土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案-wenkub
2024-10-25 16 本頁面
【正文】 行內(nèi)容擴(kuò)充。這就要求策劃者進(jìn)行人才市場進(jìn)行調(diào)查、取樣、分析，研究市場取向而開展網(wǎng)站建議。一、市場定位如同人的自我認(rèn)知一樣，一個(gè)網(wǎng)站的定位是其生存發(fā)展的基本條件。團(tuán)購的產(chǎn)品也不一定局限于實(shí)物，比如土特產(chǎn)目的地的旅游券，或者景點(diǎn)項(xiàng)目，與地方旅游有效嫁接。包括已經(jīng)參加的人數(shù)等相關(guān)說明。把團(tuán)購作為長效機(jī)制。另外每年可以進(jìn)行各類土特產(chǎn)評(píng)比，發(fā)布最受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者喜歡的農(nóng)產(chǎn)品，土特產(chǎn)年鑒?；蛘咭恍┻M(jìn)口食品，比如碧根果、成品咖啡等。面向公眾普及綠色產(chǎn)品知識(shí)、健康食品的必要性。必須有好的策劃理念，比如針對某個(gè)節(jié)日，結(jié)合某種產(chǎn)品，通過網(wǎng)上各種渠道進(jìn)行軟文公關(guān)，或者通過網(wǎng)絡(luò)推手加以炒作。努力快速樹立網(wǎng)站品牌與公信力對于一個(gè)新興的b2c網(wǎng)站，想在短期內(nèi)獲得眾多顧客的信賴，是必須要面對的問題?！胺咒N會(huì)員”主要靠差價(jià)獲得收入，對個(gè)人來說，是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。從淘寶近期上線的地方特產(chǎn)頻道一報(bào)一館來看，淘寶網(wǎng)也非常重視土特產(chǎn)類產(chǎn)品線的規(guī)劃與運(yùn)營。良好的資源環(huán)境以及持續(xù)穩(wěn)定地對平臺(tái)進(jìn)行投入與推廣。另外中糧、佑康等一大批傳統(tǒng)行業(yè)紛紛投巨資進(jìn)入網(wǎng)上食品零售業(yè)，無不說明這塊市場的重要性。通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，大部分土特產(chǎn)都是通過第三方的c2c網(wǎng)站進(jìn)行銷售，很少通過自身b2c商城來經(jīng)營，而且產(chǎn)品在種類、品質(zhì)、包裝上都不盡如人意，很多產(chǎn)品都是“素裝”甚至“裸裝”，無生產(chǎn)品牌、無生產(chǎn)日期、無食品安全認(rèn)證等。第一篇：土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案一、網(wǎng)站定位打造網(wǎng)上最大的土特產(chǎn)類電子商務(wù)購物商城二、產(chǎn)品定位全國各地具有代表性的土特產(chǎn)品及相關(guān)禮品三、網(wǎng)站成功與否的幾個(gè)因素。另外土特產(chǎn)品由于地域限制也造成國內(nèi)有許多好東西躲在深山人未識(shí)。個(gè)人覺得網(wǎng)站能在2到3年中成功與否，不外乎以下幾點(diǎn)：具有高效執(zhí)行力、凝聚力的團(tuán)隊(duì)。四、關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營的幾點(diǎn)建議建立強(qiáng)大的土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)分銷體系針對商城網(wǎng)站建設(shè)初期，主要將面臨幾個(gè)問題，一是產(chǎn)品種類不夠豐富，另外還有營銷渠道缺失，其次是網(wǎng)站知名度低，整體銷售量小，無法形成良好的現(xiàn)金流。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立土特產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式：網(wǎng)絡(luò)代理：面向企業(yè)網(wǎng)店“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”建立自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城，展示自己的產(chǎn)品，“代理商”通過與供應(yīng)商建立分銷關(guān)系，在也代理商自己的網(wǎng)店上展示供應(yīng)商的產(chǎn)品，當(dāng)顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應(yīng)商發(fā)貨。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：面向個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺(tái)展示，“分銷會(huì)員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。個(gè)人認(rèn)為可以通過幾個(gè)方面做到。另外網(wǎng)站與各大院校合作，為應(yīng)界畢業(yè)生提供實(shí)習(xí)崗位、工作機(jī)會(huì)，與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、相關(guān)協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，形成良好的社會(huì)形象，做一家有責(zé)任感、有創(chuàng)新研究精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在產(chǎn)品定位與供貨商選擇方面也盡量選擇有知名度、有較好口碑的。另外對土特產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)資源化整合和品牌形象塑造，可以對某個(gè)地方的產(chǎn)品進(jìn)行整體打包，形成禮盒，比如金華八寶，美味西湖等，一方面可以解決單個(gè)產(chǎn)品誘惑力小、無法體面送禮的問題，一方面可以減少顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度?？梢耘c權(quán)威媒體合辦，比如艾瑞、電子商務(wù)雜志等網(wǎng)絡(luò)調(diào)查機(jī)構(gòu)。時(shí)下團(tuán)購正如火如涂進(jìn)行，比如淘寶的聚劃算、都市快報(bào)的快抱網(wǎng)、齊家網(wǎng)、19樓團(tuán)購等各類團(tuán)購網(wǎng)站，正以勢不可擋的局勢影響著很大一部分的網(wǎng)購群體。另外多與各類團(tuán)購平臺(tái)網(wǎng)站合作，提供有價(jià)格優(yōu)勢、競爭力的產(chǎn)品作為優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)給他們。網(wǎng)站可以發(fā)行團(tuán)購卡、提貨券、禮品卡，面向單位提供福利禮品。按內(nèi)容來劃分,基本可以分為四大類：“信息類”網(wǎng)站主要以信息為主“實(shí)用類”網(wǎng)站主要以客戶實(shí)用使用為主“商務(wù)類”網(wǎng)站主要以網(wǎng)絡(luò)交易為主“娛樂類”網(wǎng)站主要以娛樂為主任務(wù)大學(xué)生網(wǎng)站，其受大眾歡迎的程度是不一樣的，許多網(wǎng)站為了增加訪問人數(shù)，往往綜合各種信息于一身，希望通過其信息量的廣博來取悅訪客。二、自身分析了解了市場的形勢之后，比較重要的是對于大學(xué)生網(wǎng)站自身情況進(jìn)行分析。擴(kuò)充內(nèi)容一方面要投客戶所好，一方面要堅(jiān)持自身特色。四、業(yè)務(wù)收入主要包括：信息發(fā)布費(fèi)、網(wǎng)站廣告費(fèi)、短信平臺(tái)收費(fèi)、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)、產(chǎn)品代理收費(fèi)、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用、業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)，等等。用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)
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