【正文】 任務(wù)法objective/task method 銷售百分比法percentageofsales method 產(chǎn)品概念product concept 關(guān)系營(yíng)銷relationship marketing 銷售定向式目標(biāo)salestarget objectives 市場(chǎng)份額法/廣告份額法shareofmarket/shareofvoice method 形勢(shì)分析situation analysis 利益相關(guān)者stakeholder 分析（優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)遇與威脅strength/weakness/opportunity/threat analysis簡(jiǎn)稱SWOT 戰(zhàn)術(shù)tactics 目標(biāo)受眾targetaudience 自上而下式營(yíng)銷topdown marketing 5 廣告英語術(shù)語行政用語明確表示affirmative disclosure 停止/中止令ceaseanddesist order 比較廣告parative advertising 服罪判決書consent decree 消費(fèi)者保護(hù)團(tuán)體consumer advocate 消費(fèi)者信息網(wǎng)絡(luò)consumer information networks 消費(fèi)者保護(hù)主義consumerism 版權(quán)copyright 更正廣告corrective advertising 欺騙性廣告deceptive advertising 推薦endorsements 道德廣告ethical advertising 知識(shí)產(chǎn)權(quán)intellectual property 長(zhǎng)期宏觀論longterm macro arguments 非產(chǎn)品事實(shí)nonproduct facts 營(yíng)養(yǎng)標(biāo)識(shí)與教育法Nutritional Labeling and Education Act 專利patent 隱私權(quán)privacy rights 夸大puffery 短期操縱論shortterm manipulative arguments 社會(huì)責(zé)任social responsibility 潛意識(shí)廣告subliminal advertising 證據(jù)substantiation 證實(shí)testimonials 商標(biāo)trademark 不正當(dāng)廣告unfair advertising and Trademark Office 6 廣告英語術(shù)語銷售用語 廣告津貼advertising allowance 回購津貼buyback allowance 目錄catalog 減價(jià)促銷centsoff promotion 套裝贈(zèng)送bination offer 公司大會(huì)與經(jīng)銷商推廣pany conventions amp。媒體組合Media Mix 指在同一媒體計(jì)劃之中，使用兩種或兩種以上不同的媒體暴露頻次Frequency 個(gè)人（或家庭）暴露于廣告信息的平均次數(shù)。節(jié)目視聽眾占有率Share 指某一節(jié)目，其收看者占開機(jī)者的百分比?！?廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位有以下各種專業(yè)總監(jiān)：（1）Account Supervisor（業(yè)務(wù)總監(jiān)）（2）Creative Supervisor（創(chuàng)意總監(jiān)）（3）Media Supervisor（媒體總監(jiān)）（4）Planning Supervisor（企劃總監(jiān)）（5）Research Supervisor（調(diào)查總監(jiān)）18）Target Market目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)15）Presentation提案。直效廣告必須是雙向溝通的12）Director指導(dǎo)□ 在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任知道之專業(yè)職務(wù)?！?“ Boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店?！?不是電視廣告腳本7）Competitive Presentation ；Pitch比稿。替客戶執(zhí)行廣告企劃沒定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安排等業(yè)務(wù) 3）Appeal Point訴求點(diǎn)。二、職位描述1）AEAccount Executive客戶代表，或是客戶執(zhí)行。沒有任何策略指導(dǎo)的信息，即使表現(xiàn)得再獨(dú)特，也很難成為好的創(chuàng)意。消費(fèi)者每天都要面對(duì)成百上千條廣告的沖擊。廣告目的在于影響消費(fèi)者的品牌態(tài)度與購買行為，引導(dǎo)、說服消費(fèi)者購買廣告中所宣傳的商品。廣告是一種雙向溝通，是因?yàn)閺V告主將廣告信息通過大眾媒體傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，以求說服、誘導(dǎo)消費(fèi)者購買廣告商品。如果將廣告活動(dòng)視為投資，那么，對(duì)廣告的要求及看法自然都會(huì)改變。隨著現(xiàn)代廣告觀念的形成和發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的人認(rèn)為廣告活動(dòng)應(yīng)該被視為企業(yè)投資行為。同時(shí)廣告宣傳也必須付出一定經(jīng)濟(jì)代價(jià)，并有特定傳播媒體物和公開的宣傳工具。廣告與一般的促銷活動(dòng)不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費(fèi)者發(fā)生面對(duì)面的交流，而廣告則是通過媒體向消費(fèi)者做說服工作。廣告簡(jiǎn)單的解釋是“廣而告之”，其目的是為了招徠顧客，溝通生產(chǎn)與消費(fèi)之間的關(guān)系，使供求渠道更為通暢。但是內(nèi)部的公關(guān)處理實(shí)在讓人遺憾，而惠普公司處處為人，可恰巧標(biāo)志并沒有體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)懷，也就是說人們第一眼看到惠普公司是“冰冷的”，沒有什么好的映象，更別說體現(xiàn)人了，所以視覺系統(tǒng)并沒有體現(xiàn)行為識(shí)別和理念識(shí)別中對(duì)人的關(guān)懷。但是惠普標(biāo)志缺乏趣味和人性，而現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代標(biāo)志越來越多的是體現(xiàn)了趣味和人性化。公開交流可以達(dá)到： 惠普員工與客戶及其他有關(guān)人員間緊密的團(tuán)隊(duì)合作。開放式管理可用于： 以積極的方式分擔(dān)員工的感受與挫折。協(xié)調(diào)工作、相互配合，達(dá)到一體化。舉辦茶話會(huì)、交流午餐及辦公室走道里的交談。行為識(shí)別：走動(dòng)式管理這是一種不拘形式的惠普管理方式，它是指通過隨意交流或正式會(huì)談從而與員工及其工作保持密切聯(lián)系。在一個(gè)技術(shù)發(fā)展異常迅猛并要求員工能夠立即適應(yīng)的技術(shù)領(lǐng)域中，這一點(diǎn)尤為重要。經(jīng)營(yíng)中的利益和責(zé)任將由惠普人共同分享。公司各級(jí)員工都應(yīng)奉守最高的職業(yè)道德準(zhǔn)則，并能充分理解止于至善的深刻含義。為滿足客戶這種要求。理念識(shí)別：1惠普信任并尊重每個(gè)人惠普信任并尊重每個(gè)人面對(duì)任何情況都堅(jiān)信：只要給予員工適當(dāng)?shù)氖侄魏椭С郑麄冊(cè)敢馀ぷ鞑⒁欢〞?huì)做的很好。只是面對(duì)媒體的公關(guān)不利，所以惠普必須重新建立新的形象系統(tǒng)，來告述消費(fèi)者，惠普公司筆記本的質(zhì)量又回來了。但熱愛惠普的中國(guó)消費(fèi)者在[4]2008年之后卻再也笑不出來，因?yàn)樗麄冃膼鄣幕萜展P記本此后陷入了“顯卡門”、“閃屏門”事件。產(chǎn)品的調(diào)查主要放在電腦，弄清楚產(chǎn)品的定位和惠普電腦所存在的問題。中國(guó)惠普有限公司總部位于北京，在上海等九座城市都設(shè)有分公司。加大對(duì)先進(jìn)技術(shù)研發(fā)的投入。我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，符合大學(xué)生的購物意向。對(duì)農(nóng)民購買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例(13%)的財(cái)政補(bǔ)貼。為消費(fèi)者提供了可信賴的售后服務(wù)。公司推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都取得了很好的成績(jī)。所以應(yīng)重視華碩產(chǎn)品對(duì)我公司的影響。聯(lián)想機(jī)型適合不同人群的使用，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查從這幾所大學(xué)的情況來看，蘋果公司作為全球知名企業(yè)生產(chǎn)的電腦，在大學(xué)生群體中口碑較好，多數(shù)大學(xué)生都喜歡蘋果品牌，擁有眾多的關(guān)注者。通過高端的配置滿足大學(xué)生的需求。因此，筆記本電腦深受廣大在校學(xué)生的歡迎。其中大學(xué)生多數(shù)喜歡輕薄型和超便攜的筆記本電腦。通過調(diào)查，大學(xué)生對(duì)于筆記本電腦的需求量越來越大，比較喜歡低價(jià)位中等配置的機(jī)型，3000—5000不等的價(jià)格是大學(xué)生可以普遍接受的。為公司元旦、春節(jié)推出的新款筆記本電腦做全面的市場(chǎng)分析，我公司針對(duì)筆記本電腦產(chǎn)業(yè)的情況作了詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告。另方面，線城市本身經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展也使得廣告公司越來越看重線市場(chǎng)。一方面，城市市容規(guī)范化使得滿街廣告牌得到了很大的清理，戶外廣告資源在線城市趨向飽和，寡頭壟斷格局日益成型。伴隨各種新技術(shù)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)戶外廣告公司而言，下步必然會(huì)涉足越來越多的新技術(shù)以實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)步發(fā)展。第一篇：廣告行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)廣告行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告隨著城市市容規(guī)劃的升級(jí)需要，戶外廣告公司正在向新技術(shù)領(lǐng)域邁進(jìn)。盡管目前針對(duì)戶外新媒體各方褒貶不，但其對(duì)傳統(tǒng)戶外廣告公司的沖擊已顯而易見。線城市雖然也在逐步整頓戶外廣告資源，但清理力度始終不及線城市。中國(guó)未來50年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景很好，這種上升不僅靠大城市，更需要靠幾百個(gè)線城市的支撐，因此若現(xiàn)在擁有線城市的傳媒平臺(tái)，將會(huì)在未來競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。二、筆記本電腦行業(yè)情況調(diào)查根據(jù)我公司在北京、青島、上海、廣州四地7所大學(xué)的在校大學(xué)生問卷調(diào)查顯示。根據(jù)本公司的情況，我們把新產(chǎn)品的價(jià)格定位在3500—5000之間。因此我公司決定主營(yíng)這兩種筆記本電腦。大學(xué)生購買目的根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多大學(xué)生購買筆記本是因?yàn)榇髮W(xué)生活無聊，筆記本電腦可以通過聽歌、上網(wǎng)、玩游戲使自己輕松一下。大學(xué)生購買心理調(diào)查中顯示，擁有筆記本電腦學(xué)生的月消費(fèi)均在500元以上。但由于蘋果電腦價(jià)格過高，大學(xué)生購買能力有限，實(shí)際在大學(xué)市場(chǎng)占有量并不突出。同時(shí)，聯(lián)想公司一直以低價(jià)位的機(jī)型搶奪大學(xué)生市場(chǎng)，對(duì)我公司的競(jìng)爭(zhēng)比較大。六、公司自身資源評(píng)價(jià)公司在創(chuàng)立之初就以“高質(zhì)量、高配置、低價(jià)格”為產(chǎn)品理念。消費(fèi)者于公司產(chǎn)品還是報(bào)以肯定的態(tài)度。提高了消費(fèi)者的信賴程度。我公司可為農(nóng)村戶口大學(xué)生提供優(yōu)惠服務(wù)。產(chǎn)品在逐漸增加的競(jìng)爭(zhēng)壓力中，將會(huì)保持一定的市場(chǎng)份額。抓住元旦、春節(jié)“兩節(jié)”的市場(chǎng)旺季，積極推銷公司新產(chǎn)品。調(diào)查目的：詳細(xì)調(diào)查惠普的視覺識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、理念識(shí)別系統(tǒng)三者之間的關(guān)系是否互相適宜，是否緊跟當(dāng)今視覺系統(tǒng)的潮流。調(diào)查方法與步驟：采取詢問店員方式，分別從視覺識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、理念識(shí)別系統(tǒng)。之后惠普筆記本的銷量開始下滑，重新樹立品牌成為惠普公司首要做的事情。結(jié)論：從視覺識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、理念識(shí)別系統(tǒng)來看惠普并沒有什么特別的問題，只是有于質(zhì)量事件導(dǎo)致惠普的銷售危機(jī)，因此改變惠普在公眾的形象成為關(guān)鍵點(diǎn)，所以急需修改視覺形象識(shí)別系統(tǒng)?；萜瘴{那些能力超卓、個(gè)性迥異及富于創(chuàng)新的人加入惠普，承認(rèn)他們對(duì)公司所做的努力和貢獻(xiàn)。今天仍在使用的技術(shù)和管理方法明天也許會(huì)落后過時(shí)。然而事實(shí)上，個(gè)人的道德操守不受惠普規(guī)章制度的約束?；萜展膭?lì)靈活性和創(chuàng)新精神努力營(yíng)造一個(gè)可容納不同觀點(diǎn)、鼓勵(lì)創(chuàng)新的寬松工作環(huán)境。2“惠普之道”的七大核心價(jià)值“惠普之道”作為HP獨(dú)特的企業(yè)文化，體現(xiàn)了HP以人為本的管理精神，受到了HP員工及其廣大客戶和合作伙伴的廣泛贊譽(yù)。通過這種方式了解員工所關(guān)注的問題和觀點(diǎn)，體現(xiàn)了對(duì)員工的信任和尊重。目標(biāo)管理公司各級(jí)員工根據(jù)本部門和其他部門的工作要求，制定出各自具體的努力目標(biāo)，從而據(jù)此實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。共同認(rèn)可為之努力的工作計(jì)劃和目標(biāo)。更好地了解不同的解決辦法。加強(qiáng)成就和奉獻(xiàn)精神。消費(fèi)者只是認(rèn)識(shí)這個(gè)標(biāo)志，并沒有喜歡上惠普這個(gè)標(biāo)志。建議提出：想改惠普視覺識(shí)別系統(tǒng)，加上對(duì)人的體現(xiàn)，并借此改變?cè)谙M(fèi)者中不好的形象?，F(xiàn)代廣告具有以下特點(diǎn)：一、廣告是一種有目的、有計(jì)劃的信息傳