【正文】 lived on their lands for belonged to should they go to a strange land far beyond the Mississippi River? The army was sent to drive the Cherokees surrounded their villages and marched them at gunpoint into the western sick, the old and the small children went in carts, along with their rest of the people marched on foot or rode on was November, yet many of them still wore their summer and hungry, the Cherokees were quickly exhausted by the hardships of the dropped dead and were buried by the the last group arrived in their new home in March 1839, more than 4,000 had was indeed a march of Cherokees Nation used to live )on the American )in the southeastern part of the )beyond the Mississippi )in the western of the ways Sequoyah invented aimed at )writing down the spoken language B)making word pictures C)teaching his people reading D)printing their own newspaper law was passed in 1830 )allow the Cherokees to stay where they were B)sent the army to help the Cherokees C)force the Cherokees to move westward D)forbid the Cherokees to read their newspaper the Cherokees began to leave their lands,)they went in carts B)they went on horseback C)they marched on foot D)all of the above Cherokees died on their way to their new home mainly )they were not willing to go there B)The government did not provide transportation C)They did not have enough food and clothes D)The journey was long and boring P1 P2 P3 72。思想政治理論課程的成績(jī)，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。4．健全質(zhì)量監(jiān)控和督導(dǎo)機(jī)制，開展定期或不定期的教學(xué)與管理檢查工作。2．理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)案例教學(xué)和實(shí)踐性環(huán)節(jié)教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力。查閱資料：學(xué)生檔案學(xué)生組織健全學(xué)生會(huì)、班委會(huì)、宿管會(huì)等學(xué)生組織。實(shí)地察看學(xué)生管理學(xué)籍管理1．使用省教育考試院統(tǒng)一格式的學(xué)籍卡記錄學(xué)生在學(xué)期間的表現(xiàn)。及時(shí)向主考學(xué)校報(bào)送《江蘇省高等教育自學(xué)考試“專接本”專業(yè)專科學(xué)校師資情況表》。收費(fèi)管理根據(jù)有關(guān)規(guī)定，向當(dāng)?shù)匚飪r(jià)主管部門備案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照備案的標(biāo)準(zhǔn)收取學(xué)費(fèi)。使用全省統(tǒng)一的“專接本”管理軟件。查閱資料：相關(guān)文件管理隊(duì)伍根據(jù)工作需要配備管理人員(如分管領(lǐng)導(dǎo)、日常管理負(fù)責(zé)人、教務(wù)員、班主任等)。2．普通?？茖W(xué)校的在籍學(xué)生畢業(yè)后在專科學(xué)校繼續(xù)參加“專接本”專業(yè)學(xué)習(xí)的，可計(jì)算為專科學(xué)校的就業(yè)人數(shù)、就業(yè)率。以上費(fèi)用在學(xué)費(fèi)中列支。因計(jì)劃原因，由省教育考試院安排在1月份和7月份考試的統(tǒng)考及補(bǔ)考課程，仍按32元/門收取。（5）本科段報(bào)考資格審批材料。2．學(xué)生通過所報(bào)專業(yè)課程的考試和考核申請(qǐng)畢業(yè)的，需提供以下材料：（1）身份證（原件及復(fù)印件各一份）。（2）身份證。4．學(xué)生修業(yè)期滿后兩年（學(xué)制期滿后三年）內(nèi)，承認(rèn)其已通過的課程成績(jī)和課程的?？汲煽?jī)。3．課程免考：（1）按《高等教育自學(xué)考試課程免考細(xì)則》有關(guān)規(guī)定，符合條件者可申請(qǐng)課程免考。需要補(bǔ)考的，由專科學(xué)校在成績(jī)上報(bào)前統(tǒng)一組織。四、成績(jī)管理1．成績(jī)記分：（1）課程的實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核成績(jī)用合格或不合格評(píng)定。3．“專接本”專業(yè)課程?？疾糠衷嚲碓u(píng)定成績(jī)后由?？茖W(xué)校負(fù)責(zé)保存，課程的實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核材料、畢業(yè)論文由主考學(xué)校負(fù)責(zé)保存。（1）省級(jí)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)由省教育考試院和主考學(xué)校有關(guān)人員組成，對(duì)專科學(xué)?！皩＝颖尽苯逃虒W(xué)工作開展不定期的指導(dǎo)和檢查。3．學(xué)生退學(xué)須經(jīng)?？茖W(xué)校審批后報(bào)主考學(xué)校，由主考學(xué)校匯總后報(bào)省教育考試院備案。附件：“專接本”工作實(shí)施細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定二〇〇九年五月二十日主題詞:自學(xué)考試 專接本△ 補(bǔ)充規(guī)定△ 通知江蘇省教育考試院辦公室 2009年5月20日印發(fā)附件：“專接本”工作實(shí)施細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定為更好地推進(jìn)“專接本”工作的開展，現(xiàn)就《“專接本”工作補(bǔ)充意見實(shí)施細(xì)則》作出如下補(bǔ)充規(guī)定：一、注冊(cè)與報(bào)考1．“專接本”新生注冊(cè)工作：（1）?？茖W(xué)校于每年4月份向?qū)W生公布學(xué)校舉辦的“專接本”專業(yè)目錄，學(xué)生根據(jù)自愿原則向校方申請(qǐng)報(bào)名；（2）專科學(xué)校于每年6月20日前，將“專接本”新生名單通過自學(xué)考試“專接本”管理系統(tǒng)報(bào)相關(guān)主考學(xué)校，同時(shí)提供學(xué)生?？迫雽W(xué)時(shí)的錄取名冊(cè)?！皩＝颖尽睂I(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)“專接本”專業(yè)的全面工作，包括宣傳發(fā)動(dòng)工作和教學(xué)組織與管理工作，教務(wù)員要認(rèn)真細(xì)致地做好教務(wù)管理的各項(xiàng)工作，班主任要落實(shí)考勤制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思 想、學(xué)習(xí)、生活的管理。九、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織 “專接本”專業(yè)是國(guó)家考試和學(xué)校助學(xué)相結(jié)合的一種教育形式，其教學(xué)過程和考試過程的各個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的規(guī)范性和時(shí)間性，各項(xiàng)工作都要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織。5．學(xué)生要嚴(yán)格遵守自學(xué)考試的考場(chǎng)紀(jì)律和其他有關(guān)規(guī)定及學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。在新生入學(xué)教育過程中，要向?qū)W生進(jìn)一步明確“專接本”專業(yè)性質(zhì)和課程設(shè)置，以及教學(xué)過程和考試過程的要求；要強(qiáng)化誠(chéng)信教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校和自學(xué)考試的有關(guān)規(guī)定、規(guī)章、制度，以保證“專接本”專業(yè)的正常教學(xué)秩序和考試質(zhì)量。6．要及時(shí)做好課程考試的安排，課程考試的報(bào)名，課程考試成績(jī)（包括?？汲煽?jī)和統(tǒng)考成績(jī)的計(jì)?。┑挠涗浺约爱厴I(yè)生登記表和畢業(yè)證書的辦理、學(xué)士學(xué)位的申報(bào)等工作。補(bǔ)考、再補(bǔ) 考、重考均應(yīng)參加下一年級(jí)學(xué)生相同課程的考試。因故不能按時(shí)到校注冊(cè)和參加教學(xué)活動(dòng)者，必須事先履行請(qǐng)假手續(xù)。修業(yè)期滿（學(xué)制期滿一年后），未能畢業(yè)的，可轉(zhuǎn)入自學(xué)考試面向社會(huì)開考相應(yīng)專業(yè)的考試，符合畢業(yè)條件的，發(fā)給原“專接本”專業(yè)主考學(xué)校附署的畢業(yè)證書，符合學(xué)位授予條件的，可向原“專接本”專業(yè)主考學(xué)校申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位。凡屬按一定比例計(jì)取成績(jī)的課程，其最終成績(jī)由?？茖W(xué)校、主考院校和省教育考試院共同核定后，再由省教育考試院負(fù)責(zé)發(fā)布。溝通課程中的公共基礎(chǔ)課，學(xué)生在?？齐A段已學(xué)過，在?？茖W(xué)校考核合格的基礎(chǔ)上，按一定比例計(jì)取成績(jī)，成績(jī)的計(jì)算方法為：?？汲煽?jī)最高40%，統(tǒng)考成績(jī)不少于60%。2．學(xué)生一經(jīng)注冊(cè)即取得自學(xué)考試“專接本”專業(yè)學(xué)籍，?？茖W(xué)校負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)籍檔案的建立，并使用省教育考試院統(tǒng)一印制的學(xué)籍卡記錄學(xué)生在學(xué)期間的表現(xiàn)和學(xué)業(yè)成績(jī)。3．溝通課程和銜接課程的?？疾糠謶?yīng)安排在統(tǒng)考之前進(jìn)行。省教育考試院對(duì)主考學(xué)校的管理工作和?？茖W(xué)校的教學(xué)與管理工作進(jìn)行不定期檢查。4．主考學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)面向?qū)？茖W(xué)校的師資培訓(xùn)工作，定期開展教研活動(dòng)，努力提高任課教師的教學(xué)水平。3．?？茖W(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“專接本”專業(yè)任課教師的隊(duì)伍建設(shè)，要選派有責(zé)任心、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的專職教師任教，具備高級(jí)職稱的教師須占30%以上。四、教學(xué)及師資隊(duì)伍1．?？茖W(xué)校應(yīng)根據(jù)“專接本”專業(yè)考試計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真組織教學(xué)活動(dòng)。3．“專接本”專業(yè)宣傳與組織工作于每年4月進(jìn)行，?？茖W(xué)校應(yīng)于4月底前將新生名單報(bào)主考學(xué)校備案。三、宣傳與組織1．?？茖W(xué)校要根據(jù)生源狀況和辦學(xué)條件，按與本校專業(yè)相同或相近的原則，確定接讀專業(yè)，并于每年3月底前向主考學(xué)校申報(bào)。2．主 考學(xué)校根據(jù)“專接本”專業(yè)考試計(jì)劃的課程設(shè)置和學(xué)制年限，制定切實(shí)可行的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃。根據(jù)“專接本”專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求設(shè)置實(shí)踐與應(yīng)用課程?！皩＝颖尽睂I(yè)原則上在主考學(xué)校中不重復(fù)開設(shè)。附件：1．“專接本”工作補(bǔ)充意見實(shí)施細(xì)則2．江蘇省2008年高等教育自學(xué)考試“專接本”主考學(xué)校及開設(shè)專業(yè)江蘇省教育考試院二〇〇八年九月十六日附件1“專接本”工作補(bǔ)充意見實(shí)施細(xì)則根據(jù)《關(guān)于在全省普通高校中開展在籍專科學(xué)生接讀自學(xué)考試本科工作的補(bǔ)充意見》文件精神，為更好地推進(jìn)“專接本”工作的開展，現(xiàn)制定如下實(shí)施細(xì)則：一、主考學(xué)校與專業(yè)開設(shè)1．開設(shè)“專接本”專業(yè)的普通本科高校，必須是具備相應(yīng)專業(yè)學(xué)位授予權(quán)的自學(xué)考試主考學(xué)校，其中師范類專業(yè)的主考學(xué)校必須為師范院?；蜷_設(shè)師范專業(yè)的普通高校。收取的費(fèi)用須用于自學(xué)考試工作，不得挪作他用。專業(yè)考試計(jì)劃中確定的按一定比例計(jì)取成績(jī)的課程，其最終成績(jī)，由專科學(xué)校與主考學(xué)校、省教育考試院共同核定。學(xué)生單科課程缺課學(xué)時(shí)數(shù)超過規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)三分之一以上（含三分之一），不得參加該課程的考試。為保證助學(xué)輔導(dǎo)的質(zhì)量，報(bào)考人數(shù)較多的專業(yè)應(yīng)實(shí)行分班教學(xué)。報(bào)考的“專接本”專業(yè)與?？扑鶎W(xué)專業(yè)相同或者相近。開展“專接本”助學(xué)輔導(dǎo)工作的?？茖W(xué)校，應(yīng)指定專門的機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)本校 “專接本”助學(xué)輔導(dǎo)工作的宣傳發(fā)動(dòng)、新生注冊(cè)、學(xué)生報(bào)考、考籍管理、學(xué)生管理，在主考學(xué)校的指導(dǎo)下開展助學(xué)輔導(dǎo)工作，辦理省教育考試院交辦的其他有關(guān)工作。包括綜合實(shí)踐、知識(shí)拓展、選修課程、社會(huì)實(shí)踐等。主干課程。銜接課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容，主要是對(duì)?？齐A段學(xué)過的主要課程的基本理論、基本原理等內(nèi)容作進(jìn)一步的延伸與拓展，體現(xiàn)本科教育需要的人才知識(shí)、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。學(xué)生在?？齐A段已學(xué)過的公共基礎(chǔ)課，在?？茖W(xué)?？己撕细竦幕A(chǔ)上，按一定比例計(jì)取成績(jī)。其課程由溝通課程、銜接課程、主干課程、實(shí)踐與應(yīng)用課程等四部分組成。主考學(xué)校可根據(jù)自身辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，在已開設(shè)專業(yè)中確定 “專接本”專業(yè)，并報(bào)省教育考試院同意后，面向普通?？茖W(xué)校及五年制高職學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱?？茖W(xué)校）開展銜接工作。附件：《關(guān)于在全省普通高校中開展在籍?？茖W(xué)生接讀自學(xué)考試本科工作的補(bǔ)充意見》二〇〇八年七月二十三日關(guān)于在全省普通高校中開展在籍?？茖W(xué)生接讀自學(xué)考試本科工作的補(bǔ)充意見為進(jìn)一步貫徹落實(shí)省考委、省教育廳《關(guān)于在普通高校中開展在籍?？茖W(xué)生接讀自學(xué)考試本科工作的意見（試行）》的文件精神，根據(jù)三年多來全省開展試點(diǎn)工作的情況及自學(xué)考試自身的發(fā)展，經(jīng)研究，決定對(duì)高等教育自學(xué)考試“專接本”工作提出以下補(bǔ)充意見：一、培養(yǎng)目標(biāo)積極探索具有自學(xué)考試特色的新型人才培養(yǎng)模式，充分體現(xiàn)自學(xué)考試人才培養(yǎng)的應(yīng)用性、實(shí)用性與職業(yè)性特點(diǎn)，建立與社會(huì)需求緊密結(jié)合、符合大眾化教育要求的人才培養(yǎng)機(jī)制。少年自有少年狂，藐昆侖，笑呂梁；磨劍數(shù)年，今將試鋒芒。（2分）(2)較短的選擇性分銷渠道（2分）。即通過對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量回升。（2分）調(diào)整市場(chǎng)。十二、案例分析題(每小題9分，共36分)（一）“奧普浴霸”的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略： 問題：1.“奧普浴霸”為什么會(huì)受消費(fèi)者歡迎？結(jié)合營(yíng)銷學(xué)有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。答:需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。（2分）2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？答:（1）企業(yè)資源；（2分）（2）產(chǎn)品同質(zhì)性；（2分）（3）市場(chǎng)同質(zhì)性；（2分）（4）產(chǎn)品所處的生命周期階段；（2分）（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略。第二部分市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)七、單項(xiàng)擇題(在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。用激勵(lì)理論中的公平理論解釋也可以，但不能說重獎(jiǎng)幾位骨干分子就是不公平。在衡量工作成效的基礎(chǔ)上，針對(duì)被控制對(duì)象實(shí)際狀態(tài)相對(duì)于計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)偏離的程度，及時(shí)采取措施予以糾正，使其恢復(fù)到正常狀態(tài)上來。要按照計(jì)劃的要求制定衡量各種工作的標(biāo)準(zhǔn)。② 授予職權(quán)。③工人的工作態(tài)度與士氣是影響工作效率的關(guān)鍵因素，新的領(lǐng)導(dǎo)能力在于提高工人的滿足度，滿足度越高，士氣越高（每小點(diǎn)2分）。2．計(jì)劃制定過程主要包括哪幾個(gè)步驟？分析環(huán)境；確定目標(biāo)；建立計(jì)劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計(jì)劃；擬訂派生計(jì)劃；編制預(yù)算（每個(gè)步驟1分，能展開的加1分）3．簡(jiǎn)述梅奧人際關(guān)系學(xué)說的主要內(nèi)容。激勵(lì)是一種驅(qū)動(dòng)力或誘發(fā)力，促使個(gè)體產(chǎn)生朝著某個(gè)特定目標(biāo)或方向努力行動(dòng)。2．非正式組織非正式組織是指人們?cè)诠餐墓ぷ骰蚧顒?dòng)中，由于抱有共同的社會(huì)感情和愛好，以共同的利益需要為基礎(chǔ)而自發(fā)形成的團(tuán)體（3分），其主要特征有：自發(fā)性、內(nèi)聚性、不穩(wěn)定性和領(lǐng)導(dǎo)人物的特殊作用。對(duì)襯衫領(lǐng)部加工要特別講究，選用國(guó)際上最先進(jìn)的粘合劑，將領(lǐng)子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發(fā)皺。生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)襯衫，需要精良的設(shè)備和技術(shù)，他們投入巨額資金，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的襯衫生產(chǎn)設(shè)備和原輔料，同時(shí)從香港聘請(qǐng)了具有豐富的襯衫生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，擔(dān)任“富紳牌”襯衫設(shè)計(jì)及生產(chǎn)主要工序的高級(jí)主管，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。他們不僅有豐富的制衣經(jīng)驗(yàn)，而且有眾多的海外營(yíng)銷渠道，有些海外客商對(duì)該公司的產(chǎn)品需求迫切，估計(jì)“富紳牌”產(chǎn)品在海外銷售不成問題。每天可生產(chǎn)“富紳牌”中高檔襯衫一萬(wàn)多件。問題：1.“奧普浴霸”為什么會(huì)受消費(fèi)者歡迎？結(jié)合營(yíng)銷學(xué)有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。奧普公司與代理商是利