【正文】 戶基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨，因此總體銷量較小。建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實(shí)在經(jīng)營不下去的話95折退貨絕無問題，可進(jìn)可退。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。貨源。裝修。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇！銷售定位。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。經(jīng)常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢。銷量分開結(jié)算，各店銷售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~2000以內(nèi)?？筛鶕?jù)自己實(shí)際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺為小五金類商品。樣品總共幾千塊足夠了。我們可選這類批發(fā)商，同時經(jīng)營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場接貨收款。面積在30平米以內(nèi)。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質(zhì)量還行）。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。其他款式，可給客戶參照圖片。面積大概照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等。一、傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營五金店：包括開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。第一篇：開建材店計劃書開店計劃書品類家裝五金建材店以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見的風(fēng)險性太大。家裝建材類品類繁多，延伸空間大。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因?yàn)槲锲俘R全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒問題吧。五金店為主店，特點(diǎn)在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關(guān)注這類價格。可選擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因?yàn)榇笃放?、價格便宜、質(zhì)量口碑好。歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。與總店及其他店統(tǒng)一售價。衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。與總店及其他店售價可略有不同。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實(shí)體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。其他店：可根據(jù)資金或自己實(shí)際情況增加如油漆膩?zhàn)?，墻紙等。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。分店的銷售員有各品牌廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。當(dāng)然，各種宣傳活動應(yīng)以費(fèi)用為主要考慮，不能超出自身承受能力。具體不在這里詳細(xì)說，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。總體投資的大概預(yù)算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手），加上店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個不知道多少）、前期的一些費(fèi)用及不可預(yù)測的費(fèi)用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。也就是店鋪將來的消費(fèi)群是哪一類。，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費(fèi)者。注意事項：（1）；（2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。開業(yè)前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。開業(yè)前的準(zhǔn)備工作：（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價，讓利消費(fèi)者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；（5）對售后服務(wù)提前做好計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。一、傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營五金店：包括開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。面積大概照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等。其他款式，可給客戶參照圖片。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質(zhì)量還行）。面積在30平米以內(nèi)。我們可選這類批發(fā)商，同時經(jīng)營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場接貨收款。樣品總共幾千塊足夠了?？筛鶕?jù)自己實(shí)際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺為小五金類商品。銷量分開結(jié)算，各店銷售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~2000以內(nèi)。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢。經(jīng)常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。2具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等3發(fā)起人、團(tuán)隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。作準(zhǔn)品牌掌控。三、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客 a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場。d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。b、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會，提高簽訂率。b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為d、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。二、公司的宗旨和目標(biāo)公司的辦廠的宗旨是建設(shè)成為科技先進(jìn)、管理科學(xué)規(guī)范、體系健 全、組織機(jī)構(gòu)精簡高效、一專多能、競爭力突出的現(xiàn)代化企業(yè)。八、公司的優(yōu)勢說明享受國家的優(yōu)惠政策：（1）固定資產(chǎn)調(diào)節(jié)稅免（2）可入國家開發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性貸款（3）免征五年的所得稅（4）免征土地使用稅（5）爭取技術(shù)改造資金（6）減免城市建設(shè)設(shè)施配套費(fèi)享受地方的優(yōu)惠政策（1）優(yōu)惠低廉的土地購置費(fèi)（2）荒廢地改造優(yōu)惠政策（3）無償使用廠區(qū)地域的礦產(chǎn)資源（頁巖土）（4）利用廢棄的煤矸石的獎勵政策九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：該項目總投資為 16000 萬元（人民幣）。十一、財務(wù)分析財務(wù)預(yù)計：財務(wù)評價的結(jié)果表明，項目在生產(chǎn)經(jīng)營期間盈利 能力較強(qiáng)，資金投入后回收較快，有較強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的能力，適應(yīng)各種因素變化的能力較強(qiáng)，本項目在財務(wù)上可行的。然而，市場上傳統(tǒng)吸聲