銷售總監(jiān)工作職責-wenkub
2024-10-25 03 本頁面
【正文】 隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。最終完成每年的銷售指標。、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。，并對其作出工作評定。，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。第一篇：銷售總監(jiān)工作職責銷售總監(jiān)工作計劃銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。作為銷售負責人，需要做的工作很多：，正確作出市場銷售預測報批。、預測危機，及時提出改善意見報批。、健全客戶檔案。，報批后實行。、工作秩序、整體精神面貌。進行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。定期的銷售總結：其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。要知道，我們不打無準備之仗。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。銷售總監(jiān)每周要做的事，檢查上周工作，落實本周工作重點。、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。、銷售等書籍。，提出改進方案。銷售總監(jiān)每年要做的事。(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)。二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。三、銷售部門的職能：進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。八、關于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經(jīng)驗。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?十、關于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。，及時
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