【正文】 好公司會(huì)常年主打服務(wù)牌，整體動(dòng)作每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都要讓顧客感到舒適、滿意。每次活動(dòng)開局，先期培養(yǎng)“顧客領(lǐng)袖”，無異于軍事上的“斬首行動(dòng)”，可以迅速蕩平目標(biāo)群體各種疑慮。大型區(qū)域活動(dòng)注重推拉結(jié)合通過當(dāng)?shù)貜V告軟文與硬廣同步刊發(fā)、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)合展開企業(yè)專題報(bào)道、熱點(diǎn)事件積極參與等進(jìn)行品牌形象滲透，威力是巨大的，只要傳播品質(zhì)好，對(duì)渠道推拉有事半功倍作用。通過全程感悟活動(dòng)給消費(fèi)者最佳體驗(yàn)服務(wù)現(xiàn)荼水、咖啡、果糖嵌入服務(wù)演示流程，能有效管理了顧客接受服務(wù)、吸納專業(yè)知識(shí)時(shí)間，預(yù)約上門溝通，印有企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的撲克牌、品牌形象的雨傘等禮品隨即配贈(zèng)，店鋪美譽(yù)度增強(qiáng)?？梢绘I查每日(月、年)銷售、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成等信息。那么一場(chǎng)最佳的促銷活動(dòng)該如何進(jìn)行呢？充分預(yù)熱活動(dòng)，讓體驗(yàn)營(yíng)銷成為顧客的開心選購(gòu)市場(chǎng)匯總了各項(xiàng)信息，明晰推廣定位后，提前幾天在終端用樣品展示和外圍廣告宣傳、在互聯(lián)網(wǎng)、廣告牌上發(fā)布簽售公告和團(tuán)購(gòu)政策，使推廣活動(dòng)信息迅速傳播，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引到較強(qiáng)人氣；顧客臨柜通過送宣傳品/小禮品引發(fā)消費(fèi)群良好感知、興趣，已購(gòu)買客戶系統(tǒng)回訪，會(huì)引發(fā)顧客良好買后感覺。但是，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，如果經(jīng)營(yíng)不善，不僅出現(xiàn)虧損，甚至?xí)?dǎo)致關(guān)門。所以一眾化妝品店主都在尋求能夠讓銷售額增長(zhǎng)的方法，而促銷活動(dòng)就是最為常見的一種。好品牌看起來就要好用醒目的、奪人眼球的品牌視覺形象和輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，“誘惑”更多的目標(biāo)消費(fèi)者，在終端外圍，目標(biāo)群途經(jīng)路段太陽(yáng)傘廣告、品牌廣告旗及現(xiàn)場(chǎng)巨幅展示，規(guī)模會(huì)顯現(xiàn)沖擊力，現(xiàn)場(chǎng)多媒體影音展示，尤其是幻燈片的品牌故事、服務(wù)流程、活動(dòng)細(xì)則演示更顯檔次，視聽差異產(chǎn)生后，更顯得我方的強(qiáng)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)未購(gòu)買的顧客也有深遠(yuǎn)影響力。還贈(zèng)送化妝品店專用的商品信息庫(kù)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。榜樣的力量是無窮的以顧客領(lǐng)袖為工作的切入點(diǎn)，推廣會(huì)更暢通，對(duì)樂于傳播、使用我產(chǎn)品的高層（決策人物、中高層消費(fèi)者、權(quán)威群眾）傾力攻下，培養(yǎng)為權(quán)力型顧客領(lǐng)袖，使標(biāo)桿作用極限發(fā)揮，帶動(dòng)群體的消費(fèi)取向；把有威信、有影響力的顧客培養(yǎng)勢(shì)心型顧客領(lǐng)袖，作為帶領(lǐng)群眾行動(dòng)的發(fā)散環(huán)節(jié)，起以點(diǎn)帶面作用；對(duì)錙銖必較。團(tuán)結(jié)力量大，歡迎攜手來議價(jià)一群人聯(lián)手砍價(jià)，這是一些社會(huì)群體經(jīng)常做的事情，順勢(shì)建立階梯式的團(tuán)購(gòu)政策，會(huì)讓客戶相互組織，產(chǎn)生“發(fā)動(dòng)機(jī)”效應(yīng)，而最難成的第一單，要派出最優(yōu)秀的品牌銷售顧問去服務(wù)，其間，承諾要多，兌現(xiàn)要更多。感性氛圍的締造者是顧客行為的觀察者 從銷售全程的大量視聽素材中，分辨出顧客最認(rèn)可的行為，予以規(guī)范，是大家常做的功課，售前、售中，整體視覺形象凸現(xiàn)、銷售氛圍溫馨整潔、品牌風(fēng)格獨(dú)特清晰，細(xì)節(jié)操作得越精致越能“收買”人心，越粗制濫造鈔票離你就越遠(yuǎn)。與周邊知名服裝、飾品、珠寶等品牌多角化合作，形成品牌聯(lián)盟，這種“迷你”的品牌集群聯(lián)合搞活動(dòng)會(huì)迅速聚焦市場(chǎng)。1目標(biāo)定位的執(zhí)行者是市場(chǎng)操作的創(chuàng)新者在的執(zhí)行中，市場(chǎng)差異化營(yíng)銷，區(qū)隔定位策略固然是企業(yè)追求，但同業(yè)間產(chǎn)品、服務(wù)細(xì)節(jié)的你追我趕、不斷突破，在歷次活動(dòng)中明顯的“比較優(yōu)勢(shì)”，區(qū)隔出自己的品牌形象系列、利潤(rùn)系列、銷量系列、敢死隊(duì)系列，適時(shí)出牌，整體效果會(huì)優(yōu)于同業(yè)競(jìng)品，對(duì)不同區(qū)域、不同顧客，按合理需求，量身服務(wù)，是店鋪的“隱性優(yōu)勢(shì)”。本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。廣告配合方式：一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬τ敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎?，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。九、促銷效果評(píng)估。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。比如，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。六另類促銷；1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。5首發(fā)儀式促銷。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。十一；紀(jì)念式促銷；1節(jié)日，三八五一。十三；定價(jià)促銷；1滿額送。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以