醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀-wenkub
2024-10-25 09 本頁面
【正文】 ,產(chǎn)品上市后的調(diào)查,33,市場調(diào)研的大類劃分,34,調(diào)研的類別劃分,一手調(diào)研 二手調(diào)研,35,二手資料的收集與分析,二手資料主要解決： 市場的大小 市場的增長趨勢 競爭產(chǎn)品情況 區(qū)域市場情況 市場細(xì)分 策略制定,36,常用二手資料種類,政府公告：衛(wèi)生年鑒，統(tǒng)計年報等 期刊雜志：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息等 醫(yī)學(xué)文獻(xiàn) 報紙：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報等 網(wǎng)站：meinet，SFDA，物價網(wǎng)，上市公司年報等 有償數(shù)據(jù)： 醫(yī)院數(shù)據(jù)：中國醫(yī)院藥品商情，IMS醫(yī)院處方分析 零售數(shù)據(jù)：藥品零售市場研究報告 衛(wèi)生部醫(yī)院統(tǒng)計年報,37,一手市場調(diào)研的主要形式,38,一手市場調(diào)研的類別劃分,A.定性（Quality Research） B.定量（Quantity Research）,39,定性調(diào)研的特點及調(diào)研提綱的設(shè)計,主要解決： Who誰？What什么？Why為什么？ 深入了解調(diào)查對象就相關(guān)問題的認(rèn)識、看 法、態(tài)度、經(jīng)驗與動機(jī)等 小樣本，無統(tǒng)計學(xué)意義,40,主要的定性調(diào)研形式,深挖原因 深度拜訪 廣泛了解 小組調(diào)研,41,兩種定性調(diào)研各自的優(yōu)缺點,42,定量調(diào)研的特點及調(diào)研問卷的設(shè)計,通過對一定規(guī)模樣本的調(diào)查獲得針對調(diào)查目的量化的調(diào)查結(jié)果 通常回答有關(guān)百分比，數(shù)量，人數(shù)或規(guī)模的問題 通常設(shè)計為定位調(diào)查的后續(xù)階段 大樣本，有統(tǒng)計學(xué)意義 可預(yù)測的誤差范圍 可能推廣使用 主要用于： 定量不同態(tài)度或意見 找出趨勢 測量接受水平,43,定量調(diào)研常用方法,面對面：較好的質(zhì)量，彈性，易控制，可信度高，快速，昂貴 電話：問卷短，不能控制回答，不能展示卡片等，快速 郵寄：不能控制答案，低回復(fù)率，慢，不能問復(fù)雜問題 處方記錄研究,44,內(nèi)外部一手市場調(diào)研優(yōu)劣勢分析,45,市場調(diào)研實施決策過程,46,討論：銷售人員在市場研究中的使用,47,選擇適宜的調(diào)研方式,48,一手市場調(diào)研的 操作流程,49,市場調(diào)研實施流程,50,關(guān)于“市場調(diào)研目標(biāo)”的確定,決策前需要了解哪些信息 為何需要了解這些信息 甄別已經(jīng)有所掌握的信息,51,如何制定結(jié)構(gòu)清晰、重點突出并具備可操作性的 營銷策略,52,本次課程的重點部分,53,市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇：對誰說？ 1細(xì)分：所有的可能性；2合理的可能性,54,市場細(xì)分,55,市場細(xì)分定義—你不可能為整個市場服務(wù)，所以首先你應(yīng)該進(jìn)行市場細(xì)分,市場細(xì)分就是根據(jù)合理的標(biāo)準(zhǔn)將客戶劃分成組的過程。,
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