【正文】 用現(xiàn)代化企業(yè)管理手段，有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，很強(qiáng)的組織管理能力和開拓意識(shí)，在他的帶領(lǐng)下，公司將向更好、更廣的領(lǐng)域發(fā)展。 朱振武同志具有多 年智能家居系列產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，其不但專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，且具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力和科研能力，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)該行業(yè)具有較為深刻的了解，能始終根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)地調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)營方向。 證書編號(hào) :湘 DGY20xx0125 20xx 年 06 月 , 獲得軟件產(chǎn)品登記證書。在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中，對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)人員的資金使用、分期付款期限進(jìn)行明確規(guī)定，最大限度地控制因業(yè)務(wù)人員盲目決策造成的風(fēng)險(xiǎn)； 實(shí)行應(yīng)收賬款專管制度。 在資金管理方面同樣采取了一系列先進(jìn)的管理手段加以規(guī)范管理，預(yù)防資金風(fēng)險(xiǎn)： 實(shí)行嚴(yán)格的合同審查、歸檔管理制度。目前公司項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng) 在深圳市博雅家具有限公司湘潭分廠、湖南天下水藝休閑酒店有限公司等客戶單位進(jìn)行了試用推廣，取得了良好的應(yīng)用效果，獲得了試用單位的一致好評(píng)，為項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)開拓創(chuàng)造了較好的基礎(chǔ)和條件。 2）營銷策略：根據(jù)國內(nèi)外智能家居系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力和智力儲(chǔ)備等情況，公司立足國內(nèi)市場(chǎng)，積極參與行業(yè)交流會(huì)、論壇對(duì)話及行業(yè)展會(huì)；持續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)術(shù)期刊等平臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力；以國內(nèi)高檔消費(fèi)家庭、星級(jí)酒店、高檔會(huì)所為主要目標(biāo)客戶，通過建立良好的市場(chǎng)聲譽(yù)進(jìn)一步擴(kuò)展國內(nèi)市場(chǎng)，并通過“產(chǎn)品試用 試銷 銷售 戰(zhàn)略合作”等推廣手段，與各大型的重點(diǎn)客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 華園科技與國內(nèi)多家大型開發(fā)企業(yè)及高等院校研究院保持長(zhǎng)期穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，所開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋樓盤小區(qū)、學(xué)校、交通、銀行、政府特殊機(jī)構(gòu)、工廠等，產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)和國家質(zhì)監(jiān)部門的檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)都已到達(dá)。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有 11 年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，高層管理團(tuán)隊(duì)更具有近 20 年的專業(yè)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，目前公司已擁有 20 余項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)證，是集智能家居系統(tǒng)研發(fā)、智能交通信號(hào)設(shè)備、智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)、電子應(yīng)用定向開發(fā)、工業(yè)無線覆蓋通訊系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)于一體的具有高附加值的新型高科技企業(yè)。 4） 采用具有接收和發(fā)射雙功能的專用通訊模塊和先進(jìn)的 FSK（頻移鍵控）調(diào)制技術(shù)，射頻技術(shù)在室內(nèi)發(fā)射距離達(dá)到 30m50m。 （三）市場(chǎng)定位： 【項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)】 10 本產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要有國內(nèi)高檔消費(fèi)家庭、星級(jí)酒店、高檔會(huì)所等。 3) 深圳市普力特科技有限公司 該公司是一家從事智能樓宇、智能小區(qū)及家居智能化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程服務(wù)于一體的智能化專業(yè)公司。索博智能（天津）研究中心，現(xiàn)有中國籍教授、博士及資深工程師四十三人，美國籍工程師、X10 智能家居創(chuàng)始人和英國籍智能建筑專家技術(shù)顧問團(tuán)在內(nèi)成員共十三人，組成了以中國為中心輻射全球的強(qiáng)大智能家居研發(fā)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)近期的一項(xiàng)國家統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入在 ，人口約 4460萬人， 1400多萬戶，占城市人口的 10%，總?cè)丝诘?%，占全社會(huì)消費(fèi)購買力總和 6萬億元的 17%左右，因此主要針對(duì)這部分人的智能家居系統(tǒng)其市場(chǎng)總量為 1400萬套。 c) 智能家居產(chǎn)品單一，缺乏整體解決方案，在家居智能集成控制設(shè)計(jì)時(shí)存在很多問題。但是由于起步較晚，智能終端與控制部分還存在對(duì)接融合的一些問題，在某些方面同國際先進(jìn)水平有一定的差距，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： a) 規(guī)模小，研發(fā)能力弱。目前，國際市場(chǎng)的智能家居行業(yè)屬于成熟期，比如美國 X10技術(shù)已成為美國智能家居系統(tǒng)主流技術(shù)之一 ,智能家居產(chǎn)品的用戶已經(jīng)超過 1億，占據(jù)全球智能家居產(chǎn)品消費(fèi)的 70%。 二、市場(chǎng)分析： （一）市場(chǎng)前景： 【項(xiàng) 目產(chǎn)品市場(chǎng)概況及需求情況】 本項(xiàng)目產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，能提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。目前，其所涉及的理論和關(guān)鍵技術(shù)成熟，處于中試、試銷階段，預(yù)計(jì)項(xiàng)目完成時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)性能將進(jìn)一步完善，進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。 “華園智能家居集中控制系統(tǒng)”是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)。 “項(xiàng)目計(jì)劃投資”：請(qǐng)根據(jù)項(xiàng)目可行性報(bào)告財(cái)務(wù)分析填寫完成該項(xiàng)目所需要的投資。 4． “項(xiàng)目基本情況”： 項(xiàng)目是為創(chuàng)建某一獨(dú)特產(chǎn)品、服務(wù)或成果而進(jìn)行的一次性努力。 項(xiàng)目二級(jí)分類 面向民生領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用軟件和服務(wù) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 朱振武 項(xiàng)目起止時(shí)間 4 計(jì)劃投資 其 中 自籌資金 銀行貸款 申請(qǐng)專項(xiàng)資金 ７３０ 610 ０ 120 四、投資落實(shí)情況 自籌資金 610 銀行貸款 ０ 五、項(xiàng)目完成后新增經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè) 年銷售收入 年利潤 年稅收 新增就業(yè)人數(shù) 7800 45 市 州 經(jīng)(工 )信 委 意 見 （公章） 年 月 日 市 州 財(cái) 政 局 意 見 （公章） 年 月 日 5 申報(bào)表填 寫說明 1． “ 申請(qǐng)單位名稱 ” :請(qǐng)?zhí)顚?申請(qǐng)單位 全稱（應(yīng)為具有獨(dú)立法人資格的單位），并加蓋單位公章。 專項(xiàng)資金項(xiàng)目 申 報(bào) 材 料 申 報(bào) 單 位： 湖南華園科技有限公司 項(xiàng) 目 名 稱： 華園智能家居集中控制系統(tǒng) 湖 南 省 信 息 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 湖南省信息化 2 目 錄 一、項(xiàng)目申報(bào)表 二、項(xiàng)目可行性報(bào)告 三、附件 1．企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 2．企業(yè)法人組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 3．地稅、國稅登記證復(fù)印件 4．申報(bào)單位前一年度經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告原件復(fù)印件，包括審計(jì)報(bào)告正文（含會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋章和注冊(cè)會(huì)計(jì)師簽字）、財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表或損益表、現(xiàn)金流量表）、報(bào)表附注 5．申請(qǐng)貸款貼息的項(xiàng)目，附固定資產(chǎn)貸款 合同、 貸款到位憑證和貸款銀行開具的當(dāng)年利息支付清單 復(fù)印件 6．資金落實(shí)證明文件（如承諾函、合同協(xié)議、股東決議、銀行單據(jù)等復(fù)印件）； 7．科研成果證明、企業(yè)信用證明及其它相關(guān)證明文件。 “申請(qǐng)資金類型” :企業(yè)根據(jù)對(duì)資金申請(qǐng)情況在相應(yīng)的方框內(nèi)打“∨”，企業(yè)有固定銀行貸款的方可申請(qǐng)貸款貼息。項(xiàng)目名稱就是創(chuàng)建產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)改造、制造產(chǎn) 品產(chǎn)業(yè)化等的名稱。并填寫項(xiàng)目申報(bào)時(shí)實(shí)際落實(shí)資金到位的真實(shí)情況。其主要技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)如下： ① 在電力載波技術(shù)的基礎(chǔ)上自主開發(fā)了雙向電力載波通訊技術(shù)，使系統(tǒng)能反饋信息和雙向通訊， 實(shí)現(xiàn)對(duì)電器工作狀態(tài)的查詢； ② 采用低壓電力線載波（ PLC）技術(shù)，優(yōu)化了 PLC 算法，內(nèi)置電力線超強(qiáng)抗噪聲抑制電路，使系統(tǒng)抗噪能力增強(qiáng)、穩(wěn)定性好； ③ 采用具有接收和發(fā)射雙功能的專用通訊模塊和先進(jìn)的 FSK（頻移鍵控）調(diào)制技術(shù)，使射頻技術(shù)在室內(nèi)發(fā)射距離達(dá)到 30m50m； ④ 開發(fā)了雙向射頻控制系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)了智能家居系統(tǒng)中的電器超視距控制和無線遙控功能； ⑤ 開發(fā)了雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)了控制信號(hào)從雙向射頻信號(hào)到低壓電力載波信號(hào)的轉(zhuǎn)換； ⑥ 開發(fā)了電力線轉(zhuǎn)紅外控制系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)了控制信號(hào)從低壓電力線載波信號(hào)到紅外信號(hào)的轉(zhuǎn) 換。本項(xiàng)目的成功開發(fā)不僅提供了全方位的信息交換功能，還優(yōu)化了人們的生活方式和居住環(huán)境，幫助人們有效地安排時(shí)間、節(jié)約各種能源，且有效保證了信息安全和網(wǎng)絡(luò)安全，對(duì)我國的網(wǎng)絡(luò)普及具有重要意義。該智能家居系統(tǒng)不僅提供了全方位的信息交換功能，還優(yōu)化了人們的生活方式和居住環(huán)境，幫助人們有效地安排時(shí)間、節(jié)約各種能源，實(shí)現(xiàn)了家電控制、照明控制、室內(nèi)外遙控、窗簾自控、防盜報(bào)警、計(jì)算機(jī)控制、定時(shí)控制以及電話遠(yuǎn)程遙控等功能。新加坡 8X系統(tǒng)是唯一被美國通過 UL認(rèn)證的 8 家庭保安與火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品，該系統(tǒng)在美國和新加坡等全世界 20多個(gè)國家或地區(qū)被廣泛采納和應(yīng)用。國內(nèi)智能家居產(chǎn) 品研發(fā)起步較晚，缺乏專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，專注于智能家居產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)規(guī)模小，資金少，設(shè)計(jì)成本高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 總之，我國智能家居產(chǎn)品在質(zhì)量以及設(shè)計(jì)生產(chǎn)成本方面與國外還存在一定的差距，因此，研發(fā)新的智能家居系統(tǒng)是非常必要的。近兩年來，智能家居系統(tǒng)的銷售數(shù)量和 總銷售額都呈現(xiàn)連續(xù)攀升勢(shì)頭，并且隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，還會(huì)有更多的人選用智能家居系統(tǒng)，因此智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。 2) 廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司 該公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為樓宇（可視）對(duì)講系統(tǒng)器材及智能家居產(chǎn)品。 公司致力于提供最適合中國家庭應(yīng)用的智能化系統(tǒng)，為房地產(chǎn)發(fā)展商提供功能實(shí)用、技術(shù)領(lǐng)先的智能小區(qū)、智能家居系統(tǒng)整體解決方案，并力爭(zhēng)成為業(yè)界領(lǐng)先的專業(yè)化智能 化系統(tǒng)集成商。 【項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)】 與同類產(chǎn)品比較，項(xiàng)目產(chǎn)品具有如下優(yōu)勢(shì)： 1） 通過嵌入式計(jì)算機(jī)將 Zigbee 通信、射頻 433 通信、射頻 315 通信、電力載波通信等進(jìn)行結(jié)合，使各廠家生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品能在統(tǒng)一的智能家居系統(tǒng)平臺(tái)上運(yùn)行（就像Windows 視窗上能運(yùn)行各種應(yīng)用軟件一樣），不同的廠家的智能家居產(chǎn)品在本項(xiàng)目產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)主機(jī)上運(yùn)行不受限制，解決了各廠家的產(chǎn)品不能互換、不能通信等難題，因此用戶可以根據(jù)自己的需要選擇不同廠家的家居產(chǎn)品。 項(xiàng)目具體比較優(yōu)勢(shì)如下： 項(xiàng)目 項(xiàng)目指標(biāo) 同類產(chǎn)品 /項(xiàng)目實(shí)施前 本項(xiàng)產(chǎn)品 /項(xiàng)目實(shí)施后 各種智能家居產(chǎn)品 兼容性 各個(gè)廠家的系統(tǒng)只能運(yùn)行本廠 生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品 市場(chǎng)上運(yùn)行的各種通信方式的智能 家居產(chǎn)品在本項(xiàng)目系統(tǒng)上運(yùn)行無障礙 ,無差錯(cuò) . 三、現(xiàn)有條件分析： （一）企業(yè)基本情況； 企業(yè)名稱： 湖南華園科技有限公司 成立時(shí)間： 20xx 年 01 月 10 日 注冊(cè)資金： 人民幣壹仟伍佰萬圓整 企業(yè)類型： 有限責(zé)任公司 員工情況： 現(xiàn)有員工 46 人，其中管理人員 8 人，研發(fā)人員 9 人，生產(chǎn)人員 12 人，營銷人員 11 人 ,其他人員 6 人。 公司自成立以來，不斷追求創(chuàng)新、嚴(yán)抓產(chǎn) 品質(zhì)量、吸納優(yōu)秀人才、優(yōu)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，先后獲得國家發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等二十多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，是國家認(rèn)定的雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。公司多年來為房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場(chǎng)所、政府機(jī)關(guān)、交警隊(duì)等眾多單位客戶提供各種智能解決方案系統(tǒng)，在 12 需求分析、技術(shù)論證、系統(tǒng)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)施、質(zhì)量保證、運(yùn)行維護(hù)、服務(wù)支持等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 3）營銷網(wǎng)絡(luò)：建立區(qū)域營銷中心 ，構(gòu)建區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行片區(qū)營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)制，上至市場(chǎng)總監(jiān)，下至每一個(gè)營銷員，做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，獎(jiǎng)罰分明；公司成立有客戶服務(wù)中心，定期與客戶進(jìn)行技術(shù)交流和售后服務(wù)，以質(zhì)量贏取客戶的信任；并以客戶的需求為中心，積極改進(jìn)產(chǎn)品，滿足不斷出現(xiàn)的新的技術(shù)應(yīng)用，提高客戶的滿意度和忠誠度，現(xiàn)已取得國內(nèi)多個(gè)企業(yè)的認(rèn)同。 5）營銷手段：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)值的增長(zhǎng)，未來公司將通過各類型廣告、公關(guān)的靈活搭配作為營銷手段，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。公司在辦公自動(dòng)化和檔案管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)； 實(shí)行重大投資項(xiàng)目評(píng)審立項(xiàng)制度。對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)行財(cái)務(wù)總監(jiān)專門管理，包括應(yīng)收賬款日常監(jiān)督、跟蹤管理、債權(quán)評(píng)估等多種先進(jìn)有效的措施，最大限度地提高應(yīng)收賬款回收率，提高資金周轉(zhuǎn)率； 在資金的運(yùn)用上，公司計(jì)劃每年投入整個(gè)銷售收入 10%以上的資金用于技術(shù)開發(fā)，5%以上的資金用于市場(chǎng)開拓。 證書編號(hào) :湘 DGY20xx0095