【正文】 國居世界第二目前瓦楞紙板生產(chǎn)國中美國中國和日本遙遙領(lǐng)先于其他國家而瓦楞紙箱產(chǎn)品的傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)主要是歐盟美國和日本隨著發(fā)展中國家的持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長人民生活水平及消費(fèi)能力的持續(xù)提高消費(fèi)升級(jí)因素將推動(dòng)發(fā)展中國家對(duì)瓦楞紙箱的需求快速增長 中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)發(fā)展情況 1瓦楞紙箱發(fā)展歷程我國已成為亞洲最大全球僅次于美國的第二大瓦楞紙箱生產(chǎn)國瓦楞紙箱作為無毒無害易于降解或者便于回收利用的綠色環(huán)保包裝物擁有巨大的市場(chǎng)潛力 5060 年代尚未建立起包裝體系和包裝組織生產(chǎn)企業(yè)絕大部分是小規(guī)模作坊式家庭式設(shè)備基本上是單機(jī)和手工操作工人勞動(dòng) 強(qiáng)度大生產(chǎn)量低質(zhì)量低劣 70 年代后經(jīng)過技術(shù)革命逐步實(shí)現(xiàn)半機(jī)械化半手工化生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量有所提高規(guī)模有所擴(kuò)大 80 年代為起步發(fā)展階段彼時(shí)中國包裝技術(shù)協(xié)會(huì)現(xiàn)為中國包裝聯(lián)合會(huì)成立瓦楞包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)逐漸增多但生產(chǎn)設(shè)備仍是以單機(jī)為主導(dǎo)個(gè)別企業(yè)開始引進(jìn)單面機(jī)或自動(dòng)生產(chǎn)線企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小利潤空間較高 90 年代發(fā)展迅速產(chǎn)能相對(duì)過剩價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)間主要競(jìng)爭(zhēng)手段企業(yè)數(shù)量有所下降行業(yè)集中度逐漸提高部分中高檔瓦楞包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)憑借成本管理品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和營銷推廣等差異化經(jīng)營逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額由于企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主因此該階段我國瓦楞包裝行業(yè)雖然發(fā)展較快但利潤水平相對(duì)有所下降此后瓦楞業(yè)發(fā)展理性愈發(fā)成熟企業(yè)逐漸注重成本控制內(nèi)部管理生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備更新營銷整合與服務(wù)模式革新部分企業(yè)推行包裝一體化經(jīng)營模式行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸規(guī)范企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)已不局限于價(jià)格層面 產(chǎn)品本身質(zhì)量及服務(wù)成為企業(yè)獲得生存發(fā)展的關(guān)鍵因素一批企業(yè)得以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出在區(qū)域或全國范圍具備領(lǐng)先主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)行業(yè)集中度持續(xù)提高 2 高速發(fā)展的行業(yè)催生了瓦楞紙箱板生產(chǎn)大國中國包裝行業(yè)發(fā)展迅速包裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值從 2021 年的 2500 億元發(fā)展到 2021 年 約12021 億元年復(fù)合增長率為 21 隨著低碳環(huán)保綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展紙包裝逐漸成為包裝行業(yè)的主力軍從產(chǎn)量上看紙包裝產(chǎn)品位居包裝行業(yè)榜首占比將近一半且增長勢(shì)頭良好中國紙包 裝行業(yè)在十一五時(shí)期以每年 1820 速度增長超過國家國民經(jīng)濟(jì)增長速度 3瓦楞包裝產(chǎn)業(yè)鏈分析瓦楞 紙箱的上游主要是箱板紙和瓦楞紙屬于造紙行業(yè) 20212021 年中國 GDP 年復(fù)合增長率 1470 箱板紙消費(fèi)量年復(fù)合增長率 1508 瓦楞原紙消費(fèi)量 1134 瓦楞原紙和箱板紙的消費(fèi)量與 GDP 呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)的關(guān)系上游行業(yè)的消費(fèi)情況基本上反映了瓦楞紙箱產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)情況瓦楞紙箱行業(yè)正受益于中國經(jīng)濟(jì)的高速增長而成長與瓦楞紙箱包裝相關(guān)的下游行業(yè)甚多主要有通信 IT 及電子行業(yè)電腦手機(jī)等家電彩電冰箱洗衣機(jī)小家電等辦公設(shè)備復(fù)印機(jī)傳真機(jī)電話機(jī)等日用化工食品飲料醫(yī)藥輕工及機(jī)械產(chǎn)品等等下游行業(yè)多處于快速發(fā)展時(shí)期為瓦楞紙箱行業(yè)的成長提 供了動(dòng)力在傳統(tǒng)的包裝產(chǎn)業(yè)鏈中由于原材料的價(jià)格是影響包裝業(yè)利潤的主要因素因此包裝業(yè)與上游行業(yè)的相關(guān)性更強(qiáng)而在包裝一體化經(jīng)營模式的產(chǎn)業(yè)鏈中包裝一體化服務(wù) 供應(yīng)商與下游的產(chǎn)品制造業(yè)形成更為緊密的合作關(guān)系因此包裝業(yè)與下游行業(yè)的相關(guān)性更強(qiáng) 4 國內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)區(qū)域化格局已形成瓦楞紙箱包裝行業(yè)具有 150 公里左右的銷售半徑由于制造的產(chǎn)品為非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)營模式通常為產(chǎn)品直銷以銷定產(chǎn)因而行業(yè)具有比較明顯的地域性由于瓦楞紙箱包裝產(chǎn)品應(yīng)用范圍較廣滲透于各個(gè)行業(yè)因此瓦楞紙箱包裝制品行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展水平關(guān)聯(lián)度較高競(jìng)爭(zhēng)格局的區(qū)域 分布也與具體地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高度相關(guān)目前我國瓦楞紙箱板包裝行業(yè)逐步形成以東部地區(qū)為主東部帶 動(dòng)中西部發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)格局其中珠三角長三角環(huán)渤海閩南地區(qū)膠東半島作為我國主要的消費(fèi)電子輕工業(yè)制造基地匯集了多數(shù)的大型瓦楞紙箱包裝企業(yè)珠三角廣東地區(qū)是我國瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展最成熟的區(qū)域 僅廣東省瓦楞紙箱企業(yè)近 5000 家銷售超億元企業(yè)約 50 多家瓦楞紙板生產(chǎn)線近 1000 條占全國的 13 泛珠三角新成員香港同廣東的經(jīng)濟(jì)融合目前廣東省供給香港特區(qū)的瓦楞紙箱占全省瓦楞紙箱總量的 30 以上長三角蘇浙滬地區(qū)發(fā)展最為迅速瓦楞紙箱工業(yè)發(fā)展 較珠三角晚但后發(fā)勢(shì)力強(qiáng)勁集中了中國紙包裝開發(fā)生產(chǎn)基地中國紙板開發(fā)基地中國紙制品納米技術(shù)應(yīng)用研究中心等大型研發(fā)基地 上海市瓦楞紙箱行業(yè)平均年增長 30 左右年銷售額超億元企業(yè) 30 家擁有瓦楞紙板生產(chǎn)線 130 余條 浙江江蘇兩省各有瓦楞紙板生產(chǎn)線 400 條左右銷售總產(chǎn)值占全國第二第三位膠東半島及環(huán)渤海地區(qū)山東 GDP 排在全國 45 位很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力遼寧是東北的重工業(yè)區(qū)也是經(jīng)濟(jì)大省北京天津河北及東北的吉林黑龍江等地區(qū)處在平穩(wěn)發(fā)展中 5中國將成為亞洲瓦楞紙箱生產(chǎn)銷售領(lǐng)導(dǎo)者我國人口眾多勞動(dòng)力資源豐富與歐美發(fā)達(dá)國家 相比勞動(dòng)力生產(chǎn)成本低同時(shí)由于全球制造產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)日益增強(qiáng)中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中承擔(dān)了越來越重的作用具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和出口優(yōu)勢(shì)與發(fā)達(dá)國家相比中國包裝消費(fèi)人均很低美國每年人均用于包裝的費(fèi)用為 311 美 元日本 460 美元?dú)W洲 385 美元而我國大約在 12 美元左右 僅為發(fā)達(dá)國家的 34 隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長城市現(xiàn)代化進(jìn)程的加快和人民生產(chǎn)水平的繼續(xù)提高包裝產(chǎn)業(yè)在中國有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng) 22 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 近年來我國包裝市場(chǎng)的年增長在 15 左右包裝工業(yè)年生 產(chǎn)總值預(yù)計(jì)達(dá) 3200 億元我國的瓦楞紙箱總量增長幅度已名列全球首位總產(chǎn)量位居亞洲第一世界第二位僅次于美國實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高速的發(fā)展同時(shí)催生瓦楞紙板從單一化向多元化發(fā)展的問題日本有 60 的瓦楞紙板制箱其余 40 的瓦楞紙板開發(fā)其他產(chǎn)品比如瓦楞家俱瓦楞玩具瓦楞紙板多元化產(chǎn)品等如果加以借鑒可以大大緩解我國瓦楞紙板嚴(yán)重過剩危機(jī)也是對(duì)我國瓦楞工業(yè)大調(diào)整找到一條新的出路因此瓦楞紙板項(xiàng)目具有廣闊市場(chǎng)前景瓦楞紙板發(fā)展速度極快呈現(xiàn)四個(gè)方向發(fā)展的趨勢(shì) 150000 萬元 23 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 紙板產(chǎn)品向全面發(fā)揮包裝功能的方向發(fā)展大家知道包裝有七大功能保護(hù)商品美化商品節(jié)約成本便于儲(chǔ)運(yùn)利于計(jì)量引導(dǎo)消費(fèi)提高附加值概括起來時(shí)兩大類一類是功能性實(shí)施對(duì)商 品的保護(hù)它體現(xiàn)了包裝的本質(zhì)另一類是增值性促進(jìn)商品的銷售他展現(xiàn)包裝的魅力和效果以往瓦楞紙箱主要作為運(yùn)輸包裝實(shí)施對(duì)商品的保護(hù)達(dá)到功能性目的隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展商品對(duì)包裝要求的提高瓦楞紙箱不但要起保護(hù)商品節(jié)約成本便于儲(chǔ)運(yùn)利于計(jì)量的功能性作用更要發(fā)揮美化商品引導(dǎo)消費(fèi)提高附加值的增值性作用要求其展現(xiàn)包裝的魅力和效果促進(jìn)商品的銷售因此目前瓦楞紙板正由過去作為運(yùn)輸包裝向今后既為運(yùn)輸包裝又為銷售包裝兩者相結(jié)合的方向發(fā)展適應(yīng)性更強(qiáng)使用范圍更廣不斷滿足商品包裝的需求成為各類商品十分理想的包裝制品 2生產(chǎn)設(shè)備向高檔化發(fā)展科學(xué)技術(shù)是第一 生產(chǎn)力瓦楞紙板業(yè)的發(fā)展依靠國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也依靠科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步在很大程度上依靠技術(shù)裝備水平的提高瓦楞紙板技術(shù)裝備是瓦楞紙箱業(yè)的基礎(chǔ)和依托而紙板成型設(shè)備是關(guān)鍵設(shè)備是紙箱生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)裝備水平的標(biāo)志發(fā)達(dá)國家早已淘汰了單機(jī)和單面機(jī)因?yàn)橛闷渖a(chǎn)操作一是工序多勞動(dòng)強(qiáng)度大二是生產(chǎn)規(guī)模小產(chǎn)量低三是不能保證質(zhì)量這樣必然造成了效益低下由生產(chǎn)線取代這是發(fā)展方向和必然趨勢(shì)當(dāng)今生產(chǎn)線也在加快更新?lián)Q代升級(jí)提檔向高速高效寬幅低耗封閉無污染計(jì)算機(jī)控制多功能的方向發(fā)展 第三章 功能定位及經(jīng)營策略 311 在人員對(duì)新設(shè)備新技術(shù)還沒有真正掌握之前可通過適當(dāng)提高原紙質(zhì)量來提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性縮短產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)期與此同時(shí)加大質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)的力度做好設(shè)備隨機(jī)試驗(yàn)逐步過渡到正常條件下的生產(chǎn)用紙以降低成本增強(qiáng)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2 加快瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)的更新與改造讓技術(shù)力量轉(zhuǎn)化為公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器 3 不隨意降低原紙質(zhì)量嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程保證公司瓦楞紙板產(chǎn)品的質(zhì)量增強(qiáng)客戶滿意度樹立企業(yè)信譽(yù)和形象 二把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)重點(diǎn)來抓瓦楞紙板生產(chǎn)線是瓦楞紙箱生產(chǎn)性企業(yè)的核心公司把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為企業(yè)的重點(diǎn)來抓力爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的空缺盡而向周邊乃至全國擴(kuò)張選擇技術(shù)先進(jìn)的瓦楞紙板生產(chǎn)線保證生產(chǎn)出的瓦楞紙板平整瓦楞紙箱印刷質(zhì)量合格符合客戶的要求另外選擇先進(jìn)的瓦楞紙板生產(chǎn)線可大大降低瓦楞紙板的損耗為此公司將 做好如下工作 1 培養(yǎng)生產(chǎn)線上的技術(shù)人員力量形成合理的技術(shù)人員梯隊(duì) 2 規(guī)范生產(chǎn)線技術(shù)人員的操作習(xí)慣明確人員責(zé)任和分工 3 對(duì)不符合規(guī)范配置的設(shè)備進(jìn)行改造 三把穩(wěn)定客戶群體作為市場(chǎng)營銷的核心現(xiàn)在存在的中小型瓦楞紙板企業(yè)的經(jīng)營方式多種多樣但隨著市場(chǎng)的變化很多原來容易解決的問題都變得復(fù)雜單一客 戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有的沖擊經(jīng)營企業(yè)首先要現(xiàn)金流平衡而中小瓦楞紙箱企業(yè)的現(xiàn)金流來自于客戶客戶群的穩(wěn)定與否是關(guān)鍵而客戶群是否穩(wěn)定的關(guān)鍵是你這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵 1 確立穩(wěn)定客戶的標(biāo)準(zhǔn)之一是它是一個(gè) 能夠長久經(jīng)營的企業(yè)最主要是客戶的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng) 其公司的產(chǎn)品周期正常 2 確立穩(wěn)定客戶的標(biāo)準(zhǔn)之二是他能夠帶給公司正常的現(xiàn)金流 四逐步開始瓦楞紙板的多樣化生產(chǎn)隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及客戶需求的多樣化公司對(duì)瓦楞紙板的生產(chǎn)也將逐步轉(zhuǎn)向多樣化生產(chǎn)從而更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化 32 營銷策略定位 公司通過對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查以及對(duì)自身資源的認(rèn)識(shí)和分析將本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為包裝行業(yè)的一個(gè)集中市場(chǎng)瓦楞紙板市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)為縣域內(nèi)周邊市縣乃至周邊省市的童車自行車彩電空調(diào)醫(yī)藥食品日化飲料酒類卷煙等需要瓦楞紙箱包裝的企業(yè) 333435 促銷策略 公司的促銷策略從兩方面進(jìn)行 1 消費(fèi)者瓦楞紙箱銷售屬于工業(yè)品銷售與一般的消費(fèi)品有所不同往往會(huì)存在多個(gè)購買決策人所以 在銷售過程中我們一般采取贈(zèng)送樣品試用包裝等策略來引起客戶對(duì)我們產(chǎn)品的注意而對(duì)于已經(jīng)合作過的客戶我們將采取打折增量不增加價(jià)的方式進(jìn)行促銷一方面維持了客戶的忠誠度另外也保證了公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格的統(tǒng)一性 2 業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)人員的促銷是內(nèi)部激勵(lì)措施的結(jié)果通過提高 提成培訓(xùn)業(yè)務(wù)技巧內(nèi)部競(jìng)賽年終獎(jiǎng)金的方式對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)施激勵(lì)不僅保證了銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和積極性而且增加了銷售使企業(yè)能夠健康持續(xù)發(fā)展 第四章 建設(shè)選址條件及公用工程 41 建設(shè)選址 擬建的都昌縣京豪港包裝制品有限公司年產(chǎn) 8000 萬平方米瓦楞紙板包裝制品項(xiàng)目位于都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街 42 建設(shè)條件 交通條件 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街南西北三面瀕鄱陽湖距縣城19 公里面積 116 平方公里人口 173 萬轄寶橋洛陽羅垅多寶寺前昭興仁義長平金沙楓樹周倉 11 個(gè)村委會(huì)和水產(chǎn)場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)境內(nèi)定江王廟與廬山隔水相望威名遠(yuǎn)揚(yáng)其地處南昌九江景德鎮(zhèn)金三角中心景九高速公路中段交通十分便利陸路距江西省會(huì)南昌市 170 公里有昌九高速公路和景九高速公路直通距歷史名城九江景德鎮(zhèn)市區(qū)各為 95 公里加秘高速建成后僅 50 公里和 110 公里距大城市武漢公 190 公里距安徽省會(huì)城市合肥市僅 3 小時(shí)車程高速路即將建設(shè)的九景衢鐵路時(shí)速可達(dá)250公里將在都昌縣蔡嶺鎮(zhèn)設(shè)客運(yùn)站和貨運(yùn)編組站為 2 臺(tái) 5 線在都昌蔡嶺工業(yè)集中園區(qū)北部 規(guī)劃中的蔡馬高速公路是九江繞城高速的一部分為地方加密型高速公路景湖公路穿境而過今年開始改造蔡都公路是聯(lián)系縣城的生命線袁多公路加深了與多寶的聯(lián)系水路建設(shè)地點(diǎn)三面環(huán)湖可直下鄱陽湖到達(dá)湖口進(jìn)入長江通達(dá)江海九江是我國長江對(duì)外開放的重要港口遠(yuǎn)洋裝載能力為 5000噸航空距九江機(jī)場(chǎng)景德鎮(zhèn)機(jī)場(chǎng)各 80公里距南昌機(jī)場(chǎng) 140 公里三大機(jī)場(chǎng)開通了直飛北京上海深圳廣州香港等 34 條航線 自然條件 1 地理位置 都昌縣位于江西省北部鄱陽湖畔東經(jīng) 116176。 38′東界黃金山銀寶湖上岸東洲與鄱陽縣交壤南界下岸洲下山南岸洲蠶豆洲與鄱陽余干南昌新建 4 縣接壤西界松門山西長河與永修星子 2 縣隔水相鄰北界屏峰河蘆塘澗武山鵝公凸卸衣嶺雙尖山與湖口彭澤 2 縣毗連東西寬 527 千米南北長 80 千米總面積 266953 平方千米 2 自然地理?xiàng)l 件 1地形地貌地貌丘陵和濱湖平原為主且水域?qū)拸V局部有低山分布地勢(shì)北高南低并以大港到汪教褶隆起帶為軸心向西北和南東兩個(gè)方向傾斜最高點(diǎn)為北東部的三尖源海