電子商務—網(wǎng)絡營銷案例分析-wenkub
2024-10-25 02 本頁面
【正文】 費者對一些夸大且自吹自擂的廣告，已經(jīng)不再認可，消費者喜歡真誠、客觀的有效的溝通和對話。企業(yè)利用這些知名寫手的博客傳播企業(yè)資訊能起到低成本、快傳播的目的，且能將很多潛在消費者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的消費者。結(jié)果，不到一個月，銷量就增加了幾千臺。第一篇：電子商務—網(wǎng)絡營銷案例分析電子商務—網(wǎng)絡營銷案例分析“凸面烤箱”是韓國一家廚房用具公司開發(fā)的一種小型微波爐，產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但實力有限，一直打不開局面。這家企業(yè)投入的僅僅是幾十臺產(chǎn)品，收到的效果卻比投入幾十萬廣告還要好。大大提高了企業(yè)產(chǎn)品品牌的認知度。人們開始相信一些名人意見領袖的言論，相信經(jīng)驗的分享，相信口碑的力量。第二篇：電子商務網(wǎng)絡營銷案例分析網(wǎng)絡營銷案例營銷背景通過麥當勞和TBWA的調(diào)研得出：金融危機的大環(huán)境下，麥當勞急需喚起用戶忠誠，持續(xù)促進消費信心，麥當勞可提供一個最佳“見面的場所”。營銷策略與創(chuàng)意亮點策劃一場人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）與麥當勞的全面合作，讓每個人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）用戶通過多維產(chǎn)品不斷接觸到麥當勞的“見面吧”活動，如微博客、mini站、APP、新鮮事、個人頁面等等360度全方面覆蓋用戶，提升用戶好感度，并喚起用戶對品牌的忠誠度，最后通過優(yōu)惠券發(fā)放的合理利用，有效提升到店率和夏季 銷量。TVC內(nèi)容：測試誰是你生命中最最重要的朋友？真朋友應該多見面，與朋友們走進現(xiàn)實，進行真實的交流——去麥當勞一起享受優(yōu)惠！PR支持——線下：6月17日，麥當勞舉辦了“別宅了，見面吧”媒體發(fā)布會活動，宣布正式與人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）合作，希望夏天大學生能夠和真正的朋友多多見面，邀請眾多網(wǎng)絡媒體發(fā)布這個合作新聞。公益主導：將“見面吧”作為一種公益倡議，麥當勞和人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）作為發(fā)起者，提醒學生朋友珍惜友情；優(yōu)惠驅(qū)動：所有邀請好友見面的用戶都可以下載麥當勞優(yōu)惠券以及限時半價優(yōu)惠，在手機端和PC同時發(fā)放優(yōu)惠券，真誠地引起轟動效應；情感訴求：將不同地見面理由，見面故事演繹成真摯感人的素材，喚起學生的情感共鳴。麥當勞近年來將主要的市場轉(zhuǎn)向年輕人群體。當年輕人把大部分時間花費在網(wǎng)絡上，在網(wǎng)絡上完成了與好友的交流、溝通，這勢必減少他們在現(xiàn)實中的接觸與見面機會。某種程度上說，網(wǎng)絡上的交流只是一種替代，或者僅僅是個開始，他們迫切需要有一種推動作用，去將這種交流現(xiàn)實化，讓年輕人的社交從網(wǎng)絡走向現(xiàn)實。SNS營銷，讓每一個用戶都成為品牌傳播者 每年六月至八月，是麥當勞最為重要的暑期營銷階段。6月10日到 6月23日是活動的預熱期。在預熱期開始的第一個周內(nèi)，就有超過 12萬的用戶修改人人網(wǎng)上的個人狀態(tài)以示支持，其中74%的用戶在他們的狀態(tài)中自發(fā)的提到了麥當勞或“見面吧”，麥當勞半價促銷活動在用戶高昂的參與熱情下被成功激活。通過鼓勵用戶寫下真摯感人的見面理由、評選美好友誼故事、分享甜蜜愛情故事、向好朋友發(fā)出“見面吧”的邀請等，迅速吸引了 400多萬名用戶訪問活動主頁，有近60萬封見面邀請被發(fā)送，提交了總共 120萬個見面理由，更有超過 7萬個甜言蜜語被發(fā)送，讓更多的年輕朋友感受到友情的溫暖與甜蜜。同時，只要參加活動，自愿填寫手機號碼就可獲得電子優(yōu)惠券。SNS營銷魅力：創(chuàng)造品牌與銷售的雙贏神話根據(jù)尼爾森最新的跟蹤調(diào)研，“見面吧”共計吸引了人人網(wǎng) 2144萬名用戶了解或參與此次活動，有超過 50%的活動參與者到麥當勞進行了消費，直接參與活動的用戶對麥當勞品牌好感度提升了 33%，超過了麥當勞包括“我就喜歡中國贏”在內(nèi)的之前所有活動，活動的成功標志著中國 SNS品牌營銷走向成熟。洞察
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