【正文】 國居世界第二目前瓦楞紙板生產國中美國中國和日本遙遙領先于其他國家而瓦楞紙箱產品的傳統(tǒng)消費市場主要是歐盟美國和日本隨著發(fā)展中國家的持續(xù)經濟增長人民生活水平及消費能力的持續(xù)提高消費升級因素將推動發(fā)展中國家對瓦楞紙箱的需求快速增長 中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)發(fā)展情況 1瓦楞紙箱發(fā)展歷程我國已成為亞洲最大全球僅次于美國的第二大瓦楞紙箱生產國瓦楞紙箱作為無毒無害易于降解或者便于回收利用的綠色環(huán)保包裝物擁有巨大的市場潛力 5060 年代尚未建立起包裝體系和包裝組織生產企業(yè)絕大部分是小規(guī)模作坊式家庭式設備基本上是單機和手工操作工人勞動 強度大生產量低質量低劣 70 年代后經過技術革命逐步實現半機械化半手工化生產產品質量有所提高規(guī)模有所擴大 80 年代為起步發(fā)展階段彼時中國包裝技術協(xié)會現為中國包裝聯合會成立瓦楞包裝產品生產企業(yè)逐漸增多但生產設備仍是以單機為主導個別企業(yè)開始引進單面機或自動生產線企業(yè)規(guī)模相對較小利潤空間較高 90 年代發(fā)展迅速產能相對過剩價格競爭成為企業(yè)間主要競爭手段企業(yè)數量有所下降行業(yè)集中度逐漸提高部分中高檔瓦楞包裝產品生產企業(yè)憑借成本管理品質優(yōu)勢和營銷推廣等差異化經營逐漸擴大市場份額由于企業(yè)間競爭仍以價格競爭為主因此該階段我國瓦楞包裝行業(yè)雖然發(fā)展較快但利潤水平相對有所下降此后瓦楞業(yè)發(fā)展理性愈發(fā)成熟企業(yè)逐漸注重成本控制內部管理生產技術及設備更新營銷整合與服務模式革新部分企業(yè)推行包裝一體化經營模式行業(yè)競爭逐漸規(guī)范企業(yè)間競爭已不局限于價格層面 產品本身質量及服務成為企業(yè)獲得生存發(fā)展的關鍵因素一批企業(yè)得以在市場競爭中脫穎而出在區(qū)域或全國范圍具備領先主導優(yōu)勢行業(yè)集中度持續(xù)提高 2 高速發(fā)展的行業(yè)催生了瓦楞紙箱板生產大國中國包裝行業(yè)發(fā)展迅速包裝產業(yè)總產值從 2021 年的 2500 億元發(fā)展到 2021 年 約12021 億元年復合增長率為 21 隨著低碳環(huán)保綠色循環(huán)經濟的發(fā)展紙包裝逐漸成為包裝行業(yè)的主力軍從產量上看紙包裝產品位居包裝行業(yè)榜首占比將近一半且增長勢頭良好中國紙包 裝行業(yè)在十一五時期以每年 1820 速度增長超過國家國民經濟增長速度 3瓦楞包裝產業(yè)鏈分析瓦楞 紙箱的上游主要是箱板紙和瓦楞紙屬于造紙行業(yè) 20212021 年中國 GDP 年復合增長率 1470 箱板紙消費量年復合增長率 1508 瓦楞原紙消費量 1134 瓦楞原紙和箱板紙的消費量與 GDP 呈現強相關的關系上游行業(yè)的消費情況基本上反映了瓦楞紙箱產業(yè)生產情況瓦楞紙箱行業(yè)正受益于中國經濟的高速增長而成長與瓦楞紙箱包裝相關的下游行業(yè)甚多主要有通信 IT 及電子行業(yè)電腦手機等家電彩電冰箱洗衣機小家電等辦公設備復印機傳真機電話機等日用化工食品飲料醫(yī)藥輕工及機械產品等等下游行業(yè)多處于快速發(fā)展時期為瓦楞紙箱行業(yè)的成長提 供了動力在傳統(tǒng)的包裝產業(yè)鏈中由于原材料的價格是影響包裝業(yè)利潤的主要因素因此包裝業(yè)與上游行業(yè)的相關性更強而在包裝一體化經營模式的產業(yè)鏈中包裝一體化服務 供應商與下游的產品制造業(yè)形成更為緊密的合作關系因此包裝業(yè)與下游行業(yè)的相關性更強 4 國內瓦楞紙箱行業(yè)區(qū)域化格局已形成瓦楞紙箱包裝行業(yè)具有 150 公里左右的銷售半徑由于制造的產品為非標準產品經營模式通常為產品直銷以銷定產因而行業(yè)具有比較明顯的地域性由于瓦楞紙箱包裝產品應用范圍較廣滲透于各個行業(yè)因此瓦楞紙箱包裝制品行業(yè)與國民經濟總體發(fā)展水平關聯度較高競爭格局的區(qū)域 分布也與具體地區(qū)的經濟發(fā)展水平高度相關目前我國瓦楞紙箱板包裝行業(yè)逐步形成以東部地區(qū)為主東部帶 動中西部發(fā)展的競爭格局其中珠三角長三角環(huán)渤海閩南地區(qū)膠東半島作為我國主要的消費電子輕工業(yè)制造基地匯集了多數的大型瓦楞紙箱包裝企業(yè)珠三角廣東地區(qū)是我國瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展最成熟的區(qū)域 僅廣東省瓦楞紙箱企業(yè)近 5000 家銷售超億元企業(yè)約 50 多家瓦楞紙板生產線近 1000 條占全國的 13 泛珠三角新成員香港同廣東的經濟融合目前廣東省供給香港特區(qū)的瓦楞紙箱占全省瓦楞紙箱總量的 30 以上長三角蘇浙滬地區(qū)發(fā)展最為迅速瓦楞紙箱工業(yè)發(fā)展 較珠三角晚但后發(fā)勢力強勁集中了中國紙包裝開發(fā)生產基地中國紙板開發(fā)基地中國紙制品納米技術應用研究中心等大型研發(fā)基地 上海市瓦楞紙箱行業(yè)平均年增長 30 左右年銷售額超億元企業(yè) 30 家擁有瓦楞紙板生產線 130 余條 浙江江蘇兩省各有瓦楞紙板生產線 400 條左右銷售總產值占全國第二第三位膠東半島及環(huán)渤海地區(qū)山東 GDP 排在全國 45 位很有經濟實力遼寧是東北的重工業(yè)區(qū)也是經濟大省北京天津河北及東北的吉林黑龍江等地區(qū)處在平穩(wěn)發(fā)展中 5中國將成為亞洲瓦楞紙箱生產銷售領導者我國人口眾多勞動力資源豐富與歐美發(fā)達國家 相比勞動力生產成本低同時由于全球制造產業(yè)向中國轉移的趨勢日益增強中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)在全球產業(yè)分工中承擔了越來越重的作用具有極強的競爭力和出口優(yōu)勢與發(fā)達國家相比中國包裝消費人均很低美國每年人均用于包裝的費用為 311 美 元日本 460 美元歐洲 385 美元而我國大約在 12 美元左右 僅為發(fā)達國家的 34 隨著中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定增長城市現代化進程的加快和人民生產水平的繼續(xù)提高包裝產業(yè)在中國有一個巨大的潛在市場 22 項目建設的必要性 裝業(yè)發(fā)展趨勢 近年來我國包裝市場的年增長在 15 左右包裝工業(yè)年生 產總值預計達 3200 億元我國的瓦楞紙箱總量增長幅度已名列全球首位總產量位居亞洲第一世界第二位僅次于美國實現了持續(xù)高速的發(fā)展同時催生瓦楞紙板從單一化向多元化發(fā)展的問題日本有 60 的瓦楞紙板制箱其余 40 的瓦楞紙板開發(fā)其他產品比如瓦楞家俱瓦楞玩具瓦楞紙板多元化產品等如果加以借鑒可以大大緩解我國瓦楞紙板嚴重過剩危機也是對我國瓦楞工業(yè)大調整找到一條新的出路因此瓦楞紙板項目具有廣闊市場前景瓦楞紙板發(fā)展速度極快呈現四個方向發(fā)展的趨勢 150000 萬元 23 市場預測 紙板產品向全面發(fā)揮包裝功能的方向發(fā)展大家知道包裝有七大功能保護商品美化商品節(jié)約成本便于儲運利于計量引導消費提高附加值概括起來時兩大類一類是功能性實施對商 品的保護它體現了包裝的本質另一類是增值性促進商品的銷售他展現包裝的魅力和效果以往瓦楞紙箱主要作為運輸包裝實施對商品的保護達到功能性目的隨著經濟的發(fā)展商品對包裝要求的提高瓦楞紙箱不但要起保護商品節(jié)約成本便于儲運利于計量的功能性作用更要發(fā)揮美化商品引導消費提高附加值的增值性作用要求其展現包裝的魅力和效果促進商品的銷售因此目前瓦楞紙板正由過去作為運輸包裝向今后既為運輸包裝又為銷售包裝兩者相結合的方向發(fā)展適應性更強使用范圍更廣不斷滿足商品包裝的需求成為各類商品十分理想的包裝制品 2生產設備向高檔化發(fā)展科學技術是第一 生產力瓦楞紙板業(yè)的發(fā)展依靠國民經濟的發(fā)展也依靠科學技術的進步在很大程度上依靠技術裝備水平的提高瓦楞紙板技術裝備是瓦楞紙箱業(yè)的基礎和依托而紙板成型設備是關鍵設備是紙箱生產企業(yè)技術裝備水平的標志發(fā)達國家早已淘汰了單機和單面機因為用其生產操作一是工序多勞動強度大二是生產規(guī)模小產量低三是不能保證質量這樣必然造成了效益低下由生產線取代這是發(fā)展方向和必然趨勢當今生產線也在加快更新換代升級提檔向高速高效寬幅低耗封閉無污染計算機控制多功能的方向發(fā)展 第三章 功能定位及經營策略 311 在人員對新設備新技術還沒有真正掌握之前可通過適當提高原紙質量來提高產品質量的穩(wěn)定性縮短產品質量的波動期與此同時加大質量技術攻關的力度做好設備隨機試驗逐步過渡到正常條件下的生產用紙以降低成本增強市 場競爭力 2 加快瓦楞紙板生產設備與技術的更新與改造讓技術力量轉化為公司參與市場競爭的利器 3 不隨意降低原紙質量嚴格控制生產過程保證公司瓦楞紙板產品的質量增強客戶滿意度樹立企業(yè)信譽和形象 二把瓦楞紙板生產線作為一個技術的突破點重點來抓瓦楞紙板生產線是瓦楞紙箱生產性企業(yè)的核心公司把瓦楞紙板生產線作為企業(yè)的重點來抓力爭短時間內彌補當地市場的空缺盡而向周邊乃至全國擴張選擇技術先進的瓦楞紙板生產線保證生產出的瓦楞紙板平整瓦楞紙箱印刷質量合格符合客戶的要求另外選擇先進的瓦楞紙板生產線可大大降低瓦楞紙板的損耗為此公司將 做好如下工作 1 培養(yǎng)生產線上的技術人員力量形成合理的技術人員梯隊 2 規(guī)范生產線技術人員的操作習慣明確人員責任和分工 3 對不符合規(guī)范配置的設備進行改造 三把穩(wěn)定客戶群體作為市場營銷的核心現在存在的中小型瓦楞紙板企業(yè)的經營方式多種多樣但隨著市場的變化很多原來容易解決的問題都變得復雜單一客 戶模式或者單一經營方式受到前所未有的沖擊經營企業(yè)首先要現金流平衡而中小瓦楞紙箱企業(yè)的現金流來自于客戶客戶群的穩(wěn)定與否是關鍵而客戶群是否穩(wěn)定的關鍵是你這個企業(yè)的產品質量的穩(wěn)定性這是關鍵中的關鍵 1 確立穩(wěn)定客戶的標準之一是它是一個 能夠長久經營的企業(yè)最主要是客戶的產品在市場上的競爭能力強 其公司的產品周期正常 2 確立穩(wěn)定客戶的標準之二是他能夠帶給公司正常的現金流 四逐步開始瓦楞紙板的多樣化生產隨著市場的競爭及客戶需求的多樣化公司對瓦楞紙板的生產也將逐步轉向多樣化生產從而更好的適應市場變化 32 營銷策略定位 公司通過對市場的詳細調查以及對自身資源的認識和分析將本項目的市場定位為包裝行業(yè)的一個集中市場瓦楞紙板市場目標市場為縣域內周邊市縣乃至周邊省市的童車自行車彩電空調醫(yī)藥食品日化飲料酒類卷煙等需要瓦楞紙箱包裝的企業(yè) 333435 促銷策略 公司的促銷策略從兩方面進行 1 消費者瓦楞紙箱銷售屬于工業(yè)品銷售與一般的消費品有所不同往往會存在多個購買決策人所以 在銷售過程中我們一般采取贈送樣品試用包裝等策略來引起客戶對我們產品的注意而對于已經合作過的客戶我們將采取打折增量不增加價的方式進行促銷一方面維持了客戶的忠誠度另外也保證了公司產品市場銷售價格的統(tǒng)一性 2 業(yè)務員對業(yè)務人員的促銷是內部激勵措施的結果通過提高 提成培訓業(yè)務技巧內部競賽年終獎金的方式對業(yè)務人員實施激勵不僅保證了銷售團隊的戰(zhàn)斗力和積極性而且增加了銷售使企業(yè)能夠健康持續(xù)發(fā)展 第四章 建設選址條件及公用工程 41 建設選址 擬建的都昌縣京豪港包裝制品有限公司年產 8000 萬平方米瓦楞紙板包裝制品項目位于都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街 42 建設條件 交通條件 項目建設地點都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街南西北三面瀕鄱陽湖距縣城19 公里面積 116 平方公里人口 173 萬轄寶橋洛陽羅垅多寶寺前昭興仁義長平金沙楓樹周倉 11 個村委會和水產場農場境內定江王廟與廬山隔水相望威名遠揚其地處南昌九江景德鎮(zhèn)金三角中心景九高速公路中段交通十分便利陸路距江西省會南昌市 170 公里有昌九高速公路和景九高速公路直通距歷史名城九江景德鎮(zhèn)市區(qū)各為 95 公里加秘高速建成后僅 50 公里和 110 公里距大城市武漢公 190 公里距安徽省會城市合肥市僅 3 小時車程高速路即將建設的九景衢鐵路時速可達250公里將在都昌縣蔡嶺鎮(zhèn)設客運站和貨運編組站為 2 臺 5 線在都昌蔡嶺工業(yè)集中園區(qū)北部 規(guī)劃中的蔡馬高速公路是九江繞城高速的一部分為地方加密型高速公路景湖公路穿境而過今年開始改造蔡都公路是聯系縣城的生命線袁多公路加深了與多寶的聯系水路建設地點三面環(huán)湖可直下鄱陽湖到達湖口進入長江通達江海九江是我國長江對外開放的重要港口遠洋裝載能力為 5000噸航空距九江機場景德鎮(zhèn)機場各 80公里距南昌機場 140 公里三大機場開通了直飛北京上海深圳廣州香港等 34 條航線 自然條件 1 地理位置 都昌縣位于江西省北部鄱陽湖畔東經 116176。 38′東界黃金山銀寶湖上岸東洲與鄱陽縣交壤南界下岸洲下山南岸洲蠶豆洲與鄱陽余干南昌新建 4 縣接壤西界松門山西長河與永修星子 2 縣隔水相鄰北界屏峰河蘆塘澗武山鵝公凸卸衣嶺雙尖山與湖口彭澤 2 縣毗連東西寬 527 千米南北長 80 千米總面積 266953 平方千米 2 自然地理條 件 1地形地貌地貌丘陵和濱湖平原為主且水域寬廣局部有低山分布地勢北高南低并以大港到汪教褶隆起帶為軸心向西北和南東兩個方向傾斜最高點為北東部的三尖源海