部本階段主要工作方向和完成情況 XXXXXXXXXXX健身俱樂部市場部的中期市場需要什么，就做什么 ①市場部通過對健身卡銷售的認識，主動工作，使其發(fā)揮引導銷售、推動銷售 的作用，達到銷售負責人對市場部的滿意。眼睛不應盯在公司內(nèi)，而放眼行 業(yè)、市場、消費者，眼界與視野應更加開闊。消費者需求研究：市調(diào)、消費者訪談等。企業(yè)想要永續(xù)經(jīng)營，作經(jīng)典品牌，需要造“勢”，制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動 力。也就是說這三 個階段必須同時具備才行，才能真正的發(fā)揮其作用。二、研究對象與方法本文運用問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方法對百色市盛世天元健身俱樂部消費結構和經(jīng)營狀況進行了現(xiàn)狀調(diào)查分析。所以健身俱樂部女會員的人數(shù)大于男會員人數(shù)。男性會員一般來健身會俱樂部的目的也就是減肥跟增肌。這些人的經(jīng)濟基礎比較好，對于健康的意識也比較強。表4 會員選擇運動項目的比例情況瑜伽普拉提類有氧舞蹈及健身操類拳擊散打類跑步器械羽毛球乒乓球38%35%8%40%20%28%二、健身房的設計與環(huán)境 健身俱樂部的裝修效果在很大程度上影響著會員的心理，而且它的性質(zhì)也決定了健身俱樂部店面裝修需要精心設計。音樂一定用中貝音調(diào)播放，輕快的歐美Ramp。在健身俱樂部屏風和隔斷之間設計活動的裝飾畫框，通過更換圖片，給健身會員以新穎之感。春天綠色可表現(xiàn)春意盎然，冬天紅色系可以突出溫暖，夏天用藍色，可表達清涼。健身俱樂部—私教區(qū)三、結論百色市教練員專業(yè)水平參差不齊，大部分沒有經(jīng)過正規(guī)的健身教練資格培訓，在教練員中，女性比例大于男性。會員中女性的比例遠高于男性，因為女性大多集中在操課中，男性基本只出現(xiàn)在力量專區(qū)與動感單車房，這與中國其他城市的情況基本相似。讓健身成為人們生活中不可缺少的一部分。適當增加運動營養(yǎng)師經(jīng)調(diào)查有些俱樂部對會員的基本情況不了解,也沒有配備營養(yǎng)師,會員除了鍛煉外并不清楚鍛煉同時應怎樣合理調(diào)理自己營養(yǎng)。雙方的合作還可以使健身俱樂部與專業(yè)體育院校之間搭建一座橋梁，讓俱樂部已經(jīng)有工作經(jīng)驗的員工來到專業(yè)體育學府進行再培訓，同時也能讓體育院校的在校學生參與到健身俱樂部日常的