【正文】 P 營銷理論的內(nèi)容 4P 營銷理論的含義 1960 年 ， 杰羅姆科特勒于1984 年對市場營銷又下了定義 ： 市場營銷是指企業(yè)的這種職能 ， “認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望 ， 估量和確定需求量大小 ， 選擇和決定企業(yè) 能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場 ， 并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃 （ 或方案 ） ， 以便為目標(biāo)市場服務(wù)”。美國市場營銷協(xié)會于 1960 年對市場營銷下的定義是 ：市場營銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。又如 ， 菲利 普 ” 4P 市場營銷的概念 市場營銷作為一 種計劃及執(zhí)行活動 ， 其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務(wù)、或一種思想的 開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動 ， 其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)?！敝臓I銷大師菲利普 因此 ， “哪里有社會分工和商品生產(chǎn) ，哪里就有市場”。第一部分前言 ， 主要介 紹東信健康偉業(yè)有限公司市場營銷問題提出的背景、研究的目的及意義； 第二部分 4P 營銷理論的理論綜述； 第三部分 2 是 4P 市場營銷策略分析 ， 主要分析 東信健康偉業(yè)有限公司的營銷現(xiàn)狀 ， 找出制約和影響公司發(fā)展的主要因素； 第四部分市場營銷策略的改進(jìn) ， 結(jié)合前面的分析 ， 提出適合公司在營銷方面的建議及改進(jìn) ， 希望通過前面的分析能夠?qū)咎峁┮恍┙ㄔO(shè)性的建議及新形勢下企業(yè) 發(fā)展的總 體目標(biāo)和發(fā)展方向； 第五部分是結(jié)論。渠道建設(shè)策略的實施主要針對公司客戶都為農(nóng)村客戶 ， 分布比較分散的狀況 ， 公司需要對營銷渠道加強管理同時要將管理重心下移 ， 在目標(biāo)客戶較多的地區(qū)擴(kuò)大辦事處的規(guī)模 ， 并增加營銷人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?， 積極開拓新的市場 ， 努力提高市場的占有率。 （ 1） 制定合理的 4P 營銷 組合 策略為企業(yè)發(fā)展帶來新的突破 文中通過 4Ps 營銷策略理論 ， 為公司設(shè)計更為合理的營銷組合策略。由于國家對藥品的多次降價 ， 使醫(yī)藥企業(yè)利潤大為降低 ， 醫(yī)院逐漸將收益目標(biāo)放在醫(yī)療上。 關(guān)鍵詞 ：營銷策略； 4P 理論；東信健康偉業(yè)公司 IV The 4P Theory of Application and Development in Modern EnterprisesDongxinjiankangweiye Company ABSTRACT Medical device industry is a small branch of the medical industry , but it has a great potential market .There are three reasons : firstly , level of instrument in hospitals low ,many instrument need to be replaced . Secondly , National Health Ministry base medicine price . Hospital lost the profit from medicine . They need getting more benefit from the treatment to meet the balance . So they look forward to purchasing a lot of medical device to enhance the treatment level . Thirdly , after China entering the WTO , foreign pany or investment group can found the hospital in China , Chinese hospital need great amount of instruments to bee petitive . However , more and more investment and businessmen invade this field , result in disorder of distribution channel and sales management , reduction of revenue and profit of small scale enterprise . So the writer tries to find the way to solve the problems existing in the distribution channel and management , to lower the cost of sales , help Dongxinjiankangweiye , to design the suitable distribution channel and make the policy to control the sales . Key Words: marketing strategy。這也為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造了商機。 本科畢業(yè)論文 題 目： 4P 營銷理論在我國企業(yè)中的應(yīng)用 — 以東信健康偉業(yè)有限公司為例 院 （部）： 商學(xué)院 專 業(yè)： 工商管理 班 級： 工商 姓 名： 高三 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： XXX 完成日期： 2021 年 X 月 X 日 I 目 錄 摘 要 .................................................................... III ABSTRACT................................................................ IV 1 前 言 ..................................................................... 1 問題研究的目的及意義 ..................................................... 1 論文框架 ................................................................. 1 2 4P 營銷理論的理論綜述 ................................................... 3 市場營銷的基本概念 ....................................................... 3 市場及其概念 ........................................................... 3 4P 市場營銷的概念 ....................................................... 3 4P 營銷理論的內(nèi)容 ......................................................... 4 4P 營銷理論的含義 ....................................................... 4 4P 營銷組合策略的內(nèi)容 ......................................................... 5 4P 市場營銷的作用 ......................................................... 8 3 東信健康偉業(yè)有限公司的 4P 營銷現(xiàn)狀及問題分析 ........................ 9 東信健康偉業(yè)有限公司的背景介紹 ........................................... 9 我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 ......................................... 9 醫(yī)療器械產(chǎn)品的情況 ..................................................... 9 醫(yī)療器械的分銷渠道 .................................................... 10 我國醫(yī)療器械的促銷分析 ................................................ 12 東信健康偉業(yè)有限公司的 4P 營銷現(xiàn)狀 ....................................... 13 產(chǎn)品方面 — 以中低端產(chǎn)品為主 ， 高端產(chǎn)品較少 ， 市場占有率低 ................ 13 價格方面 — 產(chǎn)品定價不合理 ， 盲目定價 .................................... 13 促銷方面 — 促銷策略單一 ................................................ 13 分銷方面 — 分銷渠道過于單一和混亂 ...................................... 14 東信健康偉業(yè)有限公司的 4P 營銷問題分析 ................................... 15 4 4P 市場營銷策略在實施過程中的建議 .................................... 16 II 產(chǎn)品策略 ................................................................ 16 價格策略 ................................................................ 18 渠道策略 ................................................................ 19 促銷策略 ................................................................ 21 5 結(jié) 論 .................................................................... 23 謝 辭 ...................................................................... 24 參考文獻(xiàn) .................................................................. 25 III 摘 要 醫(yī)療器械是醫(yī)藥行業(yè)中一個小的分支 ， 市場發(fā)展基礎(chǔ)雖然比較薄弱 ， 但市場潛力卻是巨大的。但是醫(yī)療器械行業(yè)巨大的市場潛力和高額的利潤回報吸引了大量進(jìn)入者 ， 市場競爭變得日益激烈 ， 競爭者相互大肆競價 ， 醫(yī)療器械的利 潤空間大幅縮水。4P theory。為了提高診斷治療水平 ， 提高醫(yī)院的競爭力 ， 需要大量地購入醫(yī)療器械 ，這使得醫(yī)療器械這一分支出現(xiàn)了巨大的市場發(fā)展?jié)摿ΑＦ渲?， 產(chǎn)品策略的制定主要針對企業(yè)目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀不合理 ， 提出優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 突出重點選擇產(chǎn)品 ， 根據(jù)市場需求狀況積極開發(fā)新產(chǎn)品 ， 達(dá)到增加市場的占有率 ， 擴(kuò)大銷量的目的。終端促銷策略的實施主要針對公司目前整體促銷策略不合理 ， 效果不佳的現(xiàn)狀 ， 提出以營業(yè)推廣為主 ， 輔之以人員推銷、廣告和公共關(guān)系宣傳。 圖 1 論文 框架結(jié)構(gòu)圖 論文框架結(jié)構(gòu)圖 前 言 4P 營銷理論的理論綜述 東信健康偉業(yè)有限公司的 4P的營銷現(xiàn)狀分析 4P 營銷策略在實施過程中的建議 結(jié) 論 市場營銷的基本概念 4P 營銷理論的內(nèi)容 4P 市場營銷的作用 東信健康偉業(yè)有限公司的背景介紹 我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 東信健康偉業(yè)有限公司 4P 營銷現(xiàn)狀 東信健康偉業(yè)有限公司 4P 營銷問題分析 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 3 2 4P 營銷理論的理論綜述 市場營銷的基本概念 市場及其概念 經(jīng)濟(jì)學(xué)家則從揭示經(jīng)濟(jì)活動的本質(zhì)角度 ， 提出了市場的概念。管理學(xué)家則側(cè)重從具體的交換活動及其運行規(guī)律的角度去認(rèn)識市場。 科特勒在其《市場營銷管理》一書中對市場營銷做了以下定義 ： 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 而 4P 市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下 ， 企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流 通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。 科特勒指出 ， “市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。 4P 市場營銷 MBA的定義 ： 指企業(yè)以顧客為中心